如何打造超级广告语？90%以上的品牌应牢记这秘诀 | 得道营销法则

现如今市场上产品/品牌是越来越多，竞争也是越来越大，各商（卖）家都在穷尽各种好词，并使出浑身解数把产品的各种“优点”说的是天花乱坠，生怕人家不知道你似的。

可到最后呢，还是没招来几个顾客，这是何因？

因为，你说的那些“好词”和“优点”，多数是你的同行在四处广播的那些让人听了就烦的陈腔滥调，如我们的产品用的是高档的面料，先进的设备，XX道精湛工艺制成的......

这些千篇一律的说词与毫无创新（差异化）的诉求，其也是导致如今90%以上的品牌（产品），等一到市场上去推时，最终都成了过眼云烟的关键原因之一。

其中影响最大的因素，主要来源于这些关键层面：

市场上无数的品牌，其产品各方面本身都没太大的问题，坏就坏在那句广告语上。

特别是对于资源资金都不太充足，抑或是后来者的那些新小品牌（企业）。

当自身还不具备足够的品牌影响力和强大的实力时，你唯一要集中力量做突破的地方，当要从广告语上下狠功夫不可（先要有战略定位做牵引）。

哪怕是在前期多花点时间，多花点银子，也要先把这个做好，后面才能更有利于自身（企业）去开拓市场（这是我们‘得道营销’为众多合作伙伴/企业所提供的项目之实战经验汇总而来）。

因为，产品层面可以通过后面的技术迭代和创新加以改进和升级。而广告语是一条兼顾市场、品牌，以及和消费者做链接的重要纽带。

其也是能否打入市场，并让消费者记住你的关键前置条件。否则，你的产品做得再好，但品牌不能让消费者记住，最终你还都算是白忙活了。

如以下品牌/广告语，其既没有清晰的品牌差异定位，也不能让消费者记住你（品牌），更没法为自身品牌形成累积资产。最终当然也成不了人们口口相传的广告语，这将导致其在市场开拓和提升品牌转化率方面带来非常大的困难。

 图源/网络

无数的广告语听着很豪气，很唯美，但说了就跟没说是一样一样的，有的是你看过、听过后根本不知道它在说啥，搞得消费者是云里雾里。照此下去，后面你（企业）又凭什么去和竞争对手抢市场、抢顾客呢？

这样的广告语不仅浪费了企业的大把银子，同时也会耽误企业占据市场先机的宝贵时间，这将会让企业走不少的弯路。

那些听上去很动听、唯美的（品牌）广告语，为何无法让消费者记住呢？

其中之重要的原因，是因为这些广告语不具备超级的功能，即没有让你的品牌广告语迅速进到用户大脑，最终当然也就不能让人记住了。

什么是超级广告语，它有哪些明显的特征？

平庸的广告语，只注重词面上的修饰，如把它整得更悬乎和‘漂亮’，但最终却毫无差异价值可言，更无明确的差异战略定位。大多是说着只有写这个广告语的人，或部门内部的少数几个成员知道是个什么意思，其他人根本不知道你说的是啥。

这样的广告语即使是花再多的钱做推广，最终也是徒劳的。因为它没有顶层战略定位做牵引，最终形成的广告语只有形，而无神（无内核）。

就如以下这个品牌广告语，之前那个本来是好好的，后面不知道是咋回事，突然换成现在这个了，搞得是越来越悬乎。哎，白白浪费了金主的钱不说，还把原来好不容易在顾客头脑中积涨起来的那点资产给败光了，实属是一个不该犯的大错。

  图源/网络

为何很多企业/品牌喜欢去瞎调整，把原来好好的广告语给改成了四不像。这可能源于新上任的CEO想尽快做点成绩出来给董事会其他成员看看吧，所以最后就这里改一下，那里也动一下，最后弄得啥也不对了。

不是说不能动，只是在动之前要通过专业的分析和深入的挖掘/提炼，且需要具备非常专业的定位战略手法（或团队）才能谨慎改之。否则，你前面的所有投入都会打水漂（这个值得所有的企业负责人或一把手好好琢磨一番）。

一个品牌之所以能被普通大众给记住，并不是一朝一夕就能形成的。也不是靠你说一句多么高深，多么有哲理的话套用在自家品牌上，然后把它当成广告语就以为是OK了。

而要基于竞争、品牌、用户大脑等多维度做深入、专业的挖掘和提炼，最终形成一句简单、易懂、易记的超级广告语。而这个广告语要具备大白话的特性，即我们经常提到的口语化特征。

要是你的广告语说得很空洞，语意又很模糊，那么，它最终就不能进到人们的大脑中，只能被人们‘丢到’垃圾桶里。

特别是对于如今同质化竞争异常激烈，而网络信息又铺天盖地的袭来之形势下，打造超级广告语就是势在必行的工作/任务了。

如何打造超级广告语，它是一项专业的技术活，并不是你嘴巴哇哇两下就能成了。更不是老板安排下属去收集一堆好听的词汇，最后来选择其中一个就算完事了（此类多无效）。

而是先通过品牌战略定位之后，在有了它的牵引下，一步一步往下深挖（提炼）才能得以真正形成。否则，这个广告语即便你弄出来了，最终也没什么实际作用和价值。

在我们（得道营销）为众多企业提供的战略营销项目中，里面的超级广告语打造/形成，也是历经了层层打磨才得以产生的（没有人随随便便想想就能成功之说）。

因为，超级广告语不是像大多数人，所认为的就是几个字（一句语）那么简单。其中涉及到非常多且复杂的考量要素，所以要打造出真正的超级广告语并不是那么容易的事。

综上这些，其只不过是打造超级广告语中的部分重要因素，并非全部。更非简单机械的套用人家的广告语，然后以为随便改几个字就算完事了，这是万万行不通的。

而要在实际的品牌项目中让其（广告语）落地发挥价值，还需对竞争做综合分析，对品牌做战略定位，对特性做深入挖掘，对语言做细致提炼，对用户心智（大脑）做有效链接才行。

从我们（得道营销）在众多的实际操作项目/案例中，不难看出，每一个超级广告语的打造/形成，其背后都涉及到各种非常复杂的要素，当中更重要的是顶层战略。当然还有我们（团队）在里面是投入了非常大的人力、精力、时间，以及各种协作资源的。

在如今品牌同质化现象剧增的形势下，一个品牌要是缺少了让人快速记住的广告语，将会使得企业的各项营销成本越来越高，而最终所起到的效果只能是事倍功半。

反之，一个有明显差异化战略定位之下而打造出来的广告语，其势必在消费者头脑中形成一个独特而清晰的印记，最后也就比竞争对手的品牌会更容易，也更快速的被顾客所记住，记牢。

当然，消费者在做购买前也会更乐于优先选择你的品牌（产品），因为，顾客在做购买决策前，通常是凭借着那一句耳熟能详的广告词，进而联想到该品牌对应的差异特性和价值，最终才会优先选择你的品牌。

 图源/网络

▲ 源点战略—打造用户口口相传的品牌话语（战略定位牵引）。

  图源/网络

▲ 中后期战略—以定位区隔（竞争）占据品类首要位置，并持续加大投入，以形成压倒优势。从而以抢先占据用户（心智）为核心，与竞品拉开距离（顶层战略牵引，并统领后续所有的运营动作）。

  图源/网络

相比这些广告语就差很远了，既没有清晰的定位战略，又没有明确的行动指令，更无法成为超级广告语（不符合先入后传原则：其语言难以快速进入用户大脑（留存），且无法成为用户口口相传的品牌话语）。

广告语不是让你写一个好听的词再修饰得完美动听就行了。而是要先有战略（定位），再有战术（超级广告语提炼）。否则，就会变成一个自嗨行为，你自己听着是好感动，消费者听了却云山雾罩的，那时可就麻烦大了。

简而言之，平庸又空洞的广告语与具有明显差异化价值的超级广告语之别，在于前者让自己听了好嗨，让别人听了好蒙。

而后者是让大众听了很爽，让顾客做购买选择时更爽（更简单容易/以提升转化），这就是两者间本质的区别。其也是检验一个人（或团队）专业与业余最直接、有效的方式。

看完本文后，你心里是不是更有数了？还不赶快去检查下自身品牌的广告语是否合格，是否能达到超级广告语的标准，如果没有，抓紧打报告向领导请示下寻求专业的人（团队）来执行，这才是助你（企业）开拓市场和形成品牌有效资产的上上策。

声明：本文/案例由东莞得道营销咨询（战略定位营销专家）原创出品，未经本公司书面授权禁止私自复制、摘抄、转摘/使用，违者需承担相关责任。