《市场角逐策略：如何先于竞品抢占市场？切记要抓住这五个重心》

在如今同质竞争、跨界竞争不断升级的大环境里，不论是大品牌还是中小品牌（企业），其发展都面临着空前的挑战和压力，不知你是否有过切身之感？

以前光靠一款产品就能‘躺赚’的好日子已经一去复返了。而今虽然较以往在产品、技术、网络（社交）、经销（拓展）渠道等方面有了巨大的改变和提升，但始终摆脱不了一个让企业（家）们想想就头疼的现实，即同质竞争越来越大，价格战越来越激烈。

这是市场进化的使然，也是市场优胜劣汰的必然结果。正如人们常说的那样：“长江后浪推前浪，后浪把前浪拍在沙滩上”。

其中之关键原因，是因为市场发生了明显的逆转。即过度的市场饱和（满足）与高度的同质竞争，进而形成了由同质化向价格战加速推进的结果。

造成这些现象的根源，源于以下主要因素：

而今的市场现实状况（供需关系），不再是由厂家说了算，也不是由你的产品说了算。

你要想让自身产品（品牌）获得顾客的优先选择，我们企业（家）也需快速适应发展潮流，并及时做出改变和调整才行。因为，我们和竞争对手争夺的阵地也发生了迅速的转移。

现在已不再是单纯的产品竞争和企业竞争，而是转移到了另一块阵地上—用户大脑。

因为用户做决策是由大脑决定的。而产品在市场上只是用户和你等价交换的一个载体，我们（企业）在做市场营销时，不能老拿你的产品、生产设备、工艺来说事，而要切换到另一种新的角度和思维，即通过外部环境（竞争情况）和用户关联（心智）做展开，这样一来，才能让你的品牌先于竞争对手更快的获得顾客之优选。

如何获得顾客优先选择？

很多企业（老板）会说，把价格降低，把功能做多，比竞争对手的做得更好看......

其实这都是从狭隘的内部（企业）思维做出发的。因为，这些都属于战术层面，且还是低级的（或许你的竞争对手也是这么想，这么做）。

要想真正从根上解决此问题，其必是从战略层面上入手，而后再来统领企业的各个方面做运营动作的协同，这样才能在至高点上与竞争对手拉开距离，同时也能让自身品牌差异化变得更为明显和简单，最终让用户快速对你做选择/购买决策，这才是解决问题的正确方式。

聚焦是获得顾客第一选择的根本

就拿我们（得道营销）来说，本身是做战略营销服务的。如果没有清晰的顶层战略定位做牵引，最终就会变成一锅粥而混乱不清。这就与其他同行（公司）没有了明显的区隔，不是这个做一下，就是那个接一接，啥钱好赚就做哪个，到头来就把我们的专业能力给稀释掉了，试问后面还有哪家企业敢找我们合作呢？

所以，在有了清晰的顶层战略定位后，我们就变得非常聚焦了，只做战略营销全案和品牌战略定位、营销咨询服务，其他与之无关的，即使是收益再高也会立马给回绝。

因为，聚焦能让你的重心（优势）变得更突显，同时输出给用户的价值（解决问题的能力）也变得更简单清晰。

如在激烈的同质竞争中逆袭发展的火锅品牌—ba奴，它只聚焦于‘毛肚’火锅上，最终硬是从海底Lao和其他众多火锅品牌中异军突起（侧翼进攻法则），从而抢得了对自身更为有利的市场和顾客。

 图源/网络

聚焦在如今高度的同质化竞争中之作用非常大。因为，它能避免你（企业）的资源和资金被分散和无故浪费掉，从而让其在市场拓展和获客上面发挥真正的刀刃作用。

当你的企业（特别是中小企业）在遇到了发展瓶颈之时，抑或是处于创业的初期阶段，最好是先做【顶层战略定位】，然后接着做聚焦再出发。这是我们（得道营销）多年来的战略营销实战经验总结，也是助你（品牌）在如今高度的同质竞争环境下，能否弯道超车（优先获客）的一个好方子。

在做聚焦前，我们可从‘3W黄金圈法则’中获得一些启示（如下）：

做市场前，你得搞清楚自己的战略（目的）是什么？是为了和竞争对手抢占高地（在用户心智中占据第一品牌），还是只为了多销一些货做清仓回拢资金......

其二，你得搞清楚用什么策略（动作）来达到你的战略目的，即用什么方法来做。是做市场聚焦，还是做大品类，把摊子铺大，把产品做多，以期用所有产品来满足不同顾客的不同需求......

其三，如果你的计划太庞大，但目前的资源和资金都不匹配，最终也会成为一纸空谈。所以，在做市场时，不能只看单方面，而更应多关注外部竞争和用户（心智）变化。

在如今的大竞争环境里，不是你想做什么就能做什么，而是你的竞争对手让不让你做。所以，关键的破解法则，必须是先从【打造差异化的品牌战略定位】上入手，且要加大投入和引起企业最高层的高度重视，而不只是停留于单纯的产品层面（当然产品质量和创新也要有保障）。

你的产品很好，但顾客不买账该咋办？

通常企业（家）用的最多也是最烂的招，就是降价。但是当你一回到原来的价格上顾客又不买账了，这该如何整？

首先我们企业（一把手/CEO）就得具备长远的战略眼光，而不是货卖不动就想着降价，又或是这里找主播，那里买流量，整一堆看似有效，实则没多大价值的废动作，这都是处理问题最低级和短视的方式，更不是一个企业（品牌）在市场中站稳脚跟和获得顾客优选的关键理由。

用户不买账，以下是关键的阻碍因素：

当前市场竞争（角逐）已是愈发激烈，要是你还是固执的坚持说，你的产品工艺比同行好，材料好、价格低，最终的结局只会让顾客和市场用脚给你投票。

因为，你的同行（竞争对手）也是这么说的。如果不能从【品牌顶层战略定位】上去做根本的扭转，最终只会让自身（企业）陷入到无休止的价格战中。

企业抢占市场和打造品牌，为何要先从顶层战略定位上下功夫？

因为，有了清晰的战略定位之后，你在资源配置、打造第一品牌、抢占市场高地和提升获客效率等各个方面的动作才能协同作战（不浪费资源资金），同时让其发挥巨大的效力（作用）。简单来说，就是不走冤枉路，不花冤枉钱，把事情办好（获得自己想要的成果）。

战略定位将给企业（品牌）带来的好处有：

在各种高精尖技术深度融合的市场大环境下，如果光靠产品的话，那只能满足用户的浅层需求，更何况用户的需求也是有限的，且竞品替代你的（产品）机率非常大。

注：因战略定位（营销）不同于其他的浅层营销方式，它涉及到的维度和考量要素实在太多，且非常考验专业能力，同时要有非常丰富的实战经验才能真正得以解决此问题。获得品牌博士的专业策略支持/企业困惑解答，可点开→【联系我们】获得。

做市场，做品牌，我们（企业）需要做的是挖掘和调动用户的欲望，而不仅仅是表层的需求，更需要及时以差异化的定位（战略）来和竞争对手相区隔，并要和用户大脑/心智建立快速的链接才行。

否则，再好的产品，再先进的工艺，在当下激烈的同质竞争中，最终也很快会被你的竞争对手给超越和替换掉。

因为，你没有针对竞争对手在用户大脑里确立你品牌的差异优势，最后只会使得你的品牌（产品）离用户的购物车越来越远，到时再来补漏恐怕就为时已晚了。

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