《不靠流量，这样做营销将助你持续增长20%的顾客》

有产品，没销路，这是令无数商（卖）家想想就头疼的大事儿。

随着流量成本的不断上升，以及流量过度分散而不能形成转化的这一种劣势，再加上由同质化剧增所带来的价格战，如今绝大多数的商家都是在赔本赚吆喝，其在市场拓展和获客效率上就更显得越来越虚弱了。

其中的原因是什么？

很多商（卖）家，因早期过度沉浸和迷恋流量爆发增长所带来的短暂“快感”，最终却在接下来的市场开拓和顾客获取上越来越不得劲。究其原因，还是因为过度追求短平快的“流量迷恋症”所造成的。

但即使是这样，为何还是有那么多商（卖）家愿意去走这一条“不归路”呢？

其中有很大一部分原因，是为了过度追求短期的利益。另一个重要的原因是对获客的理解缺少一种基本的认知，即错把获客等同于靠流量。

市场如此多娇，引得无数商（卖）家为流量尽折腰。

今年最火的行当（风口），要数“直播卖货”了。人人口中三句有两句都离不开直播，好似不搞个直播都不好意思说自己是大V，你要说没开过直播，给人感觉就像是“外星人”来了似的。

殊不知，一窝蜂进去了，出来的个个都是垂头丧气，可能连自己原本涨了多年的“血本”都给搭进去了。

从前不久某大V直播带货事件中可以看出，花60万坑位费，最终成交不到5万的这一事例中不难发现，其实流量只是起到一种暂时的“强心剂麻痹”作用，对真正的销售力（转化）形成和品牌打造是没多大推动作用的。

图源/网络

当然还有大家赖以推崇的“流量明星”直播带货，其也不过是一种“噱头”而已。真正给商（卖）家带来的利益（价值），还不如你扎扎实实把产品做好，再把相关的内容做丰富，接着去做会更合适、有效些。

既然流量不怎么靠谱，那还有啥好法子呢？

无论市场和消费者如何变迁，其最本质的东西是不会有太大变化的，即用户对价值的获取。

而这个价值就是用户选择你的理由，也是要通过深入提炼、转化而来的。就如你为什么要选择更高配置的手机一样，因为，你想在看大片、玩游戏时更加的顺畅和获得更好的体验。

同质竞争时代，流量贵且不怎么精准，用什么方法来解决的？

不管是大品牌还是小品牌，在进入产品过剩、产能过剩的今天，唯有先打造【品牌的差异化】才是你抢占市场高地和获得顾客首选的有效法则。

因为，有了明显的差异化，用户选择你的成本才会比竞争品牌的低，消费者做决策的速度才会加快。

从哪开始打造打造差异化？

1.定位差异→针对竞争对手在用户大脑（心智）中确立差异化的优势，从价值、模式、特性上和竞争对手（品牌）形成明显区隔，以抢占竞品尚未占据的差异概念和诉求。

作用：起到先入为主的关键作用，差异化是终结用户选择混乱的核心战术战略。

2.品类差异→绕开同质竞争，针对现有竞争品类和该品类/市场增量空间，及时开创/分化新品类，以先于竞争品牌（对手）占据该品类的第一位置（把品类做大，你成为分蛋糕的领导者）。

作用：为自身品牌获得增量市场（开辟赛道），避免在同质竞争品类中耗费资源和时间。

3.营销差异→避免流量依赖症，扎扎实实把品质做好为第一要素，然后围绕差异化的品牌定位做好相关的资源配置，以形成营销动作统一，切勿东一点西一下搞太多废动作。

在做市场进攻前，小品牌（企业）不宜四面出击，而应聚焦关键资源（资金），把你能守得住的一个区域市场作为重点的进攻方向，即用聚焦某一关键市场的策略做突破，通常是你能攻击竞品（出其不意）并抢得市场和获得顾客的最有效的战术（策略）——这是得道营销团队多年的实战经验总结而来。

市场和消费者在不断变化，而要获得消费者的第一选择，势必先要在用户大脑中让其觉得你与竞争品牌是不一样而又有明确的价值才行。

这也是终结用户选择混乱最有效的方法，即通过【品牌定位+品类开创】去持续获客，而非依赖流量或打价格战的这种一条道走到黑的错误动作去做市场，不然只会让自身（企业）越做越累而没好果子吃。

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