《如何找准自己的定位？打造持续为你盈利的品牌要这样做》

当同质化产品越来越多的时候，市场的天平（竞争）就会发生不可避免的倾斜，要是你没能练就一身“硬功夫”（打造清晰的品牌定位），最终将无情的被你的竞争对手给踹下来。

在本就不太公平的“较量场”里，如果你还是一味的打价格战，又或是噼里啪啦给用户讲一堆产品属性的话，不要说抢占市场了，就连消费者看到你都会绕道走。

这是为何？

因为你的硬功夫还不够硬，还只是停留在以产品、以低价去获客的浅层思维上。

但如今的市场已发生了巨大的变化，光有产品已难以形成核心竞争力，更无法在越来越激烈的同质化竞争中获得顾客的首选。

因为，你有的产品功能，竞争对手很快也会做出来。你把价格降低，而你的对手也会跟着地把价格降得更低。

就这样来来回回的撕打，既降服不了对手，也苦了自己，这又是何必呢？

▶ 打造清晰的品牌定位，是减少企业废动作的关键

如今的市场竞争就像一部舞台剧，你方唱罢，我登场。搞不好前两天还在鼓吹要打下全国市场的企业（品牌），说不定哪天就突然被你的竞争对手给撸掉了。

一个外表看似很强的品牌，败就败在这三大战略层：

当一个品牌没有清晰的品牌定位时，你后续的一系列运营动作就会东一点、西一点，这样不仅成不了品牌的累积资产，反而让你白白浪费掉大量的财力、物力和所剩不多的资源，同时也更容易被竞争对手/品牌给“偷袭”抢去市场和用户。

▶ 流量不是万金油，不要动不动就说用流量去获客。

营销的本质是打造品牌、创造利润。如果老是依赖流量，也就相当于把自己的生存权交给了平台。哪怕你投入再多，最终也形成不了你的品牌资产，所以流量是最靠不住的（来得快去得也快）。

▶ 发挥品牌定位效用，让你的品牌更聚焦，获客能力更强。

竞争加剧，围绕品牌定位去统领企业的运营动作，才能大幅提升企业的运营效率。

▶ 竞争越激烈，我们越要先做品牌定位。

当产品一多，竞争也就多起来。而消费者的选择一多，大脑就会陷入混乱，同时使得他/她们的购买难度和决策成本就会不断上升，对于一个要想在如此激烈的竞争中获得生存与发展权的企业/品牌，势必得及时构筑自身差异化的品牌定位才行。

▶ 没有了清晰的定位，在用户头脑里你连一根头发丝都算不上，有再大的资源也扶不起一个品牌。

竞争的本质是获得品类主导权，从而取得最终的胜利以赢得市场和顾客首选。如果只是以企业思维来做运营或刻意“讨好”消费者，却没能在用户大脑里以差异定位扎根发芽，最后的结局就是被市场和消费者所淘汰。

正如曾经辉煌的“枝江大曲”。其虽有雄厚的实力和各种资源做后台，但终抵不过大浪淘汰而被拍在了沙滩上（一度被维维收购，二度被江苏综艺收购）。

究其原因，在于自身未能打造/构筑起清晰的品牌定位（与竞争品牌区隔不明显，差异价值不清晰，关键的是在用户大脑中生存的土壤未找到）。

▶ 中小品牌急需定位

市场需求的持续增大和用户消费的不断增长，让各中小品牌（企业）获得了空前的发展机遇。但随着如今流量红利的消失和运营成本的攀升，使得中小品牌的竞争压力是越来越大。

当务之急就是及时提炼差异化的品牌定位，然后做聚焦。聚焦的好处在于让你的资源投入不会被分散，从而形成强大的火力把市场打穿打透，这样一来才能获得用户的认可和选择。

▶ 不做废动作，就能形成品牌的累积资产。

现在的企业家（负责人）大多有这样一个“通病”，即“多动症”。动不动就要把原来好不容易积累下的东西给修一修、改一改（如品牌LOGO、广告语....），好似不改下就显示不出自己的“卓越”能力似的。

不是说不能改，但在改之前，一定要在你有了清晰的品牌定位之后再去做动作。不要今天改这样，明天改那样，最终搞得原本熟悉你的顾客也突然间不认识你了，那还如何让人相信选择你的品牌呢？

▶ 品牌定位就是让企业减少废动作，不让你做废动作就是赚到了。

同质竞争正在持续升级，不管你是小品牌还是大品牌，最终要想获得顾客的选择，其必先以打造顶层的品牌定位为中心，否则，其他一切动作都将是让你费钱又不能办实事的一通废动作。

市场上的同质产品会越来越多，如果老是把产品和低价当成获客的资本，那么你离开市场和消费者的日子也就不远了。而要让一个品牌获得持久的生命力（获客和利润增长），打造差异化的品牌定位是助你解决实际难题的重要方法。