如今，各类新产品新品牌如雨后春笋般，一夜间就冒出来不少，仿佛个个都是奔着未来的“首富”去的。

诚然，“下海”创业毕竟是施展一个人抱负与才华的最好归宿。但九死一生也是时刻伴着你，就连“雷布斯”雷军都说“创业不是人干的事”！

要是你最终毅然决然地选择了创业，那就放开脚步大胆向前迈，既然选择了这条“不归路”，唯有一头扎进去拼命往前跑吧，后面事和结果谁又能知晓....

这也就是为什么很多新产品新品牌在不断地冒出，但又很快消失在人们视野的最大原因之一。

为什么很多初创品牌（创业者），由一开始的雄心勃勃，到后来面对残酷的市场现实时，却不得不退缩与胆怯了呢？

到底是什么原因，阻碍了你的新产品/新品牌进入市场的？（很多创业者认为是钱不够，虽然这是其中之一的诱因，但不是必然的）

那么，我们先来分析下其中阻碍的因素有哪些？（经得道品牌服务过与接触的不少客户，其中98%以上都有此症状）

定位模糊

很多新产品新品牌之所以一入市场就败下阵来，有时真不是由于缺钱而造起的，否则那些有大把钱的巨头企业，为什么做手机做汽车都没做成呢？

其真正的原因是：由于自身缺乏清晰有效的定位（产品定位、市场定位、品牌定位）。

假设你现在推出的是一款“威化饼干”（一种甜品点心，以小麦粉（或糯米粉）、淀粉为主要原料的两层或多层饼干）。

那么它的产品定位（人群）应以年轻族（90）、追剧族、小白领/上班族为主，因为他们上班时大多都来不及吃早餐，抑或是下午休息的时候可以来几片垫垫肚子。

因为，只有你的定位清晰了（是定位休闲还是代餐型食品），其都会影响后面所采取的一系列动作（如广告设计/推广/营销策划/战略规划等）。当你的定位准确而明晰了，最终才能把事做正确。

洞察缺失

相信大部分的新品牌在进入市场时，都是凭内部思维（凭感觉）去做的，甚至是很多老企业/品牌也有不少这种现象发生，走一步算一步的想法不在少数（得道营销亲历和接触过不少这种类型的创业者和企业）。

之所以洞察很重要，那是源于关乎到你的产品是否能在市场上销售开来，是否能真正赢得用户的欢迎和喜爱，当然最终也会关乎到你的利益、一个企业/品牌的生死存亡。

洞察是什么？

它是发现用户冲突，并通过你的产品和服务来帮助其解决或满足的一个市场机会，即你产品/品牌的切入点与发展机遇。

如滴滴解决的是大众出行难的问题。通过共享出租的方式，让乘客打车更方便，同时也让司机不会空载来回瞎跑，费油费钱。这种通过冲突洞察，然后以“共享打车”的方式就是滴滴切入市场的机会。

策略缺失

新品牌由于初期团队组建不是很完善，有的甚至只有自己一个人什么都要做，难免就会有自顾不暇的地方（精力分散，难以形成合力）。

那么，出现这种情况的话，我们要以什么策略来扭转呢？

1、寻求愿意与你合作的第三方，借以资源整合/交换的方式，解决你人力不足、资源不协同的难点，简单来说就是借势。

2、提炼与聚焦一个核心的价值/卖点。因为，对于一个新产品新品牌来说，越简单、简洁的功能或特性，也就越能聚焦形成你的“火力”，最终将会在市场上和用户心智中更能凸显你的差异化和价值点（如锤子科技的“子弹短信”就是一个很好的例证）。

资源分散

这是一项非常关键的成败要素，特别是对一个新品牌来说，因为资源（包含金钱、广告平台、人才队伍、营销策略等）用得好，将会是让你的品牌迅速崛起的重要砝码。

那么，如何才能让你的资源发挥威力呢？

资源匹配与聚焦是重点。

有的人就会说了，我要是有资源又有钱的话，还用你说吗？谁不会用呀！说真的，资源还真不是谁都能玩得好的（否则当初孙正义投4千万美金给阿里巴巴时，连马云都不敢要，怕玩不好，难道你比马云还牛）？

因为，资源的作用会受到时间、环境、自身等众多因素所影响和制约，如：市场变化、竞争威胁、营销策略、政策波动等等。

要想发挥资源的最大化价值，其重点在于资源的配置。如你手上有50万，对于一个新品牌来说，要想大面积通过打广告来扩大影响力，那是远远不够的，说不定最后连个泡你都看不到就没了。

怎么办？从源头抓起，即以市场营销策略策划为核心出发点，然后来分配你的资源/资金。因为，一个新品牌要想实现初步的市场启动与激活，光凭手上那么一点资源是远远不够的，你需要有清晰的定位和有效的策略来做支撑才能实施的。

如策划方案中制定的是线上推广（行业平台、媒体合作...）计划投20万（预计），地推与线下店形成合作方式（新店合作或新客加入的，第二件减免多少钱/会员享多少优惠等）。

这样一来，通过线上线下联动协作推进和资源协同配置，最终不仅能让你达到节省成本的目的，更能发挥投入资源的最大化（能量）价值。

PS：本文出自东莞市得道品牌营销策划有限公司原创作品，未经本公司授权禁止转载、复制、摘抄本内容（全部/部分）。

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