当下的市场竞争，正处在一个混战、乱战的厮杀竞争格局中。无论是大品牌还是小品牌，都想借着互联网的这股强劲之风，试图想着今天赚个快钱、明天再融几个亿，后天实现IPO（上市）。

你好好想想，这又怎么可能呢？

理想是好的，但现实毕竟是残酷而无情的，市场的现实状态不会因为你的意志而转移。相反，还会由于你的不及时把握，让自己本该有的良好发展机遇，在你一而再的“犹豫、考虑、研究”中给白白错失了。

因为啥？市场是瞬息万变的，别人是不会停下来等你的，你的竞争者更不会让你有一息的喘息机会，他们恨不得抓紧这个时间窗口，狠狠的给你来上一脚。

什么互联网经济、金融、融合.....此处就不再赘言，相信大家早已在网上看了个稀烂。

接下来，得道营销策划团队凭借多年实战经验总结，分享的是关于产品与品牌之间，他们有着什么样紧密的关系，又如何来通过产品与品牌的联想绑定，以此让大家从中获得灵感和启发，最终让你得到合理有效的解决方案。

要想让你的产品好卖，首先你得给用户一个选择你，而不是选择竞争对手产品的理由，只有搞清楚这个，你才能知道如何去分配自己的资源，让它更好地为销售转化而服务。

在为用户塑造一个选你的理由之前，我们需要搞清用户的消费轨迹（逻辑）是怎么产生的？

当你（企业负责人/CEO/部门经理）搞清了市场的发展方向和自身的优劣情况，外加用户的消费习惯（轨迹）之后，接下来，你才会知道如何去做销售计划和活动策划方案了。

在你做销售计划方案（卖产品前），建议大家跳出产品的固化思维（如产品属性、工艺设备、生产规模这些）。

因为，过度关注产品，反而容易让自己陷入对产品的自我“迷恋”中，最终无法输出适合市场和用户的有效解决方案（得道营销策划多年服务客户的实战经验总结），更不会为你带来多少实际的销量提升。

怎么办呢？

首先解决产品与品牌之间的关联性，即建立有效的相互链接和绑定。

【品牌关联】

PS：品牌关联，指的是用户通过购买你的产品或品牌识别时，进而会联想到由此所产生的正面形象（符号/价值），又或是与自己大脑中所存在的既有熟悉物相互关联的这种认知和概念。

时下激烈的市场竞争中，任何一个产品或品牌，要是缺乏了正面的品牌关联或品牌联想，其最终在市场的同质化竞争中，将会很快被淹没在同类产品的大海里，而用户却见不到你冒一个泡出来。因为，用户最讨厌动脑筋去想一个根本很难想起的产品或品牌来。

品牌关联失败的案例不在少数，此处仅以一个个例来做说明（品牌名隐去）。

【案例的起因是这样的】：

该品牌原本是以做养发、护发、生发为核心产品的。当见到市场上其他企业在饮品、饮料业做得风生水起，心里也按捺不住了，想凭借着自己手上的各种资源和大量现金去搏一把，最终确定在原有的产品（生发业）上延伸做XX品牌凉茶。

为什么这个手上有着大量渠道资源和资金的大品牌，在做新产品/品牌延伸时会失败呢？

答案是：品牌延伸与品牌关联的失策。

产品与品牌的关联一旦与用户的想法产生了背道而驰，即违背了用户对该原有产品在养发、生发功能上的心智认知，此时该XX凉茶，即便是有再大的后台（原老品牌）做支撑，但要是违反了用户的心智规律，最终也只能尴尬（失败）收场。

从下图我们便可知道，为什么这个XX凉茶品牌会失败的：

产品→品牌→用户关联路径剖析：

原产品→以生发、养发、护发为根基→用户早已存在的心智认知→护发、生发是功能性产品（解决生发、养发需求）。

延伸产品→XX凉茶→同一家企业或品牌商生产出来的→做生发的怎么变成做凉茶的了→用户心智认知被新品牌生硬改变→这凉茶能喝，敢喝吗→违背消费者对原有产品早已熟悉并存在的“养发、生发”认知→用户果断放弃选择。

品牌延伸与关联是一个非常关键且重要的动作，不是以你（企业）自己的意愿（志）为转移的，用户的心智模式一旦建立，你就不要想着轻易能改变。

因为，消费者只对原有的熟悉事物和认知产生信任，而硬生生从原有产品中延伸出来的东西，他们根本不会轻易买账，这也是很多本来做某一产品很成功的企业，突然延伸去做多元化产品（如做化工产品的延伸做饮料）而失败的最根本原因之一。

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