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初创品牌:如何才能让自己快速获得客户,重点是这四个
时间:2018-09-25


 

如今,各类新产品新品牌如雨后春笋般,一夜间就冒出来不少,仿佛个个都是奔着未来的“首富”去的。

 

诚然,“下海”创业毕竟是施展一个人抱负与才华的最好归宿。但九死一生也是时刻伴着你,就连“雷布斯”雷军都说“创业不是人干的事”!

 

要是你最终毅然决然地选择了创业,那就放开脚步大胆向前迈,既然选择了这条“不归路”,唯有一头扎进去拼命往前跑吧,后面事和结果谁又能知晓....

 

这也就是为什么很多新产品新品牌在不断地冒出,但又很快消失在人们视野的最大原因之一。


1.新品牌在于找准市场的切入点.jpg 

 

为什么很多初创品牌(创业者),由一开始的雄心勃勃,到后来面对残酷的市场现实时,却不得不退缩与胆怯了呢?

 

到底是什么原因,阻碍了你的新产品/新品牌进入市场的?(很多创业者认为是钱不够,虽然这是其中之一的诱因,但不是必然的)

 

那么,我们先来分析下其中阻碍的因素有哪些?(经得道品牌服务过与接触的不少客户,其中98%以上都有此症状)


2.有哪些是阻碍一个品牌向前发展的因素?.jpg 


定位模糊

 

很多新产品新品牌之所以一入市场就败下阵来,有时真不是由于缺钱而造起的,否则那些有大把钱的巨头企业,为什么做手机做汽车都没做成呢?

 

其真正的原因是:由于自身缺乏清晰有效的定位(产品定位、市场定位、品牌定位)。

 

假设你现在推出的是一款“威化饼干”(一种甜品点心,以小麦粉(或糯米粉)、淀粉为主要原料的两层或多层饼干)。


3.jpg 

那么它的产品定位(人群)应以年轻族(90)、追剧族、小白领/上班族为主,因为他们上班时大多都来不及吃早餐,抑或是下午休息的时候可以来几片垫垫肚子。

 

因为,只有你的定位清晰了(是定位休闲还是代餐型食品),其都会影响后面所采取的一系列动作(如广告设计/推广/营销策划/战略规划等)。当你的定位准确而明晰了,最终才能把事做正确。

 

洞察缺失

 

相信大部分的新品牌在进入市场时,都是凭内部思维(凭感觉)去做的,甚至是很多老企业/品牌也有不少这种现象发生,走一步算一步的想法不在少数(得道营销亲历和接触过不少这种类型的创业者和企业)。

 

之所以洞察很重要,那是源于关乎到你的产品是否能在市场上销售开来,是否能真正赢得用户的欢迎和喜爱,当然最终也会关乎到你的利益、一个企业/品牌的生死存亡。


4.洞察的核心作用.jpg 

 

洞察是什么?

它是发现用户冲突,并通过你的产品和服务来帮助其解决或满足的一个市场机会,即你产品/品牌的切入点与发展机遇。

 

如滴滴解决的是大众出行难的问题。通过共享出租的方式,让乘客打车更方便,同时也让司机不会空载来回瞎跑,费油费钱。这种通过冲突洞察,然后以“共享打车”的方式就是滴滴切入市场的机会。


5.jpg 

 

策略缺失

 

新品牌由于初期团队组建不是很完善,有的甚至只有自己一个人什么都要做,难免就会有自顾不暇的地方(精力分散,难以形成合力)。

 

那么,出现这种情况的话,我们要以什么策略来扭转呢?

 

1、寻求愿意与你合作的第三方,借以资源整合/交换的方式,解决你人力不足、资源不协同的难点,简单来说就是借势。

 

2、提炼与聚焦一个核心的价值/卖点。因为,对于一个新产品新品牌来说,越简单、简洁的功能或特性,也就越能聚焦形成你的“火力”,最终将会在市场上和用户心智中更能凸显你的差异化和价值点(如锤子科技的“子弹短信”就是一个很好的例证)。


6.策略是一把利刃.jpg 

 

资源分散

 

这是一项非常关键的成败要素,特别是对一个新品牌来说,因为资源(包含金钱、广告平台、人才队伍、营销策略等)用得好,将会是让你的品牌迅速崛起的重要砝码。

 

那么,如何才能让你的资源发挥威力呢?

资源匹配与聚焦是重点。

 

有的人就会说了,我要是有资源又有钱的话,还用你说吗?谁不会用呀!说真的,资源还真不是谁都能玩得好的(否则当初孙正义投4千万美金给阿里巴巴时,连马云都不敢要,怕玩不好,难道你比马云还牛)?

7.资源是一个双刃剑.jpg 

 

因为,资源的作用会受到时间、环境、自身等众多因素所影响和制约,如:市场变化、竞争威胁、营销策略、政策波动等等。

 

要想发挥资源的最大化价值,其重点在于资源的配置。如你手上有50万,对于一个新品牌来说,要想大面积通过打广告来扩大影响力,那是远远不够的,说不定最后连个泡你都看不到就没了。

 

怎么办?从源头抓起,即以市场营销策略策划为核心出发点,然后来分配你的资源/资金。因为,一个新品牌要想实现初步的市场启动与激活,光凭手上那么一点资源是远远不够的,你需要有清晰的定位和有效的策略来做支撑才能实施的。

8.资源的合理调配和价值发挥.jpg 

 

如策划方案中制定的是线上推广(行业平台、媒体合作...)计划投20万(预计),地推与线下店形成合作方式(新店合作或新客加入的,第二件减免多少钱/会员享多少优惠等)。

 

这样一来,通过线上线下联动协作推进和资源协同配置,最终不仅能让你达到节省成本的目的,更能发挥投入资源的最大化(能量)价值。

 

PS:本文出自东莞市得道品牌营销策划有限公司原创作品,未经本公司授权禁止转载、复制、摘抄本内容(全部/部分)。

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