《如何做差异化品牌定位营销方案？在激烈的竞争中夺得市场得这么做》

市场竞争是现实而残酷的，在越来越激烈的同质化竞争中，这种残酷的现象将会变得更猛烈、更持久。

而今市场上同类产品千千万万，鼓吹各式各样的“特点”之产品是五花八门，搞得消费者的选择是越来越头大。

这是为何？

一是因为没什么明显的差异化。二是没啥独特的价值。

其中多半是在大说特说自家产品的生产工艺、多少道制作流程、什么优质材料、先进设备，等等各种能说不能说的好词都给用上了。

当你叽里咕噜说了一大堆之后，结果是消费者根本不买你的账。这也是为何如今市场上同质化竞争越来越激烈，转化率在跟着大幅下降的关键所在。

因为，单纯的产品工艺、技术、材质不能形成用户的购买理由，更不能形成你的差异卖点，当然也就成不了真正的【品牌定位】了，这是让很多企业（家）误把外在的产品工艺、属性错当成了“品牌定位”的一道难以消散的“烟雾”。

而要消除这种认知（营销）上的“迷雾”，势必得从以下几个关键维度上做深入挖掘和破解才行。这样一来，才能让企业的运营效率（动作）发挥出巨大的推动作用，从而助你在绕开竞争对手的正面围攻下，以最小的投入来迅速抢得市场高地，最终获得顾客的优先选择。

随着同质化竞争越来越大，对于资源资金都不是太充足的中小企业（品牌）来说，要想顺利切入市场并获得消费者的认可（选择），其势必得需要一套落地的策略才行。

就如我司（得道营销）在为一山茶油品牌做战略营销时，其开创的“月子调和山茶油”之品类，就是基于强大的增量市场，以及聚焦在了关键用户群，并和自身品牌特性相匹配，又明显区隔于竞品的这几大核心层而挖掘、提炼、分化所打造而成的。

▲ 得道营销-山茶油品牌案例

其开创的新品类，在绕开激烈的竞争对手（食用油品牌）之围攻下，又让自身很好的找到了一条新的增长赛道，这无疑让该企业的资源配置/利用，以及获客效率都带来了飞速的提升。

对于后起之品牌（企业），在自身相对较弱（资源/实力不太足）的情况下，一开始切不可分散资源铺过大（宽）的市场。尤其是立足未稳的新品牌，当你的差异定位都还没确立，自身独特的价值又还没成型之时就贸然出击的话，最终将会成为一堆难以收拾的烂摊子。

做市场，做品牌，不是光弄几款产品出来，然后再找人弄一套VI就以为是在做市场了。其关键的市场运作法则，是先基于竞争对手、用户心智（大脑）、品类关联、市场切入等要素做深入挖掘，而后提炼出区隔明显的差异化品牌定位（非产品层面）。

这样一来，你后续的所有运营动作才能形成前后、上下协调统一。从而以让你（企业）在品类开创（尖刀产品、盈利产品打造）市场进攻、超级广告语、超级卖点、品牌打造、获客效率等各个环节形成一盘大棋，而你所投入的资源才能为你的品牌积累丰厚的资产，同时才能更好的从外部来获得利润（并形成品牌溢价为你提高利润）。

如今市场上已呈现寡头（头部大品牌）占据之态势，而对于中小品牌来说，如果在自身资源资金都不如对手的情况下就去硬拼产品、拼价格，最终将会消耗掉自己本就不多的钱粮，反而连市场的大门也打不开，更会浪费掉大好的市场切入期。

而我们需要做的，是在避开现有同质竞争产品（品类）的情况下，去先于竞品开创/分化出新的品类来，这样才不至于陷入到更大的同质竞争中。

当然品类开创也不是一个无中生有的事，它必须来源于市场、用户、竞争等核心关联要素，否则就会成为一个空中楼阁或水中月，关于品类开创/分化的详细打造法则，可到我们的《落地营销实战心法》和《打造尖叫爆品的25个方法》专栏和新作《这样来做定位营销》中获得，此处将不再赘述。

随着市场上各种各样的品牌（产品）不断增长，形形色色的品类也跟着层出不穷。但90%以上的新品类（自认为很有市场的），因为脱离了市场和消费者心智（大脑）这块生存的土壤，最终也是无疾而终（消失在了茫茫的市场中）。

导致大多品牌消失在市场中的六大核心归因：

在如今产品多如牛毛的市场大环境里，接下来的同质竞争无疑就是陷入到激烈的价格战中。而这不是一个企业能持续生存下去的根本，也不是你能消耗得起的，早晚会把自身（企业）给拖跨。

当务之急，是及时“开创新品类和打造差异化的品牌定位”，以先于竞品抢得新的增长赛道，这才是你该干的正事。

如果光靠低价产品，你的利润将会变得越来越薄，而与同行间的竞争也会越来越激烈，你品牌的竞争力基本上是没有的，更不要说有啥品牌累积资产，最多也就是给人留下个“没啥实力”的清仓货的印象。

一个品牌要想在市场中先于竞争对手（品牌）抢得有利位置，除了要把自身品质做得足够好之外，你还得有一个明显区隔于竞品的差异化定位才行（不是单独从产品上入手）。

做市场不是请客吃饭，也不是小孩过家家，而是实打实的把每一个环节（市场切入、产品创新、品牌打造）等关键节点落实到位，更重要的是先有一套行之有效（先胜后战）的落地策略。

因为，只有这样才能助你先于竞品抢占市场和获得顾客的优先选择。而品类开创和差异化的品牌定位将是助你打破市场这道铁门的重要“榔头”。

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