《激烈的同质竞争，如何先于竞品抢得顾客？这样来做定位营销是关键》

如今市场上同类产品正在持续猛增，同质竞争正演变成一场空前“惨烈”的价格比拼战。

随着运营成本/流量成本的不断攀升，加上各路竞争对手的围攻，在多重严峻的考验下，使得各中小企业（品牌）的核心竞争力和盈利能力变得越来越弱，这无形中加速了既没有明显差异化品牌定位，又没独特价值的这些“边缘”品牌在市场中的快速离场。

现今消费者的消费/选择方式和路径正在发生大变迁，如果单纯的以产品来满足用户需求，这无疑会给自已挖一个坑，更难以形成你区隔竞争品牌的核心特性，也难以为你的品牌积累有效的资产。

因为，用户的需求你永远无法满足，且消费者是多变的。今天你能做出这个产品，明天竞品也会跟着上来做类似的产品，搞不好在价格上还会比你便宜一大半，到时你的产品将可能面临极大的威胁。

所以，我们唯有从打造区隔竞争对手的差异化（品牌）上面入手，而不是单独靠低价产品、流量产品。

有效的解决方法，是以“独特价值和差异定位”去抢占竞品尚未在用户头脑里占据的关键位置（特性/或差异定位），那样才能真正形成你品牌的核心竞争力和有效资产。

同质竞争加速，将会给中小企业（品牌）带来哪些“痛”？

市场正在发生大变局，光有产品和光靠满足用户浅层需求，那是在需大于求的传统消费市场的时代。而如今这种经营思路就难行得通了，我们需要及时转变思路和改变策略，并及时做出战略调整来应对各种挑战，那样才能先于竞品抢占市场和获得顾客优先选择。

为何很多的新产品（品牌）一入市场，消费者都不认同、不接受呢？需要从哪些方面来做改变（营销策划）才能顺利扭转这一困局？

1.针对竞争对手（品牌）之战略劣势提炼/打造出差异化定位，以明显区隔来简化用户的选择。

2.通过品类开创，聚焦在核心品类上，进而打造出尖刀产品、拳头产品以助企业迅速抢占市场（获得顾客优先选择）。

3.围绕顶层品牌战略定位去统领企业的所有营销（运营）动作，在减少企业资源投入（降低成本）的同时，为企业大幅提升运营效率和获客效率。

当产品已难形成强大的竞争力时，我们就可换一种思路，以挖掘/打造品牌差异化（特性/价值）入手，这将更能助你化解消费者初期的购买疑虑和打破竞争对手的各种围攻。

因为，有了差异化的品牌定位之后，你后续的所有营销（运营）落地动作才能得到统一（形成穿透力）。而你投入的所有资源才能产生最大的效果（回报），正如“品牌博士”在《这样来做定位营销》一书中所提到的：“竞争的本质是为了抢占市场高地和获得顾客首选，而不是为了打一场毫无意义和没多大价值的价格战”。

市场在发生极速变化，而同质竞争只会越来越激烈。我们（企业）唯有及时做出战略调整，以打造差异化的品牌（定位）为首要任务才是关键。

这样一来，你的获客效率和盈利能力才会比竞品更快、更强，同时企业所投入的各项资源才能发挥巨大的效力，最终为你带来丰厚的经济回报和品牌累积资产。

注：本文/案例由东莞得道营销咨询（原创定位营销专家）原创出品，未经本公司书面授权禁止私自复制、摘抄、转摘/使用。