《如何做市场营销？竞争激烈，先做这些重要动作或助你多获得70%的增长》

你是否总在为自身企业在市场拓展中的增长难、增长慢而揪心难眠？

在当今竞争越来越大的市场环境中，有了好产品并不代表就有了你想要的市场。优质的产品虽是迈入市场的关键，但处在如今高度的同质化竞争中，单纯的产品已没啥竞争力了。

何因？

一是由于同质化产品剧增，用户选择难度加大（消费者对新品牌/产品本就持怀疑心态）。二是，没有差异化特性的产品（品牌），用户很难看到你的价值，也很难立马对你做出决策（加大了用户的购买成本）。

当你在市场拓展中越来越乏力的时候，此时你就会频繁做各种营销废动作。不是这里找一帮人来把产品推一推，就是那里找个‘网红’带一带。

可结果呢？

只不过是又一次验证了自己当初不太靠谱的想法，让自己变得更焦虑和揪心了。

在这营销术语上称之为“战略焦虑”。通常体现在一个企业（负责人）看到竞争对手比自身企业做得更好，而自己一方在市场拓展中却频频遭遇困境，但又无反击之力时的状态。

其具体表现为：希望通过做更多市场拓展（动作）来弥补原先的得失（不足），到头来反而因做了太多废动作而搞得越来越糟糕了。

为何会变得越来越糟糕？其关键原因有：

当前市场在发生剧烈的变化，一个企业（家）就不能老把自己觉得很有‘实力’，很有价格优势，比竞争品牌更有‘竞争力’的产品挂在嘴上而四处给人‘吹风’。

因为，你所讲的这些，比你更有资源和资本的那些竞争对手，能以更快的速度和更大的宣传范围比你讲的还要‘动听’和‘高级’，这些做法实际上是毫无战略和策略的瞎整，与前面所提到的‘战略焦虑’是半斤八两。

这也是为何如今许多看似不错的产品难以撕开市场口子的关键原因。一个光拼产品就能获得消费者选择的时代已一去不复返了。

就如英国著名的生物学家达尔文在进化论中的经典论述一样：“能够生存下来的并不是那些最聪明、最强壮的，而是那些能够快速适应环境变化的物种——《物种起源》”。

市场的进化相比生物（世界），或许其进化速度会更快，也更残酷。只要你稍不留神，就有可能一下子就被你的竞争对手给赶超，最后就是被挤到市场的一角被消费者给‘冷藏’了。

当前市场正处在高度的同质化竞争中，单纯从产品工艺、特点、外观、材质上来说，其都长得差不多。这也就无形当中给消费者造成了许多麻烦。其一是选择上的麻烦，其二是理解上的麻烦，看似没什么明显差异化价值的产品（品牌），最终是很难赢得顾客购买的。

现今85%以上的企业，在市场拓展中都遇到了极大的挑战。特别是受疫情的巨大冲击和影响下，其发展就更加的难了，好在现国内经济正不断正向增长中，这对企业的发展来说是一个很好的消息。

如今的市场难做，难的不是做产品，而是有了产品之后如何做市场（营销），这也是破解企业增长难、增长慢之非常重要的因素。

市场拓展为何难，为何慢，与哪些因素有关？

许多在市场中拓展慢又不断遇到更大困难和阻碍的企业（家），总怪罪于大环境不好。市场环境影响固然有一部分，但并非大部，也非全部，否则你的竞争对手为什么会发展得比你好呢？

归根结底还是你的营销策略和顶层战略不对路。

其关键影响要素，主要来自于：

市场的发展总会出现两个极端，要么是发展极好，要么是发展极坏。即便是在最艰难的市场环境下，你增长慢并不代表你的对手增长也慢，总有一些懂得瞄准市场大趋势和具备差异化经营策略的品牌实现快速增长，如‘元qi森林’，还有卖得老贵的雪糕品牌‘钟xue高’等创新品牌获得了逆势增长并占据了该品类/市场的至高点。

而今年轻消费者已然在市场中成了消费主力军，他/她们追求品牌和消费的方式正发生着巨大的变化。这些变化也必然影响着我们（企业）在做市场时所要采取的不同应对策略，如果老是按传统的路子只顾生产产品，然后整一大帮人员四处推销，这显然不适用于当下高度的同质化竞争环境，你（企业）越是这样埋头做下去，只会让自身更快陷入到难以翻盘的地步，所以才会形成增长难、增长慢的恶性循环。

市场上不缺相似的产品，缺的是一个让消费者快速感知到明显差异化，又具有明显独特价值的品牌。

如果老是寄希望于做低价产品，抑或是跟着你的对手后面以求得‘安稳’的步子走，到头来只会让你（企业）快速消失于市场中。

因为，如今的市场正逐渐由过度饱和向过度满足进化。按消费者的日常需求来讲，一般有30-40个（产品）就能满足了。

但市场上每天预计有成千上万个的同类产品还在不断猛增，可想而知，这些没有什么差异定位和独特价值的品牌，又如何能先于竞争对手在市场和消费者者心目获得自己的生存之地呢？

过多的同质化产品加大了用户的选择难度，甚至是让人产生选择排斥。这也是使得无数的传统企业（产品）在和竞品抢占市场（份额）时越来越困难的关键所在。

因为，传统的企业只顾想着如何做更多的产品，然后如何以更低的价格卖出去，反而忽视了未来最重要的争夺阵地——你的品牌如何在用户大脑（心智）中占据差异化。

以后的市场竞争只会越来越大，而市场发展的脚步是不会停下来等你做太多准备的。我们（企业）唯有先于竞品制定差异化的战略，而后再来实施落地的市场动作迅速去抢占市场山头，这样一来，才会更快的先于竞争对手获得更多消费者的优先选择。

什么是助你（企业）抢占市场（提升利润增长）的重要动作/策略？

如今不管是做哪种产品，可见的是都有人（企业）先于你迈入了市场。对于后来者的你来说，要想后发制人可不是那么容易的。

据品牌博士（得道营销）团队，在为众多企业提供营销战略咨询和做市场调研时所汇总的情况，90%以上的企业（特别是初创企业/传统型企业），他/她们的企业负责人多半是过度迷恋于自身产品和注重内部情况。往往缺失了对品牌战略和市场营销策略层面的深刻认知（外部才是获得利润和增长的关键），总以为走一步算一步再说，所以才导致了在市场中与对手抢夺阵地而频频受挫，既浪费了宝贵的资源资金，也耽误了自身企业的最佳发展期。

如何采取有效的动作去扭转不利局面？

做市场，不是先整一堆产品出来让企业（老板）觉得‘大有可为’。而是基于市场发展态势和竞品劣势，然后再来打造差异化的品牌定位与用户大脑迅速建立链接，从而提供给消费者为何先选你而不是选竞争品牌的关键理由。

当用户选择出现困难的时候，也就是具有差异化品牌（定位）迅速翻盘的时候。

因为，消费者的大脑存储容量是有限的，而过多的选择（同质化产品）将加大用户的选择难度和购买成本，同时也会使得没什么差异特性和价值的这类品牌快速被消费者的大脑给屏蔽掉，当然最后也会把它从购物单上给划掉。

注：获得品牌博士及其专业团队的品牌定位策略和相关营销协助（破解市场拓展难的问题），可点击→“联系我们”来获取。

随着国内大循环经济的战略布局和成型，以及经济快速增长的刺激，未来国内的市场需求将会呈现更大更好的发展态势和增长空间。不管是大企业还是中小企业，及时把住市场动向和先于竞品提早做好差异化的品牌战略，这将是助你实现良好增长（提升利润）的关键窗口期。

不论市场如何变化，市场需求和品牌增长是不会停止的，要想让你的企业（品牌）获得长期的良好发展，提前打造一套行之有效的战略定位营销策略是必不可少的重要动作。

而不是先忙着做产品、推产品、搞促销，这都是一些不痛不痒的表层动作，对实现真正的持续增长是起不到什么推动作用的，真正有驱动力的还得先从打造区隔竞争对手的【差异化定位和品类开创战略】上，这是助你抢占市场和获得顾客优先选择的前置动作，也是一个企业最重要的品牌营销战略和提升品牌溢价的增长策略。

2021将是创新品牌飞速发展的关键之年，经济向好的局面已然打开。这将更有利于你（企业）做大市场和打造品牌，前提条件是提早做好差异化的品牌定位战略，而不仅仅是埋头做产品。

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