如何做有效的品牌定位？核心：你得这么做

很多人学定位（理论），一学就会，但一用就错，这是何因？

那是因为你可能只学到了表（毛皮），而没有学到里（内涵）。

定位理论不是一块砖，它不能任你哪里需要就往哪里搬，要不然，你就真成了搬运工了。

曾几何时，在没有疫情的那段时间，众多的‘定位培训大师’是非常活跃的，也是随处可见的。

经常是这酒店办一场‘定位’培训会，那酒店开一个总裁训练班，搞得是好不热闹......

他们动不动，一张口就说是为几百、上千家企业做过什么‘定位’。动不动就说做了上百亿的企业项目......

可到最后，他们或许连个像样的品牌营销策划方案都做不出来，更别说能做什么真正有用的品牌定位了。

好在，群众的眼睛是雪亮的。

毕竟，真正懂定位的是那些踏实做事，又不会四处招摇的人，如像我们这样的（见笑了）。

因为，定位理论大家都听过，也容易学，脑瓜子灵活一点的，一学就会了。

但要是真正做起项目来，如果没有多年的真功夫（能力与经验）积累，你（头脑）要么是犯晕，要么是发怵。

为什么？

因为，它在实际当中（操作）应用起来时，可就不是随便说说写写那么简单了。否则，随便一个人都能做了，企业也没必要花那么多钱去请专业的营销策划公司来做了。

真正能落地的战略定位，其背后涉及到非常复杂且繁多的考量因素，而不是只停留于字面上的定位意思那么简单。

曾有一企业请我们去给其做战略定位咨询，其企业负责人（或企业市场部），就把定位想得太过简单和肤浅了。

一个做护肤品的品牌，凭负责人脑瓜子一想，抑或像4a策划公司那样搞个头脑风暴，很快就给其安了一个‘让你随时畅想年轻’的‘定位’。

试问，这样的定位真能成立吗？它真能在企业的实际运营过程中发挥作用吗？

以我们多年的实战定位营销经验来判断，不客气地讲，这是没法落地的。即便它能让部分人感受到自嗨的快感，但它是没法为企业解决真正的品牌营销问题的。

许多天马行空的定位，甚至是到处搜资料在办公室里才整出来的‘定位’，为何在实际当中就没法落地了，其存在的主要问题是什么？

很多的“定位”看着像那么回事，实则是空洞无效的。

如此前有一个矿泉水品牌定位为‘国水’。其在实际的市场营销（推广）应用中，它就是一个无效的定位。

不要说能获得顾客（心智）的认可，其更算不上是一个定位，充其量它只是一个听着很美妙，实则是很虚幻、空洞的‘新’概念（懂定位的人应该深知其意）。

还有很多企业（人）辛苦做出来的所谓‘定位’，其实是照搬别人（竞争对手）的，最多就改那么一两个字，如有个品牌，把‘怕上火，喝xxx’，直接挪到自己的品牌上改两字，变为‘怕x糖，喝xx醇’.......

诸如这样的，是没法成为真正有效的品牌定位的。

当然，它也无法在用户的大脑（心智）中扎下根来，最终它将如一粒尘埃，随风而逝。

因为，有效（成立）的定位，它需要满足这四个条件：

真正能落地，并能为企业在实际的经营过程中，提供解决问题之方案的定位，它首先是要达到‘顶层战略’的高度，并能将其转化为可具体实施的落地动作（战术）和执行方案。

否则，它就是没用的‘伪定位’。

从事品牌战略营销多年来，我们（得道营销）曾接触过不少各行业的企业，有的甚至是大型企业，这其中得以有缘和企业相关负责人作进一步的沟通与探讨。

他们企业内部本身有市场营销部，甚至有多数人对定位理论研究还很透彻，可在实际的操作中就无计可施了（不知道如何下手做定位），这也是令无数给他们开工资的老板很郁闷的地方。

其实，这里面存在着两个误区。

那就是过度泛化的理解和过度的滥用、误用（定位）。

许多人把定位理解成可随意套用和可肆意复制（延伸）的工具。如把定位当成产品定位、企业定位、市场定位、人群定位，这定位，那定位的......

到最后，自己就把自己给整迷糊了。

因为，他们自己也不知道什么才是定位，也不清楚到底该从哪下手？

这也是我们为何会在本文开头，着重提到“定位一学就会，一用就错”之关键原因。

因为，做定位，不是从企业自身内部出发，而是从外部（竞争）等综合要素作细致考量。

所以说，做品牌定位不是一件容易的事，它更不是靠拍脑袋就能随意产生的。

正如我们在为众多伙伴企业打造战略定位时，经常会反复思量和提到的：“定位战略来源于自下而上，而不是自上而下”。

要不然，它就变成了领导说啥就是啥的‘伪定位’和‘乱定位’了。

什么是伪定位？

一切不能让品牌形成明显的差异化区隔，且又不能在潜在顾客大脑（心智）中占得有利位置，更不能为一个品牌提供清晰的战略牵引（形成可落地执行的方案）之概念模糊、空洞的（定位），我们都将其称之为伪定位。

因为，真正能为企业解决实际的品牌营销难题，并为品牌（或企业）创造价值的定位，他需要具备这四项能力（硬功夫）。

打造品牌定位，需要必备的‘四力模型’（综合能力）：

以上，是打造真正有效的品牌定位所缺一不可的。

若不具备，或暂时不具备，建议多向比你厉害的人请教和学习，并在实战中加以锤炼和积累。否则，就可能难以做出真正的品牌定位（方案）来。

因为，光是靠写写画画做个漂亮的PPT‘方案’，它是不能为企业解决真正存在的实际之营销问题的。

毕竟，现实与理想（学定位与用定位）还是有很大的实际距离的。

有效的解决方法，要么是花钱请专业的人（公司）来做，要么是舍得花时间（花银子）潜心学习。

前提是，你要狠得下心来，把你手机上的各种社交、娱乐类的东西（APP）都给卸掉。

要不然，你以为用零零碎碎的时间来学到的‘定位’方法，最终就如韩寒所说的那样：“你以为的极限，只不过是别人的起点而已”，其结果是会误人误事的。

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