现在想要买个满意的“好货”可真难，不是在成堆的同质产品中看得眼花缭乱，就是被一些大牌高高的价格阻挡门外。

换作是你，是舍得以吃三个月草作为代价，还是坚决头也不回走开呢？

就算最后来回在犹豫与煎熬中下定决心，哪怕选个价格稍低点的XX名牌（关键是没钱），又担心有一天在出去装逼时，突然被大家给识破，想想就有种仿如要被雷劈的感觉。

而今，

不是产品太少，

而是同质太多。

不是品质太差，

而是卖点不清。

一刷手机，

满屏的产品，

成堆的品牌，

外加“包罗万象”的诉求，

一个产品N个“特点”，

一个品牌N种价格，

到底让老子如何选呀？

信息如洪流汹涌而来，“牛X”的产品，陌生的品牌，又像疯了一样肆意滋长。

如何博得金主“少爷公主”们那8秒信息接触的好感，要是没有一个亮点来“打劫”他们，

最后就会成为没完没了的，妈呀！这回又完了.....

作为金主，人家平时好不容易，牺牲休息的时间来跟你相回亲（网购），却看到各种强塞的“卖点”，而且还是那么硬的，你以为我特么是来看你广告的吗？

简简简.....

单单单......

是当今这个浮躁时代，

看脸又看钱的核心营销法则。

无论是做产品，

还是做品牌，

要是这个你都没拎清的话，

那还做个锤子哟？

假如你要给女友送束玫瑰，你会想到的第一个品牌会是谁（腰包允许的范围内）？对，roseonly。

以“一生只爱一人”的卖点，不知让多少信男善女跟着吃了草（恋爱中的人中毒太深）。

为何相似的产品，价格和销量却相差十万八千里呢？（其它同类品牌，定价108/束）

到底是什么原因，最终使得产生了这2种截然不同的效果？

当然不是一两句文案，就能产生这么强烈的悬殊差异。

关键是各自不同的品牌定位与卖点提炼所致。

roseonly定位只送给一生最爱的人，强调的诉求是以爱之名，进而与产品（玫瑰花）相绑定。

其卖点在于：不是送花，而是表达我只爱你一人（试想有哪个女人，收到这样的花会不为之心动呢）？

虽然其它同类品牌也可以这么讲，但roseonly占据了用户第一的心智资源，所以才促其成了贵而好卖的结局。

划重点！【提炼分析】

假设你目前经营的是一家塑形、健身馆，面对众多同行的围剿，你想通过一些策略，进而吸引更多潜在用户参与进来，那你该如何以自己的卖点来打差异化呢？

当然，不是用以往常规的从“健身对自己好”的诉求出发，这是普遍存在的需求，并不能解决用户的购买/参与动机问题。

那么，我们要如何来提炼这个卖点，进而唤醒用户的购买/参与动机呢？

构建维度

【建攀比】

在健身馆中，立一块塑身（减掉多少斤，相当于跑步跑了多少公里）的排名榜（电子大屏幕，排名数据显示）。

如：本馆中的XX同学，编号XXX，日排名第X位，本周排名X位，从而激发大家的积极性与相互间的攀比。心理学上称之为：“自身与参照个体发生偏差时所产生负面情绪的心理过程”，通俗讲就是，我凭什么比你差。

【造圈层】

无论是个人还是团体，其实都需要打造一个圈层，更何况是有如此话题属性的健身、塑形行业。

简单来说就是圈子文化，如有钱的人会弄个XX企业家俱乐部，XX培训机构会建个“总裁资源同学会”的群.....

这样做就相当于构建了一个相互交流、装X的圈层，方便大家找一个“炫耀”的理由，从而合理化自己的行为。如健身/塑形馆建一个XX竞技群、XX秀马甲线排名群，相信很快会吸引不少人进来，不论是进来炫耀的还是来看热闹的。

【摆利益】

什么是利益？就是一种会不断驱动人们向前的动力与价值意识。

不管是实惠型的经济回报，还是心理（虚荣心）的满足，其都是基于，让人得到一种对自我付出而产生的及时性反馈，即我付出了总得有些回报吧？不然谁还会去干？

健身/塑形馆其最终目的，就是促使人们在付出时能有所回报。如今天本来是要去陪男/女朋友逛街看电影的，但后面想想还是来锻炼锻炼。基于此，她今天来，最期望得到的利益回报是什么？

价值的及时性反馈：

【提卖点】

很多人（甚至是营销人）都把特点当成了卖点，以至于将一个产品说成了“包罗万象”的N种功能，以为这样就能吸引用户的好感与目光。

但是，这样的产品诉求在市场上比比皆是，如一件普通的衬衣，大家都能把它说成来自意大利的名师设计，面料来自澳大利亚.....

特点只存在于产品属性之上，而这些并不是用户所关心的。

真正的卖点应该是从“买点”上提炼产生，即用户凭什么要来买你的而不是别人的。

健身/塑形馆的卖点怎么提炼出来？

最后凝炼为一句话就是：打败自己的懒惰，才是成功的塑形。

同时也可配合一系列文案协同作战：

1、塑身不是为了追求臭美，而是战胜自己懒惰的内心。

2、每一次锻炼，都是给自己还一回“人情债”。

3、你对自己有多狠，得到的回报就会有多厚。

4、爱你不是两三天，塑身无非三两月。

总结：任何一个产品都有特点，但你未必懂得提炼它的清晰卖点。

真正的卖点提炼不是产品自身，而是从用户所关心的利益作原点出发。

唯有弄清了从产品到用户间横跨的心理距离，进而作背后的深入洞察与分析，这样方能提炼出更有效的卖点，而不是干涩的N个产品特点。

本文出自东莞得道品牌营销策划有限公司原创作品，未经本公司授权禁止转载、复制、摘抄本内容（全部/部分）。

搜头条号：《品牌博士》，更多干货案例分享。

【十年专注】【品牌定位】【品牌营销】