营销实战：新品如何快速切入市场并获客？你需具备这两大重要策略

而今的市场竞争如困兽斗，红了眼，停不下。

为何？

要么是被资本绑架，要么是生存压力。当然更多的是面临持续发展的困境，以及竞争对手的各路围攻。所以才不得不冒险肆意（或有意）扩张业务和产品线，搞到最后，自己就像是开了一个杂货铺，里面什么都有，但又没一个能顶得住竞争对手击打的拳头品牌。

随着运营成本的不断攀升和企业获客效率的极速下降，以往靠买流量和低价获客来为企业“输血”（做销售转化）的获客方式，在经过了残酷的市场磨砺之后，最后也不得不面对现实，痛定思痛，重新再来审视自己的运营方式和出路。

路在何方？

先把住两大战略的方向盘是切入市场的关键。而聚焦战略和品牌定位战略是助你（企业）找对出路的关键与前提。

为何要做聚焦？

因为，如今市场上不论是何种产品，都已呈现一种过剩、过饱的状态。好做的别人早已在市场中站稳了脚跟，等你再去做时，已不像当初设想的那般好了。这也是为何市场上无数的跟风者（产品/品牌），最终都会很快消失的关键原因之一。

而聚焦是为了更好地集中火力（资源资金）攻破城墙口（市场阻力）。这不仅对初创品牌有效，对其他众多寻求发展突破（遇到瓶颈）的品牌同样有效（得道营销多年实战总结）。

聚焦战略的核心：

收缩产品线，集中力量（资源）在最有可能壮大发展的品类上面去。

聚焦战略，正如SWOT战略所呈现的价值一样，其在经历了多个时期的市场迭代更新后，其战略方法仍然值得大家去认真研究和学习。对于如今高度的同质化竞争环境来说，里面的战略精髓对企业制定战略有着相当大的指导作用和价值。

你要是能把这些战略方法研究透并在实际当中用好它（关键是战略执行定力，不可漂浮不定），其作用就如破土机，它将能助你（企业）在遇到发展瓶颈时，以形成推动力量冲破各种阻碍，进而获得一线生机。

接着是第二个重要的战略，其也是我们（得道营销）一直在众多战略项目中让其发挥重要作用的关键战略，这将成为决定你企业命运的战略——品牌定位战略。

无数的企业，投入了大量的财力、物力、人力去攻打市场，最后为何都难以取得理想的效果呢？

究其原因，问题不全出在你的产品身上，也非你手下的员工不卖力，而是你的顶层战略有问题。

问题出在哪？

很多人（特别是传统的企业/工厂负责人），他/她们多半觉得是自己的设备不够先进、产品不够全、价格没竞争力.......

其实，这些都是表层因素，并非决定性的关键因素。

重要的问题，是出在你的品牌没有清晰的战略定位上面，以至于总是按旧有的思路去做市场：产品→定价→推广→销售。

而这样的运作方式，对于如今激烈的同质竞争大环境来说，其做法无异于街边摆摊毫无差异化可言，或许还没有街边的那些人有优势，毕竟大妈在那摆摊时间长了还有些熟人、熟客的。

突破同质竞争阻碍，品牌定位是先行战略，它是企业（掌舵人）的第一紧急且重要的工作。

什么是定位，我们（得道营销）已在前面的文章中有多次专门分享过，也有众多实战营销案例做过全案细致分享，大家可自行搜索查阅，此处不再赘述。

作为走在一线的我们，对市场的情况了解的自然也就多些。同时接触过许多的企业负责人（特别是初创企业/品牌），其总是习惯性的把产品上的某一属性，抑或是一些空洞的理念/概念，或者是别家品牌已用过的定位套在自己品牌身上当成自己的定位，其实这些都是错误的定位方法。

品牌定位，不是简单的引用一句漂亮的话，然后把它当作广告语来显示你自认为很‘正确’的战略。

而真正有效的定位，必须建立在这三大核心层面上：竞争→品牌→用户（心智）。否则，一切脱离了实际的定位都将化为浮云。

在越来越激烈的同质竞争中，品牌定位所起到的是牵引（带头）作用，它将指引你（品牌）在顾客头脑和市场中找到更有利的发展土壤。正如在饮料品类中冲出来的众多新生茶饮品牌，如喜cha，果茶，以及各种气泡茶等新兴茶饮品牌。

其之所以能从激烈的竞争中突围出来，当中的品牌定位发挥了重要的战略牵引作用。

作为企业一项重要的前置（顶层）战略——品牌定位战略将牵引你（企业）及时找到并分化出，最有发展前途的品类去（切入）抢占到利基市场。

很多企业一旦遇到市场拓展压力（发展困难时，抑或做不开市场，或是某一时期销售不佳），上面领导就开始发飙了，不是怪这个部门没做好，就是怪那个人也没做好......

其实，这都是因为企业的一把手没有精准把住（缺乏）以上两大战略的关键所在。

市场是一个巨大的竞争角逐场，拼的不是你的产品，而是考验你是否具备取得关键胜利的策略。

市场没有绝对的好与坏，再差的市场环境都有做得风生水起的（品牌）。而再好的市场环境，如果你没有正确的定位战略做牵引，最终也可能把自身带到险境中。

在激烈的大竞争中，若要先于竞品抢占到最有利的市场，关键是先要审视自身（企业）是否具备或能否把握住这三个重心：

1.瞄准不断增长的品类，并及时制定分化策略；

2.先打造（具备）差异化的战略定位，以做牵引和运营统领；

3.不做无用的废动作，围绕品牌打造、市场运营、内容输出等制定全面协同的落地战术，并坚定地执行下去；

只有将三者有机结合，后面做市场的落地动作（战术）才能发挥协同作用（执行得下去），最终才能真正让你（企业）投入的资源得到可观的回报。

也只有这样，才能为你的品牌形成累积资产，最终为你提升品牌溢价和构建起强大的竞争力。而不是像胡乱抓一把盐毫无策略的洒向大海一样，最后将连一个泡都见不着。

要是那样做的话，无论你花多大的力气和资源（成本），到头来，市场可能还是难以打开，更无法累积起自己的品牌资产。而今流量易逝且贵，切不可过度迷恋，更不要乱出拳（做废动作），因为这不是如今做市场的正确制胜之道，亲！要谨记。

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