如何借助定位找准市场切入点？做好这一步是关键

人们常说，找对了方向，你就成功了一半。

而另一半呢？很多人就不知道到哪去找了。

为何？

因为老是会犯迷糊，从而迷失了方向。

在市场竞争越来越激烈的环境下，你原先的产品布局和运营方式（市场打法）可能都得‘重做一次’。

许多人不经要问，为何要重做一次？

因市场和消费者心智（消费行为）发生了大规模的变化和迁移。就拿茶饮品类来说，原本人们只喝现泡茶，可市场和消费者的消费行为/习惯都发生了很大的变化——将新式茶饮和年轻化属性绑定当成了社交币、打卡地。

这其中的变化，就是把原来的茶重做了一次，即变成了新式茶饮，用我们行业的专业术语来解释，就是[品类分化]。

此分化正契合市场新变化趋势和消费新动向。一个品牌，一个企业，一个策划人，如果不能及时捕捉到市场的新变化，那么，它手上即便有再好的产品，最终也将会成为仓库中的库存货。

在产品本无太大差异的当下市场竞争环境中，如果只是一味地压低价格，或搞几场促销和对手打拉锯战，最终无疑是将自身带到泥潭中——无法自拔。

随着市场容量的不断增大，未来的新消费需求也会得到不断激活。这对于企业发展来说是新的机遇，特别对是中小企业（品牌）而言，其实是一件非常可喜的事情。搞得好，将能助你找到另一个新的市场增长点（机会）。

什么增长机会？

市场机会是有，可跟大多数人（企业）没什么关系，这是何因？

因为你没把握住其中的核心。而这个核心就是照亮你前行道路的照明灯——品牌定位。

许多的企业只顾做产品，却不知道如何将产品做成特色化、差异化。更不知道如何来做定位（品牌战略层面的）和竞争品牌形成明显区隔，进而去大幅提升企业的运营效率和获客能力。

正因如此，所以才使得其在市场拓展中屡屡碰壁。看着好好的产品，却无人问津，你说来不来气。

就如餐饮业，其本身的硬性需求增长是不会停滞的。且里面的品类机会/赛道也是较为宽广，但随着入局门槛较低，后面一大批的跟随者蜂拥而上（特别是某些自带流量的明星也加入其中）最终搞得该行业/品类竞争是越来越来大，也越来越混乱，如火锅、热卤品类。

即便是这样，可还是好多人猛往里扎，可结果呢，不是草草收拾残局，就是亏了老本。

这里面的关键问题是什么？

不是别的，还是因为缺乏了对自身以及品牌定位的清晰认知。

不要以为别人做的好，你去也能做得好。而是因为你做的比别人更有差异化，更有特色，最终才赢得了顾客（占据某个核心特性，以转化为优势），从而在市场中存活并发展下去的。

而要在愈发激烈的同质竞争中找到新的出路，你势必得有超于竞品的突围策略才行，而不是跟着别人后头捡剩下的。

突围战略方向在哪？

许多人（企业当家人/创业者）都搞不太明白，真正的定位是为何？当你问他/她们时，都不容你说，一张口就说我们早已做了‘定位’，这个你就不用担心了。

像包装定位、运营定位、产品定位等等乱七八糟的定位，哪怕能跟定位扯一点关系的词汇他都能给你弄一堆过来。

可最后呢？就是没学到点子上，也没抓住真正的定位精髓，无非就是知道了一些表面光鲜的话语/词汇而已。

照这样下去瞎整，你不把自己企业搞垮就算不错了，还谈什么和竞争对手抢市场与做大做强？

定位它是一项非常专业的技术活，人人都会说，都会写，但其中的奥秘（落地方法）却不见得人人都能整得明白。

这是为何？

因为它是一项非常复杂的系统性工程，而不是像某些‘导师’‘理论家’所讲的那么头头是道，在实际当中却又无从下手，你懂得。

正如人们常说的那句非常有道理的话一样：“台上一分钟，台下十年功”。

如果一个品牌没有清晰而正确的战略定位做牵引，即便是那些有着深厚资源和强大实力做后盾的品牌，当一到市场上和对手较量时，最终也占不到上风。

如饮料界的两大扛把子，lu个核桃和lv露。

难道说它们背后都没资源和实力吗？

一个是上市公司，一个是饮料领军企业。这样的背景以及背后强大的资源，难道还不能把自身品牌和市场占有率给做大吗？

从理论上讲，有资源又是老品牌，在市场上以及消费者心目中是能获得较大先发优势的，毕竟人家做得早嘛。

可lv露却没获得这个优势加分项，反倒被后来者lu个核桃给赶超，这就是市场现实，为何？

因为lv露它从品牌定位上来说，它就不具备清晰化和精准化的定位因子。

lv露——缺乏清晰的价值指引，反倒给人淡的感觉。正因为它的‘淡’，反观从人对营养需求的角度出发，它的定位就不能和人的大脑（心智）对上号。其虽然是老牌子，但却没其他后来者品牌在用户心智中占得牢，这也是它被反超的重要原因之一。

而lu个核桃，其之所以发展迅猛，在于它精准的品牌定位（益智补脑）和强大的品牌落地（战术）——与益智类综艺节目合作，在各大商超/KA/卖场，呈压倒性的广告投入。

很多人搞不明白，一个品牌为什么要先做定位，为何还要花大价钱请咨询公司做策划，还不如省下这些钱给自己的产品好好推市场。

从表面看是省下了一些费用，但不客气地说，这是没战略眼光的表现。

正所谓专业的事，交给专业的人做。

如果一个人，老是看着眼前的那点蝇头小利，反因缺失了正确的定位而错失了占据市场的最佳时机，到时你亏得可就不是那么一点半点了（中小企业和新品牌尤其不可忽视此项，此为第一类重要工作）。

市场道路千万条，正确的定位是第一条。

好产品并不代表你就能顺利地切入/占据市场，也并不表示顾客就能接受你（品牌），特别是面对着众多的竞争对手，以及激烈的同质化竞争环境下。

优秀的产品品质是实现和顾客等价交换的前提，也是助你打开市场局面的关键，但它不是助你获得顾客优先选择的理由。

更靠前，也是更为重要的，是你需要一个正确而清晰的品牌定位牵引你（品牌），从而一步一步稳稳地走在市场的道路上，并让你的品牌牢牢地扎根于消费者的头脑（心智）中，这才是你应该先要做的头等大事。

而不是左打一枪，右放一炮，最终啥也没搞成。这对你企业的发展，以及对你个人的事业/前程（职场发展）来说都不是什么有利的事，你觉得呢？

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