如今的新产品，新品牌如雨后春笋似的，多的连你都数不过来，甚至有的名字你或许都从未听过。突然间冒出的这么多新产品牌、新产品，很大一部原因都是基于互联网时代下所催生的创业机会，以至于一间不足80平米的房间里，有时里面被分隔出3～4家不同的公司出来。
 
全民创业时代，催生了更多新产品、新品牌。当中有人欢喜有人忧。喜的是部分创业者凭借自己敏锐的商业嗅觉和资源、资本的整合能力，当然也有个人较好的运气成分，使得其首次创业便获得了成功。
 
忧的是有大部分创业者，或许只是仅凭一已之力和不太成熟的创业想法，加之手上一小部分的启动资金，连后期的整体运营和团队人员组建、市场策略等等，都还没搞明白就开始闷着头干了。当然，最终的成功率是可想而知的，大部分人做着做着就没办法进行下去了，有的还没走到半路，由于多种因素实在是干不下去了，就只能就此作罢。


本公司就接触过不少的客户与创业者，有的甚至算得上创业数十年的老宾，失败的原因都是因为过于乐观的估计市场，更缺乏对产品与新品牌的全盘运作与规划。
 
为什么人有的创业者，明明对整个的产品生产工艺和流水线管理有多达数十年经验，自己去创业做项目时，怎么就不能如当初想的那么美好，不是这里遇到问题没办法解决，就是那里出了岔子又搞不掂。
 
假设你目前正在为一个酝酿了很久的一个果酒项目《青梅酒》，接下来准备大干一场，雄心勃勃地加入这个人人都是想创业的大军中。自创XX品牌，经过前期3～4个月的市场调研，加之自己本身又是从事该行业多年的一个业务员，这样自我感觉就更好了。
 
基于自我内心的那股强烈的创业热情，不想朝九晚六的按部上班听从上级的安排，抑或不再想天天看老板脸色行事，那这个《青梅酒》项目或许是你势在必得的创业筹码。


Tips：果酒酒精度一般在5～12度间，不善饮酒的人士都能喝上几杯。

 
对于新产品推向市场，你会遇到哪些障碍？

1、新产品、新品牌刚入市场，缺乏先期信任基础，易让消费者和投资者产生疑虑，难以打开局面和开展业务；
2、新产品上市处于公测期，成熟度与用户基础还远未达标；
3、市场反馈活数据极度匮乏，不能为后期运营提供及时有效的参考支持；
4、新组建团队成员大多对新产品、新品牌缺乏足够坚定的信心，此时尚处摸索阶段；
5、品牌营销创新与市场策划发生脱离，初创期由于未能采集到大量有效的沉淀数据，与新品推广策略难以融合，短期内得不到市场与消费者的有效反馈，使营销模式的效用很难发挥；
6、前期由于缺乏清晰的品牌定位与测评机制，更缺少持续吸引消费者的内容价值与其建立匹配和连接，故使得有效用户增长非常缓慢；
 

那如何才能用文中提到的三板斧进行破解？


 

1、第一板斧：提升产品价值感知：

青梅酒的特色：酸鲜爽口、清香风味、果酒养身、低度畅饮不伤身、适用场景广泛......

满足自我>果酒更健康>养身不伤身......

场景匹配>社交>聚会、交友、团餐、居家自饮......


如何提升果酒的价值感知？
 
将果酒的果香味，低酒精度，饮用场景、人群、情感连接，与其它高度酒所带来的一些负面形象进行对比，如高度酒易醉、伤身，第二天易产生头重脚轻、头疼现象，大多不善饮酒人士在聚会场合不饮酒会显得有些尴尬等多种不合适宜的现象。

 
青梅果酒>高度酒

果酒>大家都能畅饮的低度养身酒>胜任多种社交场合，不伤身，更不伤友情>女士喝了更养颜。

高度酒>易醉，易伤身>社交场合喝醉影响不好>对不善饮酒人士勉强劝喝易伤友情。
 
通过塑造青梅果酒的价值感知，进而在消费者心智中建立正面的认知，让大众感受到青梅果酒对人的益处，并从中真切体会到品质、品牌的优势和利益。
 
唯有这样才能一步一步提升果酒的优势力量，并与消费者处在同一条平行线进行沟通和对接，从而以利消除新产品、新品牌对用户所带来的陌生感和不利因素。

 
2、第二板斧：提高情感价值连接：

青梅酒>低度>健康>场景

 
大多人不是不喜欢饮酒，只是不喜欢饮高度酒而已，为什么？大多是因为怕醉、伤身。
假设有一天你遇到这样的场景：某天陪公司领导或客户吃饭，其中少不了要喝酒，为了讨好上司或客户，多多少少会来几杯。如若喝少了显得没有诚意或不尽兴，喝多了又怕醉后乱说话，不仅丢了面子，搞不好还会得罪在场的不少人。
 

该如何将青梅果酒与人的情绪、情感、场景进行连接？
 
连接情感方式：内心释放>低度放肆饮，喝得更尽兴；

青梅酒>低度酒>畅饮更尽兴>不失礼>增进关系与情感

 
青梅酒如何连接人的情感？

低度果酒>多喝几杯无大碍>吃饭喝酒就要尽兴

情感契机：平时很少有机会与这么多领导/客户一起喝酒吃饭>趁此机会敬几杯>关系疏通>增进感情
 
内心释放：平日由于工作、环境等各种制约受限的因素，很少有机会喝酒。当人长期处于一种自我压制状态下，一旦得到释放，就像洪水开了闸似的，此时将很难收住。
 
如周末闺蜜聚会的场景下，好久未见未聚的闺蜜难得在一起，此种状态下，基于之前积蓄的各种情感、情绪，当下需要通过一种载体用来沟通、宣泄。那么，此时的低度果酒将是最好的媒介，当打开了话闸，就等于打开了内心的传送通道，即内心自制力释放。

 
3、第三板斧：提升内容价值连接：

青梅酒>果香>口感>文化>人群>诉求>连接
 
果酒的内容层是新产品、新品牌打入市场，与消费者建立连接最有效的管道，内容价值传递到位了，才能为其品质、品牌赋能。

 
那要如何打造果酒的差异化内容与用户建立匹配与连接？

青梅酒优势提炼>转化利益>建立认知>实现匹配


打造果酒的内容价值维度：

 

内容的传播矩阵


基于果酒新品牌，要如何打造有特色化的文案，以进一步同消费者达成顺畅的沟通和对接？

 
品牌文案的切入方式：

 
1、强调产品特点：

青梅果酒>原味>口感>酸爽

 
文案：

 
自然的鲜纯果酒，
将280天阳光雨露，
收进一口让人醉心的酸爽中。

 
2、突出产品卖点：

青梅果酒>低度>畅饮

 
文案：

5～12度，不高不低，
正好将内心的舒适打开，
一杯入怀，
将平时最想说，不敢说的话，
通通随酒香悠然而出。
 



3、强调产品价值：

青梅果酒>自然>绿色>健康>纯正

 
文案：

20：1酸甜比，
不违天时地利的清洌甘甜，
懂得以自然的美味，
厚赠更懂欣她的人们。


 
4、强调文化价值：

青梅果酒>历史文化>青梅煮酒论英雄>厚重沉淀>文化价值传递

 
文案：

青梅煮酒论英雄，
而今论道言在耳。
一杯清甜酸爽下肚，
饮尽古文化，
畅谈天下事。
 

新产品、新品牌，尤以要注重内容价值的塑造和传递。只有将产品优势、卖点、利益，通过更有价值的内容构建，无障碍的大面积传播，进而与消费者建立情感连接与品牌信任，相信不久的将来，你就会是创业大军当中的一名佼佼者。
 
本文出自东莞得道品牌营销策划有限公司原创出品，转载请注明文章来源（网站/作者名）。
搜头条号：《品牌博士》，更多干货案例分享。
10年专注品牌营销策划｜用营销帮你快速解决销售中的难题｜品牌营销策划｜品牌咨询管理｜原创文案策划