如何做差异化的品牌定位营销？核心：先做好这四个

许多人（企业）做市场，动不动就四处找流量、蹭流量，然后推产品......

看似活没少干，可最终却没能达成当初所设想的‘小目标’（计划），反而还让底下的一帮人累得够呛，搞得是个个怨声载道。

究其原因，谁之过？

要是遇到一个不负责任的Leader（领导），他就会把这些过错全推给下面的人。

这是现实情况，也是很普遍的。特别是在一个内卷非常严重的中大型公司里，该情况是时有发生。

毕竟，背黑锅的通常是下面的小兵。当然，这是职场中不言而喻的‘潜规则’了。

之所以没能让你的‘小目标’得以实现，其在于，你一开始在制定策划方案时就没能准确地抓住营销的重心，最终才导致一步错，步步错（的结果）。

我们接触和见过许多的果饮（和能量饮料）新品（牌），在做市场（营销）时就因过度迷恋‘流量效应’而疯狂撒网推广，最终却因没搞清楚竞争的本质与竞争策略就乱做动作，从而给自身（企业）造成了重大的损失。

这些损失，大多来源于该营销策划方案的制定者（和瞎指挥的相关负责人），以及其没能很好把握住（战略）营销重心的失误和失策引起（本质上是专业能力和实战经验不足）。

给你（企业）造成的损失是什么？

在这些损失当中，损失最大的，莫过于你的品牌。

如果你的品牌被过多营销乱动作给削弱（破坏）了，最终造成的损失可不是短期就能修复得了的。它也不是靠你用流量就能给拉回来的。

因为，如今的市场竞争，已不是产品上的竞争，而是品牌。

当你（企业）的所有营销动作没有在你的品牌上积蓄能量（发力）时，最终的投入都将会成为负资产。

这也是我们（得道营销）在众多文章中，以及许多案例中所经常提及的一个重要内容，即所有营销动作要围绕打造品牌而做。

只有当你的所有投入和营销动作是为品牌做了正向推动时，那么，你的品牌才有不断的累积价值增长，最终才能形成真正的品牌竞争力，这才是你（企业）做营销的重心，而不是胡乱的四处推产品，接着又稀里糊涂的打价格战。

讲个我们做的战略营销案例：

在饮水机领域（行业）中，其竞争程度不亚于餐饮（行业）。

各式各样的同类产品/品牌是层出不穷，同质化竞争甚是激烈。

对于一个后来踏入者（品牌）来说，该如何才能迅速抓住营销的重心，从而绕开正面的强大对手之围攻顺势突围呢？

此时，抓住战略重心才是重中之重。

而这个战略重心，就是先要打造差异化的品牌定位（切记不是什么产品定位、市场定位、企业定位这些东西），而后再来实施相关的（资源）配置和运营动作，这样才能在市场营销中发挥最大的推动作用。

因为，只有先打造差异化的品牌定位，对于一个后来者（品牌）才有更大的机会和把握从侧翼成功突围。否则，就会成为别人的垫脚石。

通过我们（项目）策划组，对竞争（对手）、用户（心智）、品牌、企业情况等综合要素的深入挖掘和提炼（前期的案头准备工作做得扎实很重要），最终才为该品牌打造出了精准地品牌战略定位。

当然，后续的落地动作（执行推进）也是非常关键的一环。

在以顶层品牌战略定位为牵引之后，企业的所有运营动作（如资源配置/利用、品牌系统打造、产品打造策略、市场营销等）就形成了一个有力的拳头（有力出击），最终才得以在异常激烈的市场竞争中占得了立足之地。

此品牌战略定位（营销），为企业解决了众多实际问题（并构建了核心的品牌价值体系）：

1.先区隔竞争对手，找到在用户大脑（心智）中存在的理由；

2.简化用户选择，有效降低用户的选择成本；

3.统领了企业的所有运营动作，大幅提升了企业的运营（和获客）效率；

4.每一步动作都是在累积品牌（正向）资产；

注：查看该案例更多详情，现可点开‘饮水机品牌定位营销案例’→http://www.dedaobrand.com/a/case/236.html

如今的市场竞争形势（战场）已不同于往日的传统竞争（做产品→买流量→推产品→赚收益）。

而是发生在‘以品牌竞争为核心，以占领用户心智’为战略目的的竞争新阵地。

这也是许多企业为何不断的做市场（营销）和投入，最终却都是徒劳无功的重要原因之所在。

因为，你（企业）没有及时抓住营销的重心，接着又是频繁的乱做动作。不是今天这里搞搞直播，就是明天弄个产品蹭蹭流量......

以为这就是在做市场（营销）了，殊不知，这都是吃力不讨好的事情（这也是很多人/企业为何会越做越累的关键原因之一）。

那么，在如今产品多如牛毛，竞争又在不断加剧的市场竞争环境中，我们（企业）如何才能迅速抓住营销的重心，从而让你的产品/品牌能更顺利的切入/占住市场呢？

注：要获得我司专业营销策划团队的支持，请现在点开联系我们获知。

处在高度的同质化市场竞争中，要是光凭你的产品和所谓的低价（策略）这种获客方式，现已不足以支撑你（企业）的持续发展了（这是你不得不面对的现实）。

关键是，要及时看清市场的发展趋势，并迅速采取有力的行动（精准营销策略驱动），而后先于竞争对手尽早出击/抢占市场，这样才能让你（品牌）处于更有利的位置。

因为，市场前进的滚轮是不会停下来等你的。

当然，你的竞争对手更不会让你停下来歇息，也不会等你什么都做好了再和你较量（这也是你能见到的现实情况）。

你（企业）当下要做的紧急又重要的工作，是及时打造差异化的品牌定位。

接着是顶住各种压力，并集中关键资源去打透市场，这比你费尽力气着急做一堆产品出来更有用，这是我们（得道营销）多年来为合作伙伴提供战略营销支持时所积累的宝贵经验。

正如华为老总任正非所说：“不要在非战略机会点上，消耗战略竞争力量”。

因为，在如今同质竞争不断加大的形势下，只有先通过精准地品牌定位（顶层战略/策略），最终才能让你的品牌先于竞争对手（品牌）在用户大脑中获得立足之地。

这才是你（企业）该花大力气（重点投入）的核心领地，其也是作为一个（企业）负责人应该做的第一项重要工作。

而不是整天抱着你的产品去蹭流量、瞎推广（初创业者和新推品牌，要特别注意避免走此弯路）。

这类没核心顶层策略做牵引所做的动作，对于你的品牌（提升溢价和竞争力），以及提升获客能力/品牌转化率来说，其是没什么用的。

此时，你心里有杆秤，应该能衡量得出轻重吧？

声明：本文/案例由东莞得道营销咨询（战略定位营销专家）原创出品，未经本公司授权禁止私自复制、摘抄、转摘/使用，违者需承担相关责任。