如今大多消费者已对那些常规式的营销手法产生了厌倦，甚至是反感。不是A家做个三折促销，就是B家来个免减送，这些如家常便饭的“好消息”，已再无力吸引新一代的90后消费生力军了。

是的，无论是电商还是线上，各商家们都者在绞尽脑汁般使出浑身解数，希望通过一场场既有新意又有趣的新玩法，以便吸引这一波年轻的消费“金主”们。

可现在的市场现状是：不是西家学学东家，就是张三模仿下李四，到最后搞的营销活动基本上都差不多，更谈不上有什么创新和吸引顾客的地方。

经过多年来的高度市场教育，而今的消费者变得更加的精明与理性。当然，再也回不到原先那个打个折、降个价就能吸引一大波顾客过来哄抢的时候了。

怎么办呢？

办法总比问题多，相信人的智慧是无穷的。

要想有效的吸引客流和扩大生意，做一场有效的创意营销策划，始终是我们的不二之选。因为现今市场竞争中的产品与品牌多如牛毛，要是你没有什么明显的差异化卖点，顾客又凭什么买你的产品，而不竞争对手的呢？

说到创意营销，相信很多朋友也看了不少、听了不少，看别人做得如何如何成功，这次又吸了多少粉....

但是，你有仔细想过吗？如果要是换作你公司来运作，自己有相应地配套资源、资金来支撑本次的营销活动吗？

是的，再好的方案如果没有有效的后备资源来做执行的话，那最终都将成为一纸空白。千万别从表面看知乎又和谁联合做了一次刷屏级的营销、网易又和XX酒店做了一回非常抢镜的营销案例，成功的背后多半是辛酸（方案与策略，预算与内部组织的难以协同等）。

还是回到现实为好，毕竟对于一般的中小型企业或小品牌商来说，你目前或许有好多的想法、好多的创意等待实现，但不一定你的资源、资金就能撑得起的。

况且你还得确定你做的策划方案是否是围绕市场和用户，而不是关在自己屋子里，或是在带有空调的舒适办公室里肆意想出来的呢？

话说回来，钱多的金主当然做起事来会更方便些，但未必能够使其成功，关键是做营销策划之前的策略，即如何以小成本投入+有效的策略，最终获得理想的回报。

回到重点！

任何一个产品或品牌都可以做营销，无论是小企业小品牌，还是大企业大品牌，其最终都离不开做营销。因为现在的同质化竞争太严重，要是你没有品牌影响力，又没有营销策划做市场开拓，谁又会乖乖掏钱来买你的产品呢？

那么，对于中小型企业主或品牌商来说，我们如何来做易落地又有效的营销策划呢？

（1）

【明确产品价值】

无论是何种产品，要是你的价值提炼不明确，表述又含糊不清，你想想，这样的产品会有来买吗？

如你现在销售的是一款【手持美容仪】--喷雾补水器，那么，你的产品价值如何来明确与提炼呢？

破解之道：

不管是做产品还是做营销，首先要解决用户的需求与冲突，即让其关注自身的利益，而不是你产品的外在属性。

当你明确了产品的价值或利益，这样才能有效吸引顾客的关注，也才有机会实现后期的营销。建议可围绕这一关键点作展开：就是要让用户立刻感觉到这事与她是相关的，而且是高度相关。

手持美容仪--喷雾补水器，如何与用户建立直接相关性？

喷雾补水器有哪些可以提炼的价值？

40秒定时深层渗透补水；

3档喷雾大小调节；

体积小，携带方便；

配用水选择方便，矿泉水即可；

用户关注的点

天气干燥，皮肤会出现干痒；

肌肤缺水，没有光泽；

出汗多，常规补水护肤品易掉（影响妆容）；

使用要便捷，坐公交/地铁/办公室中要方便使用；

价值提炼和连接：喷雾补水价值提炼>用户匹配

（2）

【利用游戏心态】

为什么游戏会如此让人着迷？其实归根结底就是一句话：“玩得刺激”。

是的，无论是大人还是小孩，只要一迷上游戏，那是八头牛也拉不回。你看看那些整日抱着手机、盯住屏幕的人就知道其“诱惑力”是有多么的强大了。

我们先来分析下游戏对营销的作用在哪？

·游戏不是一种单纯的玩乐，而是玩家在体验时与心理竞技的过程；

·而营销做的就是利用玩家在玩游戏中追逐的“刺激、爽、爆”作引线为营销助力；

那么，用户（玩家）在体验一个游戏时，他所持有的动机是什么呢？即我为什么会喜欢玩这款游戏？

答案是：即时的回馈（过关就升级/排名得分），清晰的目标（击杀得XX分），确定的奖励（生命值XX分）。

就像一款最火爆的“吃鸡”游戏一样，其都是利用了玩家的这种心理作引导，从而受到众多玩家的青睐。

问题来了！要是回归到做产品/品牌营销，那该怎么来操作呢？

如果你做的是餐饮美食，要是想借用做游戏的套路来做营销策划的话，首先得先搞清楚用户（消费者）在购买你产品（进到你店里）之前是怀着什么样动机的？

你的餐饮/美食店

提供酸菜鱼；

香辣火锅；

自助餐，菜品丰富；

价格实惠；

优雅的就餐环境；

.....

用户（消费者）在意的

味道好，环境优；

菜品多，选择方便；

价格实惠；

位置好找；

....

若想利用玩游戏的心态做营销，先梳理下用户/消费者来就餐前的体验次序：

获取>菜品、位置、评价等信息=确定要玩什么游戏

参与>如何找到地方，确定哪个时间去，约几个朋友去=想得多少分（朋友赞赏），自己好不容易找到这么好吃的地方。

挽留>味美价优，环境好=生命值有多长

好了，待你将其一一搞清楚之后，那么就可将它嵌入进你的营销策划方案中了，同时相应的策略也就出来了。

游戏效应延伸切入策略：

升级机制>下次带朋友来送一道招牌鱼，并升级VIP，享7.5折优惠；

排行榜>本周/月你是本餐厅来的第XX位客人；

奖励>首次来减50，并送一张100元的优惠券；

多人模式>约朋友一起来；

挑战>今天四人才吃一小盘鱼，下次来盘大的；

【结语】：

无论做何种营销策划，你都不能固定在一个思维模式里。因为市场、用户是动态变化的，所以你的策略需依据实际情况（产品特性、品牌定位、资源配置、环境变化等）来做展开与执行，这样的话才会产生合情合理的方案，也才能达到你所预期的效果。

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