时下已进入高度同质化竞争的时代,你的产品/品牌发展是否处在一种有力却不得劲的困境中?无论是市场占有还是用户拓展,而今都面临着多重的上升压力。
大鱼吃小鱼,小鱼靠边危险走的境况,可能还会持续不断的走下去,唯一可以改变的就是改变自己的思维,改变适应市场环境的能力,改变自身的营销策略为先。
市场这个从来不相信眼泪与悲悯的压榨场,不会因为你自认为手上握着一堆
“优秀而独特”的产品,就会多给你几分胜算的机会。
因为,当下越来越趋同的产品与营销方式,在同段位竞争的水平线上,对手丝毫不会输你几层。
或许某一件产品是你经过“千锤百炼”才打造出来的,但这种饱含“
极致、匠心”的产品因缺乏有效的市场洞察和营销创新,或许就会将你的一切努力打回原形,甚至会让其苦苦地呆在你的仓库里,从而无法与市场和用户实现价值交换,最终也就失去了成长与发挥价值的空间。
为什么会出现这种境况?归根结底还是缘于大部分市场营销人员,抑或企业老板,他们只顾着盯着自己的产品而忽视了市场,即“
营销短视症”的产生让其承受了最终的苦果。
“营销短视症”有哪些具体的表现特征:
如何才能有效地改变这种“短视症”现象?
Tips:实验出真知,因解决“营销短视症”涉及的内容繁多,本次仅以个案进行分析,后续本公司会以更多案例详细剖解,敬请及时关注!
而今声名远播的
雷布斯(
雷军)在创办小米之初,对于当时的初创型公司在战略资源、人才储备、资金实力各方面上,相较于各大竞争巨头,自己的劣势也是非常的明显。
当时有同行巨头“
VIVO、OPPO、华为、三星”等强大对手,此时有种腹背受敌的感觉,其成功突围的可能系数极小,如果当初缺乏足够的市场洞见,想要异军突起的话那是相当的困难。
怎么办?这时的市场洞察就起到了非常大的作用,即瞄准了市场上同行竞品在手机性价比、配置上等缺陷的不足,而后及时采取“
高配低价”的策略迅速切入了市场,当然其中他们最擅长使用的“用户参与感、饥饿营销”确实也发挥了不少作用。
为了不给众多热爱小米手机的米粉们带来“
屌丝、低端”的感觉,其后又以用户情感洞察为切口,围绕“为发烧而生”的口号大肆宣传造势,让其手机不仅得到了大量用户的拥戴和争相购买,更有利地与同行/竞品形成了明显的区隔,最终构建了自有品牌的优势声量,从而让众多用户为其广泛宣传。
“为发烧而生”的洞察产生了哪些协同效用?
任何一个品牌的发展都离不开市场与用户的有效洞察,不论是百年品牌还是初创品牌,当不能对市场发展环境作出迅速的变化时,也就意味着与市场和用户产生了脱节,更会让你的品牌发展失去良好的土壤和环境。