中小企业如何打开市场？不靠流量，善用孙子兵法这一招是重点

在如今产品多如牛毛的竞争环境中，光靠低价吸客和别人（平台）给你的那点少得可怜的流量，其已不能成为企业的‘造血’系统，反之会成为拖垮你企业的最后一根稻草。

照此下去，别说养不起你手下那一大帮伙计，就连企业最基本的生存都会成为大问题，到时你还搞个啥。

为何？

因为，你没有长足的‘造血’功能来促进良性的循环发展，即没有持续的获客能力。

正因如此，所以才使得许多的企业（老板/负责人），动不动就这里搞搞直播，那里也整整促销活动......

事情看着是做了不少，弄得自己好像很忙似的，实际上又没带来什么好的效果。

其中之关键原因，是你的动作太多，且火力不足，更不精准，我们称之为废动作。

为什么有的企业（负责人）明明知道这是吃力不讨好的活，后面还是要咬着牙做呢？

答案是，别人都在做。

如果自己不跟着做，就给人感觉落伍了。

这也是导致许多的企业（负责人）非常头疼的地方。要是自己不动一下，上级领导/老板就会说自己不作为。心想要是动一动，可能会捞到一个‘爆红’的机会，最起码是做了个样子给老板看了，最后也不至于扣工资和挨骂了（你是否有同感）。

这些看似‘正确’的动作，实则没什么X用。

因为，你做的这些动作，既没有形成品牌累积资产，更没有让某一个特性在顾客心智中占据‘差异化’。最多只能算是短暂的缓解了你的战略焦虑，但过不了几天，这些焦虑只会让你变得更焦虑。

而这些焦虑的形成，主要来自于以下六大核心归因：

随着同质竞争的逐步加大，你要想打开市场并获得顾客的优先选择，你身上必须要有‘硬功夫’才行，而不只是依靠单纯的产品。

因为，单纯的产品到如今的市面上已不具备真正的核心竞争力。哪怕你的产品再牛X，用不了多久，你的竞争对手也能很快复制（制作）和你一模一样的东西出来。到那时，你所认为的‘独有优势和特点’将瞬间被瓦解，请问你是该笑还是哭呢？

无论是早期以工厂为主的产品为王时代，还是后来快速进化为，以市场为主的消费时代，唯一不变的就是变。

而这个变就是我们经常提到的顺应顾客心智（大脑）认知，专业术语就是【品牌定位】。

因为，产品力只能和用户形成供需关系（等价交换）。而品牌力才是获得顾客首选的重要筹码。如选空调，你可能会首选格li，高端商务手机会首选华wei.....

这就是品牌力的关键作用（核心功能），也是如今中企业必须要先下大力气要解决的问题，它将为你（企业）带来明显的价值有：

对于中小企业（品牌）来说，可能自己的能量还不够强，名气还不够大，当然也就无法像大品牌（企业）那样有那么强大的获客能力了，这咋办呢？

首先你得具备与常人不一样的战略思维和眼光（特别是作为企业之主的CEO/一把手要格外注重才行），要不然，你也很快会和你的那些摇摇欲坠的竞争对手一样走向下坡路，最终快速退场。

而要破这个局，孙子兵法中的“出其不意，攻其不备”，此时将能发挥最大的效力。特别是处在如今激烈的市场竞争中，其作用将更为明显和巨大，比你四处搞直播、买流量要靠谱得多。

孙子兵法所主张的“出其不意，攻其不备”之核心战法，在于攻打竞品防守薄弱的位置（区域市场），或是攻其防备不到的三四线市场。

当中的核心战略，关键是在“其”和“攻”两个字上。

“其”即“奇”，也就是我们（得道营销）经常提到，以及在众多实战案例（战略营销项目）中用到的【差异化战略定位】。

一个品牌要是没有差异化的战略定位做牵引（此处指顶层品牌战略定位，而非无明显竞争力的产品层和空洞的企业概念层），最终你就没法‘出其’（奇），当然后面也就不能在和对手的竞争战役中获胜了。

要是你做的任何产品和（运营）动作都搞得和竞品差不多，如毫无差异定位的直播、靠流量的散网式硬推，等等一系列的动作就不具备【奇】的功效。最后也就难以在竞争战场（市场中）起到出奇兵、夺胜利的效果了。

第二个核心战略，主要体现在“攻”字上。即如何在出奇兵的状态下，继续在攻的这个上面让其发挥巨大的威力。

攻不是让你（企业负责人）蒙着头往竞争对手的强势（枪口）上瞎撞（很多企业动不动就先打价格战，然后就四处搞各种废动作），而是有策略的迂回作战，即我们常提到和用到的‘侧翼进攻’。

为何要打侧翼进攻战？

侧翼进攻与出其（奇）是一个协同战略。而不是孤立的单独行动，否则就会让你的投入变成白费，搞到后面还赔了夫人又折兵，那就不值当了。

而要把侧翼战打好，首先你得有差异化定位战略做牵引，其打法对中小企业来说是最为合适不过的。

因为，它能在对手防守薄弱的位置（市场）起到突然袭击的效果。其中最典型的案例，莫过于邓艾取成都。

三国末期，魏国大将邓艾率军从阴平行至无人之地七百里，当中险阻重重，遇水驾桥，逢山开路。最后有如神兵天降从陡峭的山上直下，一路突破蜀军防备薄弱的大后方进到成都，最终降服了蜀主刘禅而占领了蜀汉。

侧翼战如何打？它的关键作用是什么？

正如我们（得道营销）在为一企业提供的战略营销项目，当中所采用的侧翼进攻法则/差异定位战略，其价值产出就得到了巨大的体现，最终带来的利益回报也是非常可观的。

▲ 得道营销案例—佐料品牌—麦辣酱。通过差异化的战略定位后，后续的所有运营动作和资源配置/使用都得到了最大化的发挥和协同。其在市场营销战略上及时采用了‘侧翼突围’的策略，最终助其在获客效率上迅速升至128%。

孙子兵法中的“出其不意，攻其不备”，与我们（得道营销）一直在强化和落地实行的【差异化品牌战略定位】是不谋而合的。

它所起到的实际作用和价值，是更好地助力中小企业（品牌），解决其在开拓市场和打造差异化品牌中所遇到的各种难题。

市场在极速变化，而作为新一代的企业当家人（CEO/负责人），在应对企业发展压力和各种挑战时，不能为了销那么一点货，就盲目地去追流行，赶时髦而跟着别人瞎整。

关键还是要沉下心来，在做好产品（创新+质量）的同时，多下功夫和力气在打造差异化品牌上面费些心力才行。

否则，即使你有了再好的产品，却没在顾客头脑中形成差异化的品牌印记（需定位战略牵引），最终也是难以打开市场，而顾客也是不会买你账的，你又何必瞎折腾呢？

这样的做法无异于是在自寻短路，同时也是在浪费你本就不多的资源，你那么聪明帅气是不应该犯这种错的。

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