中小品牌如何做差异化营销？得道实战经验：先要做对这三个

竞争不分时段，也不分你的企业是大还是小，下一秒可能就出现在你身边。

就如楼下临街开的烧烤店，以前一条街上最多只有一两家，人流量还较大，生意也不错，毕竟年轻人都喜欢晚上出来撸个串。

可没过多久，原来烧烤店对面的一条街也开起了烤肉店、炸串店，甚至还打出了‘买十送二’，外带赠饮料和送一张抵用券的‘诱人’信息。

你说这内卷得有多厉害？

内卷的加大，必然也会形成竞争的持续加大，且会是愈发激烈的同质竞争。

当你没什么好的法子跳出这个内卷‘怪圈’之后，最后势必会越卷越深，最终把自己（企业）给牢牢地卷进去，这种痛，到最后只能由你自己承担了。

有人说，现还有哪个行业竞争不大的？

是的，每个行业都在面临着激烈的竞争挤压，特别是对于那些中小企业和后来之新品牌来说，其压力就更大了。

怎么办？

要么转行，要么打价格战。

这是许多企业最不想做，但到最后又不得不走上的道路。

转行很难行得通，毕竟隔行如隔山。

特别是对于在某一行业呆了多年的老炮儿来讲，其不是能轻易就可以转的。一转可能就没路了，新的行业你又得花多年的时间来学习和适应，这个成本实在太大，一般人是扛不住的。

而打价格战，注定是一条不归路。

毕竟，这是一个伤敌一千，自损八百的坏招，万万使不得。

既然这两条路都走不通，那你只有另想它法，另谋出路了。

前方的出路在哪？

处在越来越激烈的竞争形势下，对于大多数的中小品牌（企业）来说，他们是属于在夹缝中求生存的一类。

想要突围，你就不能按常规的思路和做法，去和前面的老大哥（老品牌/企业）发生正面冲突（竞争），否则就可能导致一败涂地，那就不好收场了。

因为，在你还没弄清楚自己的优劣之前，就冒然和正面的强大对手抗衡的话，势必会给你造成以下这些损失：

而要想顺势突围，对于中小企业（品牌）来说，得先找一块自己能守得住的阵地才是关键。

兵法说：“知已知彼，方能百战百胜。不知彼而知己，一胜一负。不知彼，不知己，每战必殆。”

做市场营销，首先你要知彼（竞争对手的战略劣势在哪），而后要知已（自己有何竞争优势和短板）。

不能光凭着一股热血劲，脑瓜子一热就往前冲，这是不可取的。

因为，做市场营销，它先要有一整套靠谱的营销策划方案（策略），而不需要短期的冲劲。

其中包括产品战略、品类战略、竞争战略、品牌定位战略（这个非常重要）、品牌传播战略，等等一系列的要素组合而成，然后通过逐步精准落地实施、推进，最终才能取得一定的效果。

不是说你有好产品就能做开市场了，别以为有了产品就能把顾客吸引过来，这是不现实的，也说明你现在是不懂市场的。

随着产品的不断增多，再加上品类中的优势位置可能已被前面的品牌给占据了，原来许多人（甚至多数企业大佬和众多头部大V们）认为的边界，此时也不复存在了。

未来中小品牌突围的难度只会逐步加大，提早及时做出应对策略才是你当下的重要任务。

而要扭转这一不利局面，首先我们（企业）得从以下三个方面，去下大力气和加大投入做重点突破才行。

企业为何要加大力气从这三个方面去做突破呢？

举个例：

我们（得道营销）此前为一食品企业（丰达/烤百乐调味酱）做战略营销，其本身起步较晚，资源方面也没法跟大的企业相比，且又是面对激烈的同行（竞争）围攻，前有在市场中扎根多年的老品牌，后有众多的新品牌尾随而至。

对于在任何一方都不处于优势位置的前提下，如果没有精准有效的突围策略，你就只能被动陷入价格战和拉矩战，要么是被拖垮，要么是被挤压退场。

如何突围？

经过我们项目组深入市场一线的多方细致调研、了解，再加上对自身企业内外竞争优劣和多维度的分析、挖掘，以及在有了精准的竞争策略制定后，最终才确立了差异化的战略定位，并及时打造出了一套差异化的战略营销方案，最终才得以助力该企业顺势突围。

有人说，做市场不就是卖产品吗？这很简单的，我自己就能做，还用得着请什么专业的营销团队来策划吗？

错！因为，做市场的本质不是为了卖产品，要不然就成了一场直播卖货的一锤子买卖了，这对你企业的后续发展，以及对你的品牌打造来说是没什么实际意义和帮助的。

这也是许多人到如今都没搞清楚什么是市场营销的本质之关键所在。以至于最终走向了不可避免的价格战而无法脱身。

随着新消费市场的不断扩大，以及年轻一代消费大军的加速推进，未来的新消费品牌将会得到迅猛增长（崛起）。

而在此之前，除了要好好打磨你的产品，关键是要有所创新。

在保障了产品质量，以及有所创新的前提下，接着最重要的动作就来了，那就是先要打造【差异化的品牌定位】。

因为，在如今同质竞争不断加大的形势下，加之信息在爆炸式增长，同类产品又在不断激增，而用户的大脑容量又有限，他们一下子接收不了这么多的信息和品牌涌入，如今他们的选择正变得异常的艰难。

此时，市场的竞争，就不再是产品之间的竞争，而是品牌与品牌之间的竞争，更是差异化与同质化之间的竞争。

做市场不是只顾为了拼产品、卖产品，要不然，你（企业）可能一不小心就不自觉地陷入了价格战的泥潭里而出不来。

所以说，企业的战略重心，不是先卖产品，而是先以打造品牌为基点和底座，而后形成中心。

只有具备明显差异化的品牌，才更容易获得顾客的优先选择。这是我们（得道营销）多年的实战经验总结，也是对众多中小品牌，在未来发展的道路上所给出的重要提示和建议。

只有加大力气和投入，并集中在一个关键点（如差异特性或关键品类、重点市场）上取得突破（抢占到市场上对自身最有利的位置），之后你才能更好地开拓市场，并形成一股可穿透竞争对手围攻的竞争力（中小品牌尤其要注意此项，不可分兵作战）。

如此，才能让你的品牌资产积累得越来越丰厚。

这样一来，你的品牌才会具备真正的溢价能力和核心竞争力，而不是只图短期卖点产品，挣点快钱，这是没有战略远见的行为（多年实战经验汇总，这种乱动作，是做不得的）。

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