《定位》对话：突破同质竞争的差异化定位战略 | 营销新视野访谈

精准定位是获得顾客首选的关键

当今市场上产品极度过剩，顾客的需求也正被过度满足着。由于产品种类、品牌数量的不断猛增。加之品牌间的差异化并不明显，这无疑加剧了激烈的同质化竞争，同时也加大了消费者的选择难度和选择成本。

基于此，要想让你的品牌先于竞争对手获得顾客的选择。那么你得开辟和寻找到另一个有效的突破口才行。否则，就只能等着被你的竞争对手给挤到市场边缘（踢出局）了，这就是残酷的市场竞争现实，优胜劣汰。

而要获得顾客的优先选择，不是光说你的产品有一大堆什么“优秀”的特点就行了。想要有所突破，势必得绕开竞争对手的各种围堵（或正面进攻），即需要从【打造差异化】的品牌战略定位开始。

因为，有了差异化的定位（战略）之后，最终才能为你的品牌，在顾客头脑（心智）中找到你存在的理由（发展的土壤）。

正如东莞得道营销咨询有限公司CEO—夏国杰，在《定位》对话中所说的一样：“战略定位的第一个重要作用，就是阻止企业做各种废动作”。

▲ 《定位》对话—东莞得道营销咨询有限公司CEO/夏国杰

也正因有了清晰的战略定位之后，企业的各项运营动作（营销战略、资源配置、品牌打造等）才能得到协同作战。最终才能让你的品牌转化率和获客能力变得更强，而你企业/品牌的盈利能力和竞争力也才会跟着变得更强。

激烈的同质竞争就如大浪淘沙，总会把那些没什么差异化，又没什么独特价值的品牌给拍在沙滩上（挤出市场）。

在过去，只要你把生产端掌控好，且不断制造出更多物美价廉的产品，这样可能很快就会获得一大批消费者的选择。

可如今的市场情况是今非昔比，市场和消费者两端都发生了翻天覆地的变化。当下已进入到高度的同质化竞争时代，要是你还抱着一大堆产品去跟竞争对手‘抢客’，最终的结局可能就不会如你所愿了。

毕竟，你的同行（对手）也在做着和你类似的事情，他（她）们又凭什么会让你独自在市场上高歌猛进呢？

面对激烈的同质竞争，自己（企业）未来的出路在哪？难道还要继续埋头做更多低价产品去和竞争对手抢市场、抢顾客吗？

这招现在是不好使了。因为，现在的竞争（战场）发生了巨大的变化和转移。

如今的市场竞争，不再是拼你的产品，而是拼你的品牌。拼你品牌如何在顾客头脑（心智）中占据一个【差异化定位】。否则，你（企业）即使有再多的产品，做工再牛X，最终也是难以获得顾客优先选择的。

实施差异化定位战略，将是在激烈的同质化竞争形势下，助力企业大幅提升运营效率和获客能力的关键。

如今大多企业负责人，特别是初创业者，他们更看重的是自身的产品、生产工艺、技术这些。反而在战略定位上下的功夫不够或做得不怎么专业，这就导致了企业的整体运营效率非常低，正如彼得·德鲁克所说：“企业的内部只有成本，而没有利润”。

其中的关键问题，是出在企业的战略定位不清晰、不精准，或是说不怎么重视上，这里要提醒一下，作为企业的一把手，特别是CEO要引起高度重视才行。

打造差异化品牌定位（战略）是企业实施侧翼突围的有效策略

其中有两个核心战略：首先它能帮助企业找到正确的行进方向。这里主要指的，是以打造品牌差异化和抢占品类关键位置和头部品牌为核心。

其二是在用户头脑（心智）中找到和解决你品牌为何能存在的问题，从而用一句更清晰、更准确的话告诉顾客你是谁，你能带给顾客什么（价值）。

正如我们常说的，就是用一句‘超级广告语’来直接、快速告诉顾客你的品牌有何差异化（价值），这就需要用战略定位来解决的问题。

战略定位如何在企业运营中发挥作用？

首先它将帮助企业解决如何实现品牌差异化的问题。特别是在如今高度的同质化竞争环境下，它的作用和价值就更大了。

对于如何让定位发挥作用，第一，先要打造精准的品牌定位。因为它是最顶层，也是最重要的一环。这个不先打造出来，企业后面的所有运营动作和投入就会变成一盘散沙。

战略定位的第一个重要作用，就是阻止企业做各种废动作，如果你的废动做多了，你的资源就会被无缘无故的浪费掉，对企业来说是没什么好处的（这也是为何许多中小企业切入市场时很难获得占据市场有利位置的关键原因之一）。

第二，要在战略定位的牵引下，去帮助企业开创品类和抢占品类的头部位置，从而成为品类之王。最为关键的，是帮助企业避开同质竞争（红海竞争），特别是要避开强大竞争对手的围攻。

在具体的执行过程中，如何去实施战略定位？

首先在战略定位上要具备明显的差异化。其二，是战略营销落地方案的策划输出过程中，要有非常丰富的实战经验和战略眼光（全局视野）的领导人（CEO）去参与制定和落实才行。

也就是说，从顶层战略上面，一开始采用的策略和方法就要与众不同，我们称之为“得道营销方法论”。比如说：“我们把打造差异化定位作为轴心，以开创品类和抢占品类头部位置的战略，作为企业抢占市场的一种路径”。后面还有一系列协同作战的策略，这些都会参与进企业的各项运营中。

未来的同质竞争只会越来大，最终获得用户优先选择的，将会是那些具有明显差异化（定位）的品牌。而不要仅仅是依靠单纯的产品或很快消失的流量。前提是，你要先做精准的差异化品牌战略定位，这个事越早做对你越有利。

第二，品牌定位不等于产品定位，也不等于市场定位，更不是空洞的企业概念定位，大家千万不要搞混了。真正的品牌定位是建立在品牌竞争、用户心智、竞争对手三个维度上的，这三个缺一不可。

当你的品牌，有了清晰的战略定位之后，企业的整个运营效率和获客效率才会得以大幅度的提升。与此同时，企业的运营成本方面也将得到很好的控制，这就是战略定位的重要作用，它有一种驱动力去牵引和推动企业不断前进。

一个企业（品牌）要是没有精准的顶层战略定位做牵引，自己忙得够呛不说，搞得下属一天到晚也得跟着你瞎忙活（加大内耗）。

其中最大的问题，是因为你没有清晰的战略来统领企业的所有运营动作。所以，最后只能形成老板在瞎指挥，员工在瞎忙的“忙乱”场面。

此刻是时候改变自己（头脑）了。要不就只能等着你的对手来改变。到那时，你的处境就会变得非常的被动。

而及时打造（寻求）精准的品牌战略定位，是你做改变的关键与前提。其更是企业一把手（负责人）的头等工作/任务，望不可掉以轻心。

因为，有了差异化的战略定位之后，它将为你的企业在抢占市场和打造差异化品牌， 以及提升品牌溢价/提升获客效等各个方面都会带来非常大的帮助。当然，我们（得道营销）也会继续努力为你（企业）提供更多专业上的帮助与支持。

声明：本文/案例由东莞得道营销咨询（战略定位营销专家）原创出品，未经本公司书面授权禁止私自复制、摘抄、转摘/使用，违者需承担相关责任。