产品不错，为何就是推不动？重点：2022做市场，你得先有这三板斧

市场看着很大，自己的产品也不错，为何就是推不动呢？

这或许是令无数企业（老板）最为头疼的一件事，更何况自己在市场上各种招数都试过了，可就是起不了多大作用，该咋办？

这几年，我们见到身边许多的企业在努力转型，老板更是亲力亲为在卖力的做，他们在直播这块‘热土’上更是不惜投入大量精力和银子，且在市场推广上也下了不少力气，但最终产品却没见卖出几个，市场拓展更是做得一团糟，反而还把手下的几个伙计整天搞得晕头转向。

他们不是今天跟下风蹭蹭热度，就是明天发一堆七八不靠的短视频靠搏概率来捞一些流量，要是再这样弄下去的话，接下来你都不知该如何收场了？

在此我们也真诚提醒一下老铁们，不要动不动就去拼产品、搏流量，更不要去乱撒网、瞎推广。

因为，在前期，“所有没有精准的品牌定位做牵引之动作，最后都将可能成为无用功”。

在让你欢喜让你忧的2022中，市场变数会更多，其带来的竞争和挑战也会更大。

喜的是新消费品牌迅速崛起，后起之创新品牌将迎来空前的增长和逆袭机会。

忧的是大多数的企业只知做产品，却不太懂做市场和做品牌，关键的是还犹犹豫豫不敢果断做资金和资源的投入，后面只能眼巴巴的看着大好的市场机会被竞争对手给抢走。

当务之急，首先要冷静下来，并及时升级你的战略、认知，以及对市场趋势的判断，而不是整天抱着你的产品孤芳自赏，那样是不会给你带来什么好结果的。

有产品，却无法做好市场的深层原因（逻辑）在哪？

而今的市场容量（需求）虽在不断增长中，但其中的竞争比以往任何时候都更激烈。大多数的商家都是赔本赚吆喝，甚至是吆喝都赚不到，这一现象在过去的直播潮流中表现得最为突出。

当海水退去时，我们才知道谁在裸泳。这句话正适应于当前的市场竞争形态。

因为，在而今的市场竞争下，特别是形势不太好的时候，大家都在光着膀子拼价格，拼流量。有点本钱的在流量上豪赌，总希望有朝一日能让自己翻一盘。

没啥本钱的中小企业呢，则只能默默的在后面暗自叫苦，即使自己的产品不错，可手上没钱、没资源，又没专业的营销团队，最终只能看着别人玩了。

在竞争不断加大的现实市场环境中，如果你手上只是光有产品，却不懂做市场，那还只能算是在万里长征中走了第一步。

后面你要想到达胜利的终点（抢占市场，赢得顾客），当中每一步都会走得很艰难。而要找到顺利抵达终点的道路，其中最为关键的动作，你现在就得下大力气，并不惜在以下这三个重要的方面加大投入才可。否则，就算是有再好的产品，最终也可能敲不开市场的大门。

哪三个是最重要且紧急的事，是你（企业）要快马加鞭抓紧做的？

在未来的市场竞争中，只有懂得适时制定战略（营销方案），而后将战略转化为可具体落地的战术（执行），并将其应用于实际的商战（战役）中，最终你才能先于竞争对手抢得市场和赢得顾客选择。

正如达尔文在《物种起源》中所说的一样：“能够生存下来的并不是那些最聪明、最强壮的，而是那些能够快速适应环境变化的物种”。

因为，那些最聪明、最强壮的物种（企业），往往都有一种自我优越感（自大和高傲），他们看谁都不太顺眼，这也就会招来众多的竞争对手给他使绊子，同时也会让自身更容易沉迷于躺在以前的功劳薄上吃老本，最后使其在产品研发和新技术投入与战略制定、决策方面犹豫不决，最终落得个被市场和用户都嫌弃的模样。

如：只知道搞电脑组装却没核心技术的‘电脑代工大厂’，还有那个搞房产又卖饮料，最终都没做好不说，反而还欠下一大堆债务......

这一现象和‘副作用’，正在许多年轻创业者身上不断得到显现和应验。他们想得到的太多，啥都想插一杆子，但在专业度和战略定力（和眼光）却远远不够，总想着挣快钱，最终啥也没搞成，这又何必呢？

俗话说，术业有专攻。人不能把所有的事都做得好，专业的事，必须得由专业的人来做才行。

正如华为任正非所说：“一个人，一辈子，把一件事做好就不简单了，你把豆腐磨好，他把豆芽发好”，最终才会使自身在各自的领域成为行家，甚至是顶级专家。

其实，做产品和做市场完全是两码事，可惜的是很多人到如今还是把它给搞混了，甚至是搞错了。总觉得自己能把产品做好，做市场自不是什么难事，但真正到市场上才发现，原来当初自己的想法是错的。

有的人知道怎么把产品做好，但就是不会做市场。而做市场的呢，可能对每一种产品的了解和认知都不太够。

毕竟，这两个是不同的做法（思路）。只有当你深入进去把产品、市场（营销）、品牌战略都搞通透了，你才能真正把市场做好，把品牌做好，而不是看人家卖得好，你也呼啦跟进去，到头来受损失的必是你自己。

在经历了疫情考验和市场竞争挤压的双重洗礼下，能幸存下来的品牌（企业）将在2022迎来更大的新增长机遇和发展空间。

因为，新消费品牌的市场增长空间正在不断扩容。当然，加入该行列的新品牌也会与日俱增，到时将使得市场的竞争程度不断加重，关键是你要有【快狠准】的营销策略。

要破此局，势必得有专业的营销团队和差异化的营销策略做支撑才可。

而不是跟在别人后面走一步看一步，更不能靠单打独斗做市场。要不然，就算你有再好的产品，最终也可能是白忙活（瞎耽误功夫）。

初创新品牌和固守不变的传统企业尤其要格外注意，不能仅凭自我认为和拥有的那一点点局限的能力，就想到市场这口大铁锅里抢到一份食，那是不现实，也是不靠谱的。

声明：本文/案例由东莞得道营销咨询（战略定位营销专家）原创出品，未经本公司授权禁止私自复制、摘抄、转摘/使用，违者需承担相关责任。