商业的进化与竞争，其实就是背后的品牌角逐与资源整合的较量。也是“产品、文化、品牌、营销”等多方之间一场或明或暗的博弈与格斗战。
 
为何消费者会越来越倾向于消费具备“品牌”标签的产品或服务？难道其它同类型的产品就不能满足相同的功能需求吗？
 
是的，而今人们愈发追求具有知名“品牌标签属性”的消费品，其根本原因无非就是像平头老百姓所说的：“图个放心”吧！


 
 
一句简单朴实的话语道出了“品牌”的真谛。其实也是众多品牌商家不失花大力气和金钱，着重去推广与打造自身“品牌”的核心与根本。

 
先来梳理下，一个具备核心“竞争力”的品牌，需要满足哪些条件？

 

 
 
一个干果【杏仁品牌】如何才能在激烈的市场竞争中，得以打造自身的“品牌优势”呢？

 
干果种类繁多，首先得梳理好其“产品的卖点、市场环境、消费定位、品类优势、内容构建、价格与广告策略”等。

 
产品的竞争其实就是品类的竞争，做品牌前先厘清你与同行或竞争者的界限在哪？如果一味的跟随与效仿，你何谈打造自已的品牌“竞争力”？


 
【干果杏仁】品牌塑造优势的切入点有哪些？

 
品类优势构建>如别人的杏仁果是主打“轻加工、奶香味”的，那你需另开创一个以“原味更香醇”的新品类，方能有机会找到口子进行切入。
 
价值塑造>你与同行或市场上相似的产品存在哪些价值上的差异，你的“干果”产品是价格更低，还是为用户创造的额外价值更高？
 
营销策略>在与现今市场上或同类竞争者当中，你的营销策略是否契合目标消费客群，是否能“扬长避短”为自身品牌构建优势，从而占领用户心智资源。
 
内容构建>有哪些内容是同行还没未开始着力打造与推广的，你的内容是否令消费者或市场所接受与喜爱。是否有构建“品牌内容+情感融合”的矩阵，从而与同行和竞争者形成明显的区隔。
 
品牌互动>你的品牌营销策划是否与用户有良好的互动，如品牌话题、主题活动举办时用户是否有及时参与讨论。是否有利用好直播等具有强烈社交属性的互动工具，有效同消费者建立对话和沟通。
 
用户情感连接>杏仁干的价值体现，除了为人们提供“舌尖与味蕾”的愉悦体验之外，更要为用户提供“品牌内容、文化与用户情感”的匹配和连接，唯有这样方可让其品牌得以裂变传播。
 

说到品牌竞争力，想必大家都听说过【品牌战略】。

是的，要想打造一个品牌，品牌战略是必不可少的，其中有一个至今都深受营销界与市场上所接受的观点是：“品牌战略必须为一家企业或公司，针对竞争对手确定有利位置，并且最终赢得顾客的选择”。
 
这句出自美国营销大师菲利普·科特勒的名言，其作用和影响力极其深远，也为各企业/公司的营销定位，确实带来了“明灯似”的指引和帮助，同时也可延伸至“干果杏仁”品牌的构建中。

 
【干果杏仁】品牌如何利用优势属性转化成用户利益，进而实现品牌“竞争力”的构建？


 
因干果种类较多，此章以“杏仁干”为例进行展开分享，其它更多的产品分享将在本号后期更新，如你有更好的建议或想法，可联系在线客服。
 

如何将“杏仁干”的属性转变为优势？

 
 
以上所列只是产品属性，并非产品优势，更非品牌竞争力。产品属性只存在于工厂或产品自身上，而并没有存入用户大脑里，故不能以这些产品属性来连接用户，更不能形成自有的品牌优势力量。
 
那要如何才能将这些属性特点，植入用户大脑，进而匹配与连接用户呢？
用户只关心你的产品有没有给他/她带来利益或好处，并不关心你的产品有什么属性和特点。

 

策略跟进

视角转化>产品属性>转化利益>用户关心的

 
如何连接用户，并构建你的“品牌力量”？

先梳理用户为什么不喜欢/不买你的产品，其中有哪些阻碍因素？

  当用户关心与不关心的要素梳理清楚后，就可通过相应的“优势转换”来与用户进行匹配与连接，进而构建你的“品牌利益”。

 
如何转换优势与用户进行匹配？

 
场景链接>塑造用户需要此产品“杏仁干”出现的地方，如：“下午茶间、下班后、晚上看电视时、外出游玩时”，并及时通过不同的传播载体，将产品的优势属性填补用户的需求，即场景的自我唤醒。

 
用户匹配>用户在何时会想起“杏仁干”来？如上次吃过同办公室小李和小张等人带来的“杏仁干”，尝过后感觉味道非常好。
 
每到下午3点就会看到她们其中一人偷偷享用自备的这种美味零食，而此时作为吃货的你，是否会有一种想要自备待吃的欲望。

 
仪式感打造>人为何需要一种信任或坚持？就如我们每天的锁屏与开机密码一样，每当你拿出手机就会有一种不自觉的想要去“滑动解锁”的意识和行动，即“仪式感”的作用。
 
而“杏仁干”也同样需要打造一种“仪式感”来与用户建立关联，当这种潜意识植入到用户大脑里后，就会自然而然地想起要做某件事情来。

 
如：“下午3点休息时，无聊间会不自然地想吃点零食或茶饮。晚上8点在家看电视剧/影、刷微信微博没啥事时，此时也会想找点小零食来填补一下那张闲不住的嘴”。
 
这些由时间与场景构成的不自觉地潜意识和行为，即“仪式感的唤醒作用”。
 
 
品牌的“竞争力”需要从“市场环境、自身现状、品牌战略、内容塑造、用户匹配、情感连接”等多个维度去构造，即战略的协同性与战术的有效实施性，当两者紧密融合与落实时，方能打造自身品牌的独特优势力量，即大家常说的品牌竞争力。
 

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