想必大多数厂家（品牌商/卖家）们，都在为自己的产品“功能有多牛X、性价比有多高、设计能力有多强”而感到“万分自豪”吧？

可事实呢？在如今同质化标签已成为家常便饭的代名词时，你除了偶尔打打价格战能短暂获得一点“胜利”的快感之外，你再好好仔细想想，到自己手上真正能留下的是什么？

是管理后台那迅速飙升的“虚幻数字”，还是那一份可自我安慰的“业绩上升”报表？

其实，卖家（品牌/生产商）们自己心里是清楚的，要是再这样搞下去，只能是把自己陷入更艰难的境地（不能让品牌的盈利能力持续增长，只能是治本不治本）。

因为啥？

一是自己的盈利空间（获利）能力会逐步被压缩（价格战会把自己逼进又窄又小的巷道里）。二是，不能为后续带来可持续发展的品牌溢价上升。

要想解决这个问题，首先得从以下几个维度去做深层的剖析与对症下药，唯有这样方可治本。

 主要从哪些方面入手呢？

产品种类的简化>过多的产品会分散你本来就不太充足的资源（资金/人力/物力等），更不利于形成你的品牌聚焦优势，反而会成为劣势被对手给狠狠攻击。

价值卖点的提炼>用户在过多的同质产品中往往会陷入一种迷茫的境地，独特价值的提炼（性能优化/利益输出/简化理解/差异品类），这些价值的直接链接，都将成为用户最终做购买决策的重要砝码。

传播通路的深挖>传统的广告宣传并非没有价值，只是需要及时适应现在的传播环境才能有效。如通过品牌定位来拓宽传播路径，以简洁、简单、有趣的内容与产品相绑定，而后在各大新媒体、网络平台+线下终端做联动推进。

营销创新的驱动>而今，用户在做购买决策时，产品只是他们作为一个交换载体的物件，并不是唯一的选择。

而今，用户在做购买决策时，产品只是他们作为一个交换载体的物件，并不是唯一的选择。

他们更注重品牌能给自己带来的某种情绪和抚慰感，如：我之所以买这个包包，是因为最近总加班，太辛苦了，买来是为了要犒劳下自己....

所以，营销创新并非只是做几张有创意的海报，抑或是花大价钱请某个网红/大V来代言、搞搞气氛、热闹热闹。其营销的核心本质是：为了给企业创造能持续发展与获利的品牌增长能力，并非只是为了让自己感到短暂的“繁荣”和那一串增长的数字报表。

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