如何打造超级单品抢占市场？这七点是成败的关键 | 得道营销法则

在如今产品过剩，信息过载，需求过满的大竞争环境下，要是光靠吆喝你（企业）的产品有啥“神奇”特点，消费者会毫不留情的扭头就走。

这是为何？

因为你的同行（对手），也在用比你更高分贝的喇叭，在重复广播着那些相同的产品‘特点’和‘工艺’，甚至比你说的还更悬乎。

当市场上同类（功能）产品过度增长，用户需求被过度满足之时，此时的同质竞争和价格战将来得更为快速和凶猛。

而那些没什么明显特色（差异化）的产品/品牌，最终不是被市场和用户给淘汰掉，就是当成清仓货以极低的价格给处理掉，试问这样搞下去，你还谈啥发展？

这就是市场现实。不寻求改变，只能被人改变。

而很多人所理解的改变，只不过到如今还是停留在浅层的产品层面上，如改变产品的形状（尖的改圆的），抑或是在包装上动一动，如换个颜色......

这些所谓的改变，只不过是换汤不换药。哪怕你改一百次、一千次也救不了你被踢出局的下场。

因为，你还未真正掌握其中要改变的内在本质（核心）。用专业的话说，就是还没有从战略上取得突破，更没有悟到其中的真谛（最终导致差之毫厘，失之千里）。

而之所以没有搞清楚其中的门道，一是因为自身专业能力和实战经验不足。二是，过度迷恋于自身产品和过于关注企业内部（情况），以至于错误的将个人偏好和不怎么靠谱的方案当成了宝，从而误以为是找对了做市场的方法（方案），最终才出现了看着很正确，实则是步步都错的结局。

许多来向我们（得道营销）做战略咨询时的企业（负责人），前期在经过我们的多方了解后得知，这些企业大多存在，自认为是做的很正确，实则是在不断犯错的事：

市场在不断高速进化/发展，如今的竞争环境可不同以往。你可不能抱着一堆自己以为很牛X的产品，蒙着脑袋就往市场里瞎闯。

否则就会把自己搞得遍体鳞伤，最终把自己好不容易整起来的那点资金/资源给败光了就不划算了，同时也会对你那颗想闯荡的心造成不小的挫伤。毕竟这是一个技术活，专业的事还得专业的人来做才行，可千万不要去乱整。

要想有所突破，你必须得另找出路才行。而从打造单品上下狠功夫，将是助你看见大好前途的一道闪光。

说到靠单品出圈，想必大家有听说过一款较耐人寻味的雪糕品牌—钟xue高。

 图源/网络

其之所以会出圈，在于它有一个让许多普通消费者听而止步，但又有一种让人一探究竟的‘魔力’在吸引着人们，即它的高价位。

它单支的价格到了66，可谓是雪糕中的贵族。一般人听了着实是吓一跳，像这么贵的雪糕在市场上能有自己的发展之路吗？

答案是有的。

因为，它瞄准了市场的增量（产品/品类），也锁定了单品，更锚定了用户对高价位雪糕的尝鲜心态（内在消费动机）。

它的高价单品，很符合年轻消费者跃跃欲试的购买心理。从专业的角度看，它满足了高价等于高品质的诉求。从定位上看，它从战略上与其他竞品形成了明显区隔，同时在消费者心智中也更容易占据其是雪糕（品类）的头部品牌之优势位置（心智认知）。

无数的企业（特别是中小企业），起初之所以认为做这款产品不错，做那款产品也挺好，可最终到市场上没多久就歇菜了，这里面的道道你有摸清楚没？你仔细想，你的核心问题出在哪？

其中之关键原因，是源于对市场和消费者的消费变化和战略定位认知还远远不够，加之自身（或市场营销部门人员）的专业能力和经验不足，从而导致了做一款败一款之结局形成。

做有爆发力的单品，不是简单的理解为只是做一款产品出来就算完事了。更不要以为从低价入手就能获得顾客的青睐，这也是我们见过很多企业，自己在那瞎琢磨和尝试了无数次后，最终却失败的重要原因之一。

那么，什么才是做单品的正确打开方式呢？

传统的企业经营思维（市场营销方式），总是把人无我有，人有我优挂在嘴边，更把它奉为是获得市场和顾客的唯一法宝。

可如今是高科技融合的时代，你可不要忘了还有跨界竞争这个物种。它的侵入和威胁远比你的直接竞争对手来得更猛烈，如外卖对方便面市场的冲击和‘打劫’。

要打造真正的出圈单品，首先你得具备品类战略思维和相关的专业能力。否则，就只能看别人占得最大的市场蛋糕，而你只能是眼巴巴的看着，或是跟在别人屁股后面捡人家不要的了。

要打造真正能落地的单品，首先你得考量并抓住这些关键要素：

如今正是高度同质化竞争的时代，光靠自己一人瞎琢磨做产品，做市场是成不了什么事的。

其一，会耽误和错过宝贵的市场切入机会。其二，会由于自身的各种短板而走不少弯路。这对一个极速变化的市场，以及企业快速寻求发展之时机，特别是对中小企业来说，实属是耽误不起的大事。

当市场过于饱和之时，聚焦并分化单品，是一条最有可能快速到达胜利终点的赛道。其也可能成为企业获得长足发展的‘利器’/生命线。

因为，绕开同质竞争的有效方法，不是跟着对手做降价处理做各种促销。而是把单品战略，转化为企业的一项重大战略，最终分解为可落地执行的战术（方案），这样你的战略视角就会变得更长更远了，相应的问题也就能迎刃而解。

而对于提升你企业的运营效率和获客效率来说，这将变得不那么难了。其也是我们（得道营销）在为众多企业提供战略营销项目时所采取的行之有效法则之一。

避开对手之正面强大优势去寻找新的爆发点（需战略定位牵引），这是打造单品的前提，也是助力一个品牌/企业获得新生存/发展机会的【源点战略】。

因为，以品类做选择，用品牌做表达，是当今消费者在做购买选择和做决策前的先决条件和重要的考量要素。

而对于在如今激烈的市场竞争环境中，想要获得一片自己得以发展的土壤之中小企业来说，势必先要有一套打造单品、爆品的策略才行，而不是凭自我感觉或跟在别人后面照着做。

打造单品，必先聚焦/锁定单品。此阶段，将是最考验企业当家人（CEO/创业者）的时候。

因为，你要想做极致单品，首先要懂得做取舍，俗话说：“有舍才有得”。而不是什么都想要，什么都不想放弃。天下没有那么好的事，不可能什么好处都让你一人占全。

很多企业想做一款极致的单品、爆品，最后为何都失败了？

其中之重要原因，不是你的产品不够好，而是缺乏长远的战略眼光，更没有顶层的战略定位做牵引和统领，他/她们只顾得眼前的蝇头小利，却看不到未来的大市场。

以后的竞争只会越来越大，而打造单品的前提，首先是要具备差异化的战略定位策略做支撑。而不是看到别人做的好，自己也以为可以做的好，其中的门道是非常之多的，切不可轻易去试。

对于不断增长的市场需求，单品爆发的机会也会随之而来，但同时也伴随着更多竞争和压力。

而中小企业的当务之急，是及时审视自己，并检视自身企业与外部的竞争情况（动态趋势），多听取和采用更专业的人士之建议与意见。毕竟，隔行如隔山。

这样一来，将会让你少走些弯路。从而使你的单品能够早日顺利冲进市场，同时让自身品牌早日成为消费者的首选。

唯如此，才是助你大业所成的正确之道。

要想让你的产品/品牌先于竞争对手抢先占据市场，而精准的战略定位，始终是一个企业要先做的头等大事，其也是助你一臂之力的重要利器，切不可轻视。

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