从市场进化，到市场淘汰，不是产品太少，而是数量太多。不是种类太少，而是选择太多。不是价格太高/低，而是同质太多。这是如今的市场现状，也是市场的“拥堵”乱象。

假设你想要去选购一款合适的产品，如衣服、鞋子。或许在同一个平台或大卖场，呈现在你面前的将会有成百上千个品牌和样式供你选择，此时，你是否会立刻陷入极大的选择障碍中？（不知道到底选哪个才好，决策立马瘫痪了）

这虽说是市场现象，但那些扎堆挤进去做的，最终有几个品牌（厂/商家）是能坚持做到最后，并获得利润的呢？

想必大家也都很清楚现今的市场环境，个个都是为了自己的那一点蝇头小利，争得个面红耳赤，你抢我夺、明争暗斗的，说白点就是缺乏对目标细分市场的精准定位和选择，以致于瞎撞瞎碰，到最后啥利益也没捞到。

那么，对于目标细分市场的挖掘与开拓，我们要通过什么有效的策略来切入呢？

核心要素包含（如图示）：

聚焦

在于集中关键优势资源（财力、人力、物力）去开拓某一个细分市场、主攻某一个特殊的顾客群、某个细分品类以及某个地区，而不是漫天散花般去东吹吹西走走，最终一点实际效果也没有。

如瓜子二手车在【聚焦】上的发挥可谓是用得非常成功，他们所采取的个人对个人（C2C）的汽车交易服务就是最好的聚焦业务，以明显的聚焦版块（个人对个人汽车交易）有效地拉开了与其它竞品的区隔/划分。还有火锅业中的老大哥--海底捞，其聚焦于火锅的品类，以令人无法拒绝的服务占据火锅霸主之位，现已是成功IPO（上市）了。

定位

企业针对目标细分市场，通过自己独特的产品特性或服务有效传递给消费者，进而开发出自己的细分市场。即在消费者心智中做到与众不同的，从而占据有利的位置，以形成自己的品牌优势。

如凉茶界老大--王老吉，其通过“预防上火”的定位占据了凉茶饮料的有利位置，最终获得了绝对的领导地位。

差异化

通过对产品的独特功能/性能、特点、价值塑造，以差异化的形式来区隔对手/竞品，从而在市场中和消费者心智里变得有所不同，以形成用户做购买决策时的重要参考因素。

如：平时我们喝的矿泉水、纯净水，如果以价格来定义，基本上是大同小异，没有什么明显的差异化。但有一个品牌却以差异化获得了大量的高端消费群，那就是依云。

其通过塑造差异化（法国贵族饮用过的水+品牌故事转化与绑定+阿尔卑斯山脉岩层水价值诉求），最终形成了高端的水品牌，从而有效的占据了用户追求高端饮用水的价值定位。

特别是处于高度同质化竞争的市场环境下，要是你的产品/品牌没有明确的差异化，去有效切入细分市场，最终也只能成为随波逐流的一员。

说到细分市场的选择与切入，当中最关键的主导要素包含：找位、定位、到位。

找位：满足谁的需求→聚焦→业务聚焦→市场聚焦→价值聚焦；

定位：如何满足需求→目标细分→价值细分→品类细分→需求细分；

到位：怎样满足需求→差异化是最有效的手段→通过功能/性能差异、服务、卖点、价值差异满足消费群；

信息爆炸的今天与产品过剩的当下，无论是对传统企业（产品）还是新型产品（商/卖家），其都带来了大家无法回避与不可小视的冲击。

一个企业或品牌若想迅速找到自己的突破口，进而打破瓶颈期或找到自己的目标细分市场，及时精准有效的做好自己的目标市场聚焦、定位和差异塑造，将是助你拉开与竞争对手距离，并获取商业利润回报的上上策。

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