《中小品牌如何打开市场？助你赢得顾客首选的营销是这样做的》

商战，是商业竞争的本质，即夺取市场和获得顾客。

处在如今变化莫测的市场竞争大环境下，如果光靠卖力“吆喝”你的产品技术、生产能力、什么高档材料这些东西的话，最终你不是被拉到价格战的“泥潭”里，就是被你的多路竞争对手（品牌）给“封锁”或围堵。

为何？

因为，你一没明显的竞争优势（低价无法构成核心竞争力）。二没差异化的品牌定位（针对竞争对手在用户大脑里确立的有利位置）。

基于种种对你不利的局面，你要想不断拓展市场，抑或给产品提个价啥的，不是消费者不接受，就连各路“友商”都不会给你这个翻身的“机会”。

其中之关键的原因，是你没有与竞争品牌形成明显的差异区隔。这样一来，消费者就难以看出你有什么不一样的价值。当然，你的溢价能力也就无从谈起了（没有议价权），人家不搭理也就显得最正常不过了。

对于越来越激烈的同质化竞争，我们又该如何来实现侧翼突围去抢占市场呢？

无论是做市场营销，还是打造品牌。其商战的底层逻辑就是要获得最终的胜利（赢得消费者购买选择）。

通常的战术就是通过集中优势资源“兵力”与对方交战，最终抢占对方的市场份额和赢得大量顾客转向胜利者一方。

以下两大核心是打破同质竞争，并转化成你品牌竞争力的突围打法：

▶ 定位 ◀

这里的定位是以品牌竞争和用户心智做展开的，并非狭隘的特指产品（产品定位无法进到用户大脑里）。

其定位的核心是，基于竞争对手优势当中的劣势提炼出对自身最为有利的定位。如“瓜子”，是基于竞争品牌“X信”“X人”的定位缺失，即进攻了对方的战略漏洞—B2B2C业务是有中间商的，这样一来就给消费者带来了一种不确定性的顾虑（有中间商在里面会收取更多的费用）。

定位在如今高度的同质竞争中，其作用是极为明显而清晰的，核心有以下三点：

一，与竞争品牌形成明显区隔，大大降低了用户的选择成本。

二，差异化的形成，有利于快速进到用户大脑里起到先入为主的作用。

三，大幅提升企业的运营效率。因为，方向明确，资源就能得到更好的分配让其发挥最大作用。

▶  差异 ◀

差异化是如今市场竞争中最重要的一个工具（或打法）。要是你的价值（特性）和别家的不一样，那么，在市场和消费者心目中，相对来说就能更容易获得优先被选择放进购物车的权利。

处在如今满大街产品都是雷同的这样一个市场竞争环境里，我们又该如何做差异呢？

差异化在商战里，既是一种落地战术，也是一种打击策略。但这里不是指产品层面的差异，因为，产品差异很容易被对手复制。

而要打造真正的差异化，其必先从【品牌定位+价值差异】上入手，这样一来，你的这个差异才能进到用户大脑（心智）里，最终获得他/她们的认同。

如何打造品牌差异定位？

1.品牌差异定位法：

挖掘方式→针对竞争对手（品牌）既有的优势（特性或模式），深入挖掘其弱点（劣势）。

形成方法→和竞争品牌反向走，以形成自身品牌的差异定位。如对方的战略优势是“长时效”，那么，你在提炼/打造自身差异定位时，就可以“见效快”为核心做切入（注：不是简单的以反义词来定义，也不能凭空想象或猜测去做定位）。

2.价值差异定位法：

挖掘方式→提炼明显的价值做替换，以抢占竞品尚未占据或推出的差异化价值/特性。

形成方法→转化特点为特色，以占据用户第一心智空间。即夺取某一个特性“关键词”。如同样是油，有人说自己的是“手工压榨”，有的说是“正宗原味”。

但最能进到用户大脑里的，是把属性转化为一种差异定位（战略），这样才能迅速链接用户大脑。

如某品牌油将古法工艺转化成一种能让老百姓瞬间感知到的价值—“慢火炒，香透了再小榨”。相对其他竞争品牌的定位缺失，此定位转化也就更能形成自身品牌的差异化，当然也就能更快速的进到用户大脑里面去了。

因为，它符合了人们的既有认知，即顺应了用户大脑的心智接受规律—炒、香、榨三者间的辩证关系是成立的。

就如“得道营销”所服务的快消品牌客户/案例—梅鲜天（杨梅干品牌）。其品牌定位是基于挖掘了竞品在定位上的缺失（混乱），以及其未占据品类优势和价值输出模糊的种种战略缺陷（劣势）之下而形成的。

▲ 此品牌定位的成立/推出，不仅有效的占据了该品类的第一优势位置，同时在简化用户选择和唤起用户购买动机上，以【超级广告语】的方式给用户大脑发出了明确的行动指令，进而大大提升了购买转化。

只有这样的定位才能真正区隔竞争对手（品牌），并起到先于竞品占据用户大脑有利位置的驱动作用。让企业所投入的每一分钱都能得到数倍的回报（不浪费企业资源，避免企业做营销废动作），最终将这种定位转化/形成有效的侧翼攻击落地战术—轰开市场大门和抢占市场高地的大口径“火炮”。

未来的市场竞争会不断加剧，只有先理清你和竞争品牌的差异化，然后提炼出清晰、有效的品牌定位才能让你不再走弯路，进而让你在获取顾客和打造品牌上更加的顺利、高效。

注：本文/案例由东莞得道营销咨询（原创定位营销专家）原创出品，未经本公司授权禁止私自复制、摘抄、转摘/使用。