你的品牌还好吗？产品销量是否在持续增长？

现在的市场竞争环境，从产品到品牌，只要你能听到的、见到的，其中所强调的XX功能、XX特性.....基本都是大同小异，你乍一听，好似前面的某个品牌（商家）也是这么说来着....

的确如此。高度的同质化竞争，小品牌缺这少那的，不论是广告投放，还是营销策略，其都不能与大品牌相抗衡（胳膊拧不过大腿），更何况是如今的全矩阵（网络化、专业化、协同化）的营销环境中，新小品牌的生存（盈利）空间就变得更为狭窄了。

那么，对于小品牌来说，难道就没有自己的突围之地了吗？不是的，只要你能认清市场发展轨迹和厘清自身优劣，并及时做营销策划的话，小品牌也是大有可为的。

要想搞清楚自己的品牌，为何会陷入同质化竞争而不得自知（缺乏有效的解决方案），首先我们需要好好来捋一捋，最终搞清楚它的问题到底是出在哪的？

一个品牌，陷入同质化的三大轨迹（路径）在哪？

1、品牌跟随→从开始的品牌打造，变成了“降价促销”→导致随波逐流。

2、品牌脱轨→广告从产品信息传播，变成了最后的“娱乐导向”→品牌核心缺失→导致没有形成品牌累积效应。

3、品牌雷同→从当初的品牌传播，变成了“品牌复制”→缺失差异定位→沦为同质化。

既然我们找到了一个品牌，在不知不觉中“掉入”了同质化的坑，那么，我们该如何从里面爬出来呢？

破解同质化的方法是什么？

1

差异化定位

怎么定位→从品类出发：如你的产品/品牌，是以智能门锁为主的话（假设），那么你可做逆向定位，如“没有锁孔/更小的/更快开锁的/更静音的....”来做细分品类的定位切入。

2

找到竞争优势

竞争优势的塑造，在于从外部（而非内部）去挖掘。

怎么挖掘→从竞争者（品牌）中寻找关键优势中的劣势，而后反向攻击。如宝马汽车就是针对奔驰汽车的不方便移动，而后找到了自己的品牌竞争优势（驾驶乐趣→终极驾驶机器），最后抢占了奔驰的市场份额。

3

给竞争品牌定位

任何一个品牌，都有其独特性和优劣性，关键在于你是否有足够的洞察力。只要你有鹰一般的锐利眼睛，一定可以找到竞争品牌的劣势，最后将其牢牢钉在劣势的墙上，而后挖掘出你的优势（价值），那么，你的品牌自然就会跳出同质化的牢笼了。

如百事可乐在与可口可乐的竞争战役中，百事可乐就是将可口可乐存在于消费者心智认知中的“正宗可乐”，反向定位为“老气”、“不符合年轻一代”为定位做切入口，从而将自己的品牌定位为“年轻一代的新选择”，最终硬是从老大哥（可口可乐）的口中抢了不少的顾客。

同质化的竞争无可避免，但并不是无法破解，关键在于你是否能找到其中的有效解决方案（策略）。

因为，一个品牌能在同质化中顺利跳出（突围），它需要对市场、用户、自身、竞争者等做全盘的分析和提炼，这样一来，你的品牌即使是在早期被动的陷入了“同质化、价格战”中，那么，它也是“有药可医”的→以营销定位和品牌定位去破解。

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