《大竞争时代这样做定位，将助你在激烈的竞争中优先获得顾客选择》

在如今越来越激烈的市场竞争环境中，不论是先入者（旧企业/老品牌），还是后来者（初创者/新品牌），当下都面临着进退两难的地步。

为何？

因为，市场现已发生了剧烈的震荡，而消费者的购买行为也发生了大规模的变迁。

特别是面对当下直播（带货）这一火热，甚至有如“翻身神器”附体的这种“渲染”与侵袭下，这使得原本兢兢业业做事却获利不高的中小企业（主），心里老觉得有些不得劲（心有不甘）。

图源/网络

基于内心的“不甘”和躁动，后面还有数以万计的跟随者在懵懵懂懂的“闯”进来。据得道营销团队的分析，这个由电视购物迁移过来的“直播”带货，估计也盛行不了多久，在此奉劝后来者“三思而后行”吧。

主要原因有这么几个：

1.只一次博弈机会，双方间无法建立信任感（一锤子买卖）。

2.缺乏核心价值留存（无法形成后劲驱动）。

3.由刺激适应到刺激失效将很快成形（消费者会越来越觉得发虚和无聊）。

4.商家投入成本加大，获利空间会逐渐被压缩（坑位费+低单价）。

5.后进者需承担长期的时间投入成本，以及面临艰难的零启动期（没人关注和认可）。

当下不少商家（企业）为了获得生存（续命），有时不得不采取一些新的尝试，这也无可厚非，毕竟生存大于一切。但从长远看，这不是什么长久之计。

因为，就这一次博弈机会你都没有主动权，最终你将由依赖变为被迫离场（你懂的）。

那么，对于进也不是，退也不是的这么一种尴尬情况下，各中小企业（品牌）该如何绝处逢生呢？

答案是：找到自己在市场和用户大脑中生长（存）的土壤。

如何找？

从区隔竞争品牌的差异定位和差异价值开始入手。

俗话话：“不进则退”。不求变，就要被你的对手改变，到那时可就麻烦大了。与其被动，不如自己主动出击，那样的话，你成功的机率将会大幅提升。

在此，奉上最激励人心的一句话“除了胜利，我们已经无路可走”与各位老铁们共勉。

图源/华为

在如今的大竞争时代，不管是做线上还是线下，最终都离不开一个核心的商业本质，那就是你给消费者的【实际价值】。

因为，只有这样，你才能找到自己（品牌/产品）在市场和用户中所存在的合理位置。

而这个价值的提炼，首先是基于你与竞品的差异划分，即你能给到用户什么样区隔的价值（如和竞品不一样的差异特性）。

价值是你和市场与用户间那一根强有力的纽带，要是这个都没了，后面还怎么做市场？

对于如今高度的同质化竞争市场来说，如果只有产品，而没有与打造出其他竞争品牌的差异区隔（定位），后续将可能面临高额的运营成本支出（企业运营成本上升，没有溢价提升，你的盈利能力就会变得疲软，最终也就难以维持后续的发展）。

那么，要从哪些方面来提升企业的运营效率，又如何来获得顾客的优先选择呢？

要获得顾客的优先选择，其必先降低用户的选择成本。因为，这是影响用户做购买决策的第一要素。

而要降低用户的选择成本，其中关键的第一个动作就是【品牌定位】。

注：品牌定位不是产品定位，不少咨询过我司（项目组）的企业，都误把自已理解的产品属性当成了品牌定位，特此纠正一下。

因为，只有当你真正理清了你与竞争对手（品牌）的差异区隔之后，你在通向市场和用户大脑（心智）里的方向才会更加的明确和清晰。

就如得道营销咨询公司在为其中一个客户（服装）做的项目/案例，通过品牌定位之后，其硬是从激烈的竞争中给挖出了一条属于自己走的路。这一定位，不仅仅只是一个解决方案，而是为企业大幅提升了运营效率，以及找准了自身（企业）优势所在的发展方向，同时成为了打造企业盈利的“尖刀”。

▲ 服装品牌案例—通过品牌定位统领企业运营动作，不仅让企业运营效率获得了大幅提升，同时在品类优势抢占，以及获客能力增长上更是优于竞品有了大跨越提升，相应的企业运营成本却得以有效降低。

很多来向我司咨询过的企业（商家）们，一开始都不知道【品牌定位】有啥实际作用？初期总是带着一种半信半疑的心态，到最后慢慢就明白其中真正的价值所在了，它的关键作用有：

品牌定位的战略作用：

1.竞争层：区隔竞争对手，在用户大脑（心智）中获得首选位置。

2.市场层：围绕顶层定位做品类开创，绕开同质竞争，以获得市场增长新空间/机会。

3.运营层：统领企业运营动作，大幅提升企业运营效率和获客能力。

4.用户层：形成差异卖点（价值/特性），打造出超级卖点和超级广告语来链接用户大脑。

5.营销层：围绕定位，聚焦关键资源抢市场、夺顾客，避免资源被分散而形成不了火力。

6.执行层：统一运营动作，减少企业废动作，避免企业走弯路而浪费时间与资金/资源的投入。

如上，想必大家不会再这么简单的把品牌定位理解为只是一个句广告词，抑或是一个可有可无的东西了吧？其实它的商业价值和作用还远不止以上这些。

当前很多企业，特别是处于迷茫期的初创企业，在受到各种竞争压力和市场发展受阻的情况下，多多少少会有些浮躁（特别是看到别人做得很火的直播、短视频），以至于最终都开始怀疑起自己来了。

以后的竞争会越来越激烈，但危机之中往往隐藏着最大的转机。前提是你得先找到自己在市场和用户大脑中生存的土壤/存在的理由，（这就是要通过差异定位找到自己的差异价值和商业/盈利模式）。

声明：本文/案例由东莞得道营销咨询（原创定位营销专家）原创出品，未经本公司授权禁止私自复制、摘抄、转摘/使用。