《2021牛年狂奔：新品如何在激烈的竞争中抢占市场，这些是重点策略》

经过极不平凡的2020，无数企业和个人在这一年中，仿如历经了九九八十一难般的洗礼。

有的在磨砺中得到了成长，继续奋勇向前。有的不敌变化莫测的市场动荡，或由于自身抗压能力的不足，或许已销声匿迹于茫茫市场和人海中了.......

市场竞争是现实而残酷的，不管是大企业还是小企业，人人都有本难念的经。不是缺资金就是缺资源，这是每个企业都可能会遇到的坎，可有的人（企业）能鼓足勇气奋力那么一跃，最终反而获得了新生。

2020就像一个‘磨人’的小妖精，它让人叫苦，也让人感叹。苦的是那些因此而倒下的无数中小企业，感叹的是由此而锤炼了我们（企业）的自救能力和坚强的意志（重新认知市场和品牌定位）。

细数那些在2020倒下的企业，多数由以下原因造成：

新牛年，新征程，我们必须鼓足牛劲，重新调整品牌定位战略和拔高自我对市场的认知能力，以让自身品牌先于竞品抢占市场，这才是我们要在2021要做的头等大事。

见过许多的企业（负责人）老是对自我产品的各类功能、特点、工艺、材质这些属性层面的东西沾沾自喜，反而忽视了从外部获得竞争优势（以差异定位/特性占据用户头脑关键位置）的力量，更不愿花太多时间和精力在此方面。所以，才导致了有产品打不开市场，抑或被竞争对手四面围堵又没法子突破的窘境。

市场竞争只会越来越大，而你的竞争者更不会坐等在那里等你什么都做好了才开干，而是在你毫无防备的市场（战略劣势），忽然给你重重的踹上一脚，到那时你就很危险了。

而对于各类新品（牌）来说，在切入市场时所遇到的问题和麻烦就更多了。一是因为自身资源资金可能都不太充足。二是，对自身的品牌定位和市场认知/营销能力可能都不是太清晰，大多是按企业的内部思维（或老板个人意愿）去闯市场，可到头来是撞得鼻青脸肿。

这是为何？

因为，企业的产品不能代替用户和市场。更不能与企业（家）自我想象的那么一样，总以为我的产品和技术是最牛的，材料是最好的，当你把这些自我感觉良好的东西就以为是消费者也想要的，那你就大错特错了，当真正走到市场里的时候，才发现根本不是你想的那么一回事。

关键原因在哪？

而今的同质化产品正猛往市场里挤，要是光讲你的产品工艺和特点，抑或弄个什么低价促销搞一搞，到后面只会让你越来越难做。

因为，用户要的不是低价，而是有明显差异价值，让自己选择和决策都变得简单、容易的这类品牌。 

低价只会让你（企业）陷入无法避开的价格战。而这类战役不是中小企业能消耗得起的，更不利于你打造自身品牌，当然你的溢价能力也就无从谈起了。搞到后面，不是被你的上下游企业给掐住脖子（供应商涨价或断货），就是被你的竞争对手给挤出市场。

对于不断增长的国内大市场和国民日益增长的消费能力，任何一个新的品牌都有可能迎来巨大的机会。未来也会出现更多具有差异化的这类品牌获得一大波年轻消费者的喜爱，但前提是你得找到新的市场增长点，同时要提前做好差异化的品牌定位才行，否则，你也只能躲在一边看别人吃市场这块大蛋糕而捶胸顿足。

正如欧洲工商管理学院的W·钱·金教授和莫博涅教授提出的“蓝海战略”，要占得市场，必先具备差异化的战略。其与得道营销（品牌博士）一直在实战项目当中应用的‘品牌定位+品类开创’战略是相辅相成的。

“蓝海战略”的核心在于通过【剔除-减少-增加-创造】四步关键动作，以创造新的价值曲线，并开创无人抢夺的蓝海市场，走出红海竞争，进而为企业赢得新的市场增长空间（获得利润）。

而我们的‘品牌定位+品类开创’双战略，更适宜于在高度的同质化竞争中发挥差异化的杀伤力。如通过差异化的品牌定位战略，以绕开竞争对手的正面进攻去抢占市场和占据用户大脑对自身最为有利的位置，这是明显区隔和优于其他营销学派（法则）的关键战略。

如今做市场，不是光拼你的产品和价格就以为是万事大吉了，而是先有一套行之有效的差异化策略，这其中就以顶层品牌定位战略为先。

因为，它是为我们（企业）打下市场高地的‘大炮’。缺了它，就好似在战场中少了一个确立具体山头方位的大炮指挥官，不是打不准，就是在那胡乱瞎打一通，搞得既浪费炮弹（企业资源资金），也更易暴露自身目标（被竞品寻找到战略劣势被攻击）。

随着国内疫情控制的逐渐向好，再加上又有全球唯一的经济正向增长（2020正增长2.9%，预计2021增长7.9%）之利好消息‘护身’，这将使得我们的2021市场变得更为明朗和开阔。消费者的需求和企业的活力也会被大大的激发，到时具有开创性的差异化品牌将会让你获得大大的市场蛋糕。

虽然市场增量在不断增长，但竞争对手也是无处不在，我们唯有提早先于竞品做好战略规划和品牌营销策略，那时自己心中才能形成‘先胜后战’的一盘大棋，而不是等到被一大帮竞争者给围堵出不来才想法子，那时可就晚了。

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“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。这是两种截然不同的战略，更是差异化的顶层战略定位牵引我们在做市场时的先行策略，不然后面做起来就会很费劲，而你的资源也会被无故分散和消耗掉，对你（企业）在激烈的同质化竞争中抢占市场和提升品牌溢价是没什么好处的。

所以，在此奉劝那些准备在2021大干一场的创业者或正处在市场拓展困难的企业（家）们，不要忙着做过多产品，更不要先四处乱推产品，而是先要打造差异化的顶层品牌定位战略，接着再做其他的配套落地动作，这将让你获得事半功倍的效果。

在此，品牌博士（得道营销）所有同仁祝您（企业）：

牛年鸿运，牛转乾坤，早日打造出让消费者更钟爱的品牌！

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