定位理论自定位大师—杰克·特劳特1969年提出以来，现已在各行各业中得到大量应用，且取得非常显著的效果。其深刻的洞见及商业价值延用至今已数十年，现在各大企业/集团均得到广泛应用，如加多宝凉茶、东阿阿胶、香飘飘奶茶、方太厨电等，其效果大家已有目共睹。

定位理论想必很多人都明白，抑或反复参讨与学习过，特别是从事营销工作的朋友。但由于其受多种因素影响，理论作为一种支撑战术实施或战略目标达成的有效工具，其战略制定或策略实施受市场环境、企业资源、品牌定位、用户洞察等多要素制约和影响，所以才出现本问题当中您提到的：“很多人一学就会，但用起来就错”的尴尬结局。

其归根结底，还是源于在引用定位理论和实际相结合的应用中产生了偏离，即熟背了理论，却忘了如何在战略规划与策略制定上，对实际的动态变化未能作出明确有效的判断和价值提炼，这也是为什么很多企业家或CEO去听了无数的定位理论课程后，甚至不惜花重金邀请XX定位大师来为自己的企业/品牌把脉和诊断时，最终却让自己变得更迷糊和无措（不知从哪下手）的窘境/结局。

要想在实际应用中发挥好定位理论的作用，首要需考量以下几大核心要素：

1、洞析市场环境>发现市场机会，如某个品类的切入机会；

2、明确自身优劣>确定进攻方向，如是做正面进攻还是侧翼突围；

3、资源的配置>聚焦关键资源>集中火力/资源进攻一个核心点，最终使其得到资源的最大化效用；

4、战略规划设置>明确企业的战略目标>厘清与对手/竞品的优劣>塑造区隔化>策略/方案的输出，以组织/协同企业内外部关键资源、力量为制定的战略目标做重点进攻，从而达到所预期的战略目的和效果。

PS：本文出自东莞市得道品牌营销策划有限公司原创作品，未经本公司授权禁止转载、复制、摘抄本内容（全部/部分）。

更多干货/案例，搜头条号/公众号：《品牌博士》查阅！

得道品牌营销：十年专注品牌定位营销，助力中小企业品牌迅速成长。