《营销策略：激烈的同质竞争，这样聚焦是助你比竞品快十倍获得市场和用户的关键》

当前市场已呈现过度饱和，产品极度过剩的险要关口。在此情形之下，势必会产生高度的同质化竞争，而最终的结局，就是不得不走向激烈的价格战中。

而走价格战的路子，本就是一步臭棋，更是一步步把企业拖向泥潭和深渊的“锁链”。因为，它不仅会消耗掉企业大量的资源（成本），同时也会使得你的品牌，在市场和消费者心目中形成一个“不入流”的三等形象。

这对于本就经营困难的中小品牌（企业）来说，无疑是一大灾难。而要突破这一困局，你得先于竞争对手（品牌）打造出一套反败为胜的营销策略才可。

对于处在越来越激烈的同质竞争市场中，如果只是一味的靠产品、靠低价、靠流量，那么，最终也难以为你的品牌构筑起强大的抵抗能力，更不要期盼能为企业带来多少利润了。

当前最重要的工作，是在确保品质和产品创新的同时，提前在顶层战略上布好局，即打造差异化的品牌定位，然后实施聚焦。这样一来，才能更好的让自身品牌的差异优势突显出来，进而让更多消费者先看到你的不同（特性/价值），然后他/她们才能快速做出购买决策。

很多的企业（品牌）在面对各路强劲的竞争对手进攻时，根本没什么招架之力。其根本原因不是因为你的产品太单一，也不是你的产品做得太差，而是没有聚焦在一个核心特性上形成自我防护墙（没能形成区隔优势）。

一个品牌未能打造出核心获客能力的关键要素有：

而今的市场已是供大于求，一个企业如果老是只为满足用户的浅层需求而开发产品，却没有顶层的定位策略做支撑，那么，即使这个产品好不容易给做出来了，当走到市场上时，也会遇到极大的麻烦。

其最大的麻烦有这三大方面：

一是消费者会对你产生各种质疑，因为没看到你和竞争对手（品牌）的明显区隔在哪（真正的品牌差异定位没产生）。

二是加大了用户的决策难度。因没有顶层定位做牵引，其给到用户的核心差异价值就难以突显出来，价值要是不明显，消费者的选择成本就会跟着上升，最终就难以对你的品牌产生购买动机。

三是提升了企业的运营成本，因为没有差异化和品类聚焦、市场聚焦策略，最终就不知道如何来更好的分配资源让其发挥最大的威力。下面就只能是走一步看一步，最后不仅耽误了最好的市场抢占时机，同时也会白白浪费掉一个企业本就有限的资源/资金。

在激烈的市场竞争中，为何要先做聚焦？

因为，只有聚焦在某一核心领域、品类、市场上时，你的优势和力量才能形成强大的火力以穿透各种疑虑和阻碍。反之，把产品做太多，把市场做太分散，最终就成了洒在大海里的花椒面一样，你连一个泡也会见不到（被同类竞争对手产品或同质市场给迅速冲走/淹没）。

聚焦之于品牌，它首先能让你的优势或特性形成一个明显区隔竞品的“针尖”。只有把你的这个针尖让它变细，变锋利，最终才能更快的戳破消费者的种种质疑，这样才能让你的优势变得更加的明显和简单。

这样一来，消费者才能从成千上万个同类产品（品牌）中先发现你，最终才能看到你优于竞品的价值，这样才会为你带来销量转化的提升。这也是为何好多的企业（品牌）动不动就拿自己的产品工艺或自认为很牛X的产品特点说事，到后面却无法打动消费者购买的根本原因之一。

因为，你输出的只是产品的浅层功能，也只能是满足消费者的浅层需求。而要获得真正的品牌竞争力和获客能力的提升，势必得下大功夫从顶层定位上入手，然后再来做聚焦才可。否则，对于如今产品多如牛毛的同质竞争市场来说，光有产品和光满足用户的外在需求，这样的路是走不了多远的。

如何做聚焦？

聚焦对于制定企业战略来说，就是做取舍。一要把耗费企业资源又不能为企业带来增长的业务做收缩和删减。二要锁住和大力扶持能为企业带来高效益、高增长，又能实现可持续发展的这种业务上。

而对于营销层面来说，就是聚焦于关键品类和关键市场上面。如餐饮企业聚焦于“火锅品类”、“简餐品类”等等。

在聚焦市场方面，就是先聚焦于最有利于你撕开市场口子的地方，同时又能很好的获得第一波消费人群选择的这一区域（市场），如老X鸡初期先聚焦于安徽市场。

图源/网络

在围绕顶层品牌战略定位的牵引下，接着就是要实施一系列的营销动作和资源配置把该市场做透，把品牌差异（特性）做实，而后再来逐步辐射周边市场步步推进。这样一来，才能收到以点成面的市场聚焦之效，从而牢牢占据该品类—“土鸡营养快餐”的领先品牌位置。

聚焦的前置动作是先要做取舍，如果你这个也想要，那个也不愿丢，最终你将什么也得不到。

因为，激烈的市场竞争，是不允许你一下子把摊子铺太大的（资源会被分散，形成不了合力），而聚焦就是让你（企业一把手）有所为，有所不为。

处在高度的同质化竞争形势下，我们只有先把品牌战略定位作为企业未来发展的最高统帅，而后把差异定位做深，同时聚焦在核心品类上，把产品做少、做精，把差异特性做透，你的盈利能力和获客效率才会得到快速提升，而你前后所投入的资源也才能真正用到刀刃上，最终为你带来巨大的回报。

对于不断增长的市场体量来说，要是你一开始先把一小块自己能守得住的市场做透、做稳，最终你一样能收获满满，这就是聚焦的力量，也是助力企业打开市场和获得外部利润增长的最有效法则。

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