案例复盘：这个品牌凭什么能持续增长超过100% | 得道营销方法论

有因必有果。不知你收获到的是个什么果？

不管是竞争激烈的商业社会，还是崇尚自然生存法则的大森林，最终都逃不脱因果这个定律。

如果今天你还没有收获到什么好果，那是你前面的因没有种好。

正如而今大多的企业在转型过程中会陷入困境一样。其不是在市场拓展方面举步维艰，就是（品牌）议价能力和抵抗竞争的能力越来越差（大多数甚至是根本没有）。

时至今日，这个果已被无数企业（品牌）品尝过，甚至有不少老牌大企业大公司都曾尝过无数次，里面的味道不是甜的，当然也不会让人好受。

而这个因，就是源于你（品牌）此前没有清晰的定位和长远的战略，所以这个因，才导致形成了前面的那个（苦）果。

今时今日，市场上的各种战役是层出不穷。竞争的方式在不断变化，决战地也在发生快速的转移。你要是还按照老传统的市场营销方式去做，最终无疑将会再次尝到前面所提到的那个不怎么好吃的果子。

市场总是变幻莫测，唯一不变的就是要持续创新，不管是做产品，还是做品牌。正如约瑟夫·熊彼特所言：“所谓创新就是要实现对生产要素或生产条件的“新组合 ”。

熊彼特所提及的五种创新组合方式：

1.产品创新→开发一种新产品或塑造新的特性。

2.技术创新→采用一种新生产方法。

3.市场创新→开辟一个新市场。

4.资源配置创新→掌握一种新的供应来源。

5.组织创新→实现一种工业新组织或打破一种垄断地位。

结论：创新的最终目的，是为了获得另一个新的市场（价值）增长点，而不是单纯的搞创新。

就如我们（得道营销）在众多战略营销案例中所采用的差异化定位策略一样，其最终目的是为了绕开激烈的同质化竞争，从而以一种新的获客方式/创新形式（抢先占领顾客头脑有利位置），进而去牵引企业的整体运营动作，以使其运营效率和获客效率得到大幅上升。

一切创新，都是为了满足市场和人们日益增长的消费需求而生，否则这个创新就没必要存在。

随着市场需求的过度饱和，以及产品同质现象的不断加剧，熊老所提到的创新也得跟上时代的节奏才行，要不然就会有些顾此失彼。

实施精准的品牌定位是突破同质竞争围堵的第一步，也是创新的关键一步，要不然你还得围着老路打转，找不到真正的利润池。

2019年3月，此前一直在市场拓展中止步不前，甚至是处在苦苦挣扎时期的锦狮企业（鞋企）找到了我们，最终签订了战略咨询服务。

当时，该企业的众高管所持的是一种不成功变成仁的心态（可想而知，那时我们团队的压力和挑战得有多大呀）。

/ 01 /

听到市场一线的炮火声，才能使得打造/提炼出来的定位更精准有效。

没有调查就没有发言权，在项目组深入一线的多方调研后，收集到了大量的第一手资料/数据，这为接下来的战略定位形成提供了强有力的支撑：

1.女鞋消费市场庞大，且消费能力在不断上升，其中大多数购买量在2~5双鞋/人/年。

2.新生代年轻消费主力军更注重彰显自我品位，偏重颜值与适用性、舒适性。

3.女性消费者在家庭中的地位不断得到提升，话语权越来越重，自我购买意愿和赚钱能力、决策能力在不断加强。

4.品质与价值驱动形成品牌选择（预设），用户在价格接受方面的意愿度在增强，单鞋在121~398元间。

5.做购买选择时要简单容易，款式要适应不同场景且有品质感，适合场景如职场，聚会等。

* 此处因涉及较多重要不便透露的信息，其他的未列出。

精准的品牌定位，是为了先于竞品在潜在顾客头脑（心智）中占据最有利的位置，以及统领企业的所有运营动作来提升整体运营效率，并为企业降低运营成本和获客成本。

这当中的关键动作，是先让潜在消费者快速记住你的品牌（名）和所对应的品类价值，最终使其在做购买选择前优先想到你的品牌，而不是竞品的。

这里有一个协奏曲，经项目组的综合分析和提炼后，最后将原来‘锦狮’这个企业与品牌混为一起的名字做了升级优化，重新命名为‘七分高’。

正是因为有了正确的顶层战略定位做牵引，所以后面才能更清晰地知晓该不该为这个品牌做新的命名，也正因启用了这个新的品牌名，从而才让更多消费者更快速、更牢固的记住了这个名字。

要提升企业的经济效率和盈利能力，必先从外部（组织）中获得，而非企业的内部。这也是为何如今许多的企业盈利能力越来越差的原因。因为，他（她）们只关注企业自身。

正如彼得·德鲁克所言：“企业内部只是成本中心，而不是利润中心”。

所以，在激烈的市场竞争中要先于对手获得顾客（打造利润中心），第一步就是要通过从外部（顾客头脑和竞争层面）去打造差异化，从而简化用户的选择（难度），并以此提升用户的购买效率。

要提升企业的盈利（赚钱）能力，必先聚焦核心，以打造出尖刀品项形成竞争壁垒。

如何打造‘七分高’品牌的尖刀品类（项）和价值高地，这是助力企业扭转困局的关键战略/策略。

经项目组深入而细致的多方调研和层层提炼/验证后，最终确立了七分高的品牌定位和新品类/赛道——“七分高/防水女鞋”（品类开创在于找到新的价值增长地带，以及不断地获取外部利润增长）。

/ 02 /

聚焦关键品项并抢占其高地，其所形成的品类价值，最终就会成为该企业不断增长的黄金地带。

通过品类开创去抢占品类的至高点，这样既能绕开强大竞争对手的正面围攻，同时也能让企业资源配置和利用发挥到最大，进而矗立于一个新增长市场的顶端，使自身处于进攻与防守的最有利位置，以此形成竞争壁垒，以及加大竞争对手入局的竞争成本。

正如竞争之父迈克尔· 波特所提出的三种竞争战略一样，在市场竞争中，企业必先制定和选择某一策略作为关键的竞争方式，这样才能在市场中使其发挥重要作用（抢占市场）。

而七分高品类开创的核心战略，先是具备竞争策略，而后是品牌和品类战略/策略。

其战略目的，在于使自身品牌与该品类划上等号，从而赢得顾客的首选。这样才会形成从众效应，进而引来更多消费者为其品牌带来高效转化。

当该企业众高管，看到项目组在按策划方案中所制定的策略一步步稳稳地落地后，其都对因此而带来的巨大收获和精准的策略感到惊讶与惊喜。

/ 03 / 

超级广告语，发挥超级转化能力

广告语要具备超级句式才能让人瞄第一眼就能记住你（品牌）。而不是写一句非常漂亮但没啥实际作用的话四处广播。

如何打造‘七分高’品牌的超级广告语，这是摆在项目组面前的一座大山。

因为这句话（简短几字）不仅要有清晰的差异化定位，更要包含品类占领、品牌（名）和相关的价值指代。

据我们（得道营销）多年的实战经验得出，要打造超级广告语，并不是随随便便想一句话就能成的事，其中尤其要有顶层的差异化战略作牵引才能变得有根有据，否则它就会成为一句空话、套话。

好在项目组是做了非常扎实的案头准备工作的，当然也有丰富的经验作后盾。不然对于该项目的挑战来说，每一个策略和步骤都会牵涉到该企业的命脉，能否把这副牌打好，我们是不惜努力下狠功夫的（对委托和信任我们的企业和项目负责是前提）。

什么样的话语才能成为‘七分高’品牌的超级广告语？

在项目组做了非常详尽且扎实的案头工作后，并经过了滤网式的层层提炼，最终提炼并确立了七分高品牌的超级广告语——优雅显高，就穿七分高。

▲ 该广告语之所以具备超级的功能，在于它完全符合以上所提到的六大关键必备要素（条件）。

其中的句式和语言熟悉度自不在话下（特别是易被人们当作夸奖之词来用），这就牢牢占据了口语化这个重要的先天要素（先说后播再传）。

一口气（2秒）读完毫不费劲，因为它语式简单、语言简短，方便被人快速读完和记住、记牢，即便是人们一扫而过也能记得住。

其中最为关键的是，输出的价值和行动指令非常明确、直接，不用人们多费脑筋想就能知道该品牌（产品）能为自己带来什么好处（这是关键）。

接着是在无意中消费者会产生自我行动（要怎么做→选中高鞋→七分高）。这就大大简化了用户的选择和购买难度，对提升转化率起到了非常大的作用（据统计，即使是在疫情期间，该品牌销量和利润增长率仍保持在107%左右）。

/ 04 /

加大和消费者的触点，快速形成消费/交易链条。

触点要在不同的场景、空间下发挥刺激作用，以牢牢占据消费者头脑/心智中的有利位置，从而形成强烈消费刺激。

一个品牌能否被人记住和选择，在于它能不能与人们的日常生活、工作、场景形成关键触点与紧密关联。

即通过和消费者的频繁接触，再加上用简单明了的超级广告语对大脑形成强烈的刺激，最终加速消费者对该品牌的记忆和认可度（占据心智空间，屏蔽掉相关竞品）。

而七分高品牌的超级广告语，和在差异化定位牵引下所分化/开创出的精准品类，就像巴甫洛夫的“信号系统理论”和华生的“刺激反应说”中所提到的刺激效应是一样的，其给企业带来的价值和作用也是非常明显的。

巴甫洛夫条件刺激信号系统

第一信号系统→感官刺激→看到非常漂亮的七分高鞋→浮现出自己穿着优雅姿态的画面。

第二信号系统→语言、文字刺激→优雅显高→七分高。

华生刺激反应说

1.频因律→行为练习（强信息刺激）→行为习惯（反复呈现超级广告语）→牢固成型。

2.近因律→新近反应（新触点，多场景接触刺激）→得到持续强化和刺激后被人们重新记住。

▲  发挥品牌高势能辐射效应（投资者会更有信心），在持续加大和消费者的触点之间，将能更快地与用户产生及时链接，从而先于竞品在顾客头脑（心智）中占据最有利的位置，以形成高效转化。

* 新店将在西安、长沙、武汉、晋江等地陆续开出。

▲  在清晰的战略下，将启用全新升级品牌系统，以统领企业的所有运营动作。从而在降低企业运营成本的同时能从外部高效获客，并为品牌累积起丰厚的资产。

正因为有了和消费者的触点（刺激）这个因，最终才有了七分高品牌销量增长率超过100%的这个果。

当然这其中的因，是由正确的品牌定位和精准的品类开创所造成的，不能单独、片面的以某一个要素（局部成绩）去下定论，不然就显得有些过于主观和自说自话了。

最终能为企业结出来的这个好果子（扭转颓势），也是有赖于当初选择我们（得道营销）的‘锦狮’企业掌舵人——张明鑫张总的英明睿智和果敢（坚定的战略定力）所形成的。

我们在当中只是起了一点推波助澜的作用，没有我们，该企业也可能会获得更大的成功，只不过会多花一些时间而已。

最终让其欣喜的结果，关键还是该企业的所有高管和辛勤的员工一起努力所产生的，在此我们团队所有成员真诚地祝福贵公司蒸蒸日上！

今年虽有疫情散发，但对该品牌并未造成多大影响。这源于其公司掌舵人的正确领导，以及该企业所实施的一系列正确的战略/策略。

而今又再续约，这也是源于贵方的深度信任和对我们的高度认可。作为为企业提供终身品牌战略营销支持的忠实伙伴，得此一回，我们已倍感荣幸。

未来的竞争只会越来越激烈，且竞争单元不再局限于我们的产品和企业的生产工艺与规模上。

处在激烈的同质化竞争中，光靠买流量和做直播，或许能为你带来短暂的兴奋（业绩），但最终会因为过度迷恋此法，而丧失了为品牌形成累积资产的这块水源地。

其结果和饮鸠止渴没什么两样，这不是你创业的初衷，也不是企业打造利润中心的有效方法。

而有效的法则/策略，当以打造差异化的品牌定位作先行战略，而后再来做品类/产品规划、市场营销、品牌打造等一系列工作。

如此，将能让你投入的所有资源资金形成合力，最终抢占到对自身更为有利的市场和顾客，且能让你的企业获得更可观的利润，而不是犹犹豫豫，踌躇不前。

凡事有因必有果。

既然现在还没得到什么好果，为何你不放手早点去做。如此，才能得到自己想要的那个果，你又何乐而不为呢？

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