市场那么大，为何就没你的份？关键时刻，你得做这一步

眼看着身边的伙伴们事业做得一帆风顺，企业做的也是越来越大，你心里是不是有种难以言喻的‘不服气’？

心想，这家伙也没我聪明呀，路子也没我广，为什么他就能越做越好呢？

没错，这就是时常会发生在我们身边的事情。

人家做得好，自有人家做得好的办法。有时你不得不服气。

这就像开饭馆一样，隔壁的店门前排着长队，而你的店里服务员比客人还多，这里面的原因你有整明白没？

市场还是那个市场，只不过是逐渐变大了，而里面的顾客也发生了巨大的变化。以前的年轻消费者，如今变成了不再那么冲动消费的后备军。现在呢，是由更年轻的消费主力军在挑起消费大梁。

市场在变，人也在变，而我们（企业）的经营策略也得做相应地变化和调整才行，要不然就很容易落得个被挤出市场的结局。

曾经做得风生水起的企业，在面对越来越激烈的同质化竞争之围攻下，加之如今运营成本的不断上升，以及其在市场开拓越来越艰难的情况下，现在这些企业的日子也好过不到哪去，此时是时候该好好思考接下来的大计了。

导致众多企业‘不好过’的原因在哪？

正如华为任总所说，只有在局部地带实施‘针尖战略’，最终你才能夺得市场阵地/取得胜利。

聚焦核心主业，开辟关键市场，同时要避开对手强势

华为过去有很多产品序列，最终形成的结果是品牌不专注，服务成本居高不下。要是还盲目地铺摊子，铺得越宽，就难以形成拳头（竞争）优势。

所以，最终在聚焦战略的牵引下削减了十几条产品线，只剩下两种领先产品。自此，相关的资源配置和团队纷纷将力量投入/分配于这两种产品上。当时，许多人也提出质疑，认为一旦产品种类太少，市场的道路就会变窄，如果只提供两种产品给客户，消费者选择少了，销量还能上得去吗？

然而事实上，实施针尖战略后，所取得的业绩是惊人的。其不仅在经营成本上得到了有效的控制，同时在市场中也稳稳地站住了脚跟。在减少了大量的产品库存积压时，企业的资源集中利用将能更快突破城墙口，进而使得企业的收益得到稳步上升。

当你收缩业务后就会使得核心更聚焦，同时也不会踩到别人的脚（不与他人产生利益/竞争冲突）。再有就是可防止盲目创新，要是到处呼唤创新，最后将成华为的丧礼之歌。

聚焦的核心不是让你什么都不做，而是有所舍弃。

而今好多的企业之所以在市场开拓方面异常艰难，其关键，并不是你表面上所看到的缺钱缺资源。而是因为缺少了对市场、自身，以及不断变化的消费者间的清晰认知。

正如一位高僧告诫众人：人啊，什么都想要，便什么都得不到。

其实现在做市场也是如此，面对市场上多如牛毛的竞争品牌，当你什么都想要做的时候，最终将什么也得不到。

最终归结为一句话，就是因为你（品牌）缺少了清晰的顶层定位。

当一个品牌缺少了清晰的定位之时，内部的运营动作势必也会变成散沙。不是这里做一下，就是那里弄一弄，最终将什么也干不成。

对于后起的初创者（企业），要想突破前面众多老大哥的各种围堵，你势必得另寻他路不可。

在激烈的同质竞争中要寻找到出路，清晰的定位将能给你明确的行进方向，最终指引你到达胜利的终点。

而这里所指的定位，并不是多数企业内部所引用的标语/口号，也不是你的产品属性或空洞的企业概念......

细数许多企业（家）自认为很正确，实则错误的定位：

而真正的定位，且只有一个，那就是品牌定位。其必是源于竞争、品牌、用户（心智）的。

且这个定位要具备明显的差异化，最终参与到企业的各项运营中，如产品研发、品牌打造、市场策划等等，而不是乱整一通，什么都做，最终又什么都做不好（如跟风搞直播、乱蹭流量而造成不好收拾之结局的现象等等）。

像此前的茅tai啤酒，恒tai冰泉。其之所以未能被市场和消费者所认可/接受，最终不得不独自吃下苦果，难道是它们的质量不好，抑或是做市场推广的钱不够吗？

当然不是。

而是因为它们的定位出现了明显的问题，往深了说，就是它的顶层战略存在重大的失误。

不管是新品牌，还是老品牌，处在越来越激烈的同质竞争中，要想获得顾客的认可和优先选择，其一，通过品牌定位形成明显的差异化以区隔竞品。其二，将定位做实，并参与到企业的各项运营动作中，以提升运营效率和企业获客能力（特别是新品牌/新创企业要注意此项，有大用）。

定位之所以会被许多企业（家）忽视，在于它需要你具备长远的战略眼光和战略定力，并经过较长时间才能看到其成果。

这与当下众多创业者所追逐的一夜暴富、一夜成名之‘愿景’不太契合，所以才看不到定位为企业所带来的长久之巨大价值，以至于最后一步步落到被具有清晰定位的品牌给挤出市场，最终被消费者抛弃的境地。

当你手捧众多产品而沾沾自喜之时，不妨停下来好好琢磨下，为什么自己有那么好的产品却打不开市场？

其中你要走的关键一步，不是先有了产品再去考虑市场，而是先有清晰的品牌定位再来做产品规划、市场营销、品牌打造等一系列相配套协同的动作（不要乱搞废动作）。

因为，只有这样，你将能更清楚地知道，产品最终只是与消费者达成等价交换的物件，而不是让顾客先于竞品选择你的理由。

要想给到顾客快速做购买决策和优先选择的理由，是经差异化定位后所形成的品牌（在用户头脑中占据差异化的价值认知）。

而消费者所选择和消费的也只是品牌，其也是企业获取外部利润的中心。

如此一来，清晰的品牌定位，将能为你做市场策划方案时提供更正确的指引。同时也能更有策略性地绕开竞争对手的围攻，从而助你（企业）更高效地去开拓市场和获得顾客，这岂不是更好吗？

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