在这个一切以ROI（投资回报率）为终极KPI考核的商业市场中，有多少真正做成的事情，是让我们无需花钱就可实现的呢？

对于那些既没钱又没资源、背景，况且还有些年少秃头的我们，要是仅凭自己微薄的力量，扪心自问一下，是否还能厮杀出一片属于自己的小天地呢？

是的，商业社会嘛，追求经济利益的最大化回报是无可厚非的。但作为利益链底端的“草根族”们，我们又该拿什么来实现自己的理想与梦想呢？

“草根族”可谓是代表了底层中大多数中的多数，他们心中也燃有一团雄雄浴火正待喷发（成就事业的夙愿）。

而今，无论是加薪赶不上加租（房租涨价），还是加班赶不上加油（油价不断上升）。其实都是在折射一个“逆向”的商业化进程，那就是：“没钱的人，想成就一份自己的事业是越来越难了”。

特别是那些在工厂或公司里熬了十年八年，且过早秃头的工友们，好不容易攒了几个钱才鼓起勇气出来闯荡闯荡，却由于每天要面对各种资金、资源、竞争的压力与洗礼，最终却落得个为五斗米折腰的结局（好创意、好项目得不到顺利的实施或被贱卖）。

毕竟人活一世，草活一秋。赌的就是在年轻时还有一把力气与干劲出来闯一闯，待到年老时回忆起来，也不会觉得有太多的遗憾。

可无奈，理想很美好，现实很残酷！现如今干啥都逃不脱一个“钱”字的束缚（原谅这个说的有些世俗了，但是真话）。就拿向我们（得道品牌营销策划）咨询过的不少中小企业主来说，有的甚至是刚从大学校门走出来的初创者。

他们中不乏有很多超前的想法或创意，激情与干劲也能明显感觉得到。曾经有一个不过才20来岁的小伙子，初次创业选择的项目是以农特产品为主（租了不少山林地来养鸡、鸭）。

其创业之心令我们深受鼓舞，但经过后期的多次沟通，发现他连一个基本的市场运作计划都没有，如养鸡是以什么品种为主、多少天可在市场上销售，市场推广怎么做？盈利模式是什么.....更别说做自己的品牌了，有时就连一个基本的来宾参观欢迎词，想半天也憋不出一个字的情况也发生过？

是的，草根创业在如今，特别是互联网时代，成功的可能性与案例也确实不少。但如果缺乏了从顶层（市场）到底层（具体执行）的商业逻辑梳理与营销规划，其最终就会让自己的那份创业热情，由于经受不住现实（失败告终）而怀疑自己的也不在少数，甚至有时还会招来亲朋好友给你投来的“另样”目光。

做产品不易，做品牌就更不易了。但如果你擅于利用自我优势或懂得取长补短，且人品还不错的话，相信你的成功几率会大大提升（当然有的资源是需要付费来交换的，关键看您的沟通能力与硬本事了/别人愿不愿与您换得另说）。

有人就会说了，我就想趁年轻时闯一把，哪怕是失败了也不怕。

那好，我们为你点32赞！当然，如果您需要我们（得道品牌营销策划）提供相关的品牌策划、营销策略方面协助的话，我们定会效犬马之劳的。

对于既缺钱（没大预算投广告）又想做事（品牌）的你，建议从如下几个方面来切入，或许做成功的概率会更高一些。

初创品牌的切入（打造）机会在哪？

做产品>先从品类出发>找一个自己能守得住的小领地开始>竞争小；

做价值>长尾价值回报效应高>摆脱陷入“价格战”的漩涡；

做区隔>成为同质化竞争中的一个特立>让用户在做购买决策时能快速想到你；

做增值>提供用户超预期的回报>如用内容+产品做包装，以情感共鸣式的文案为年轻一代撕标签等；

做品牌>以洞察做定位>找准用户冲突>提供相应地解决方案；

做营销>以产品为载体，让品牌与用户沟通>以情感营销作切入>成本低、效果好；

说到情感营销，最有代表性的当属方太了。其以智能产品（无油烟机）+用户洞察（为炒菜跑烟犯愁）为核心切入点，其策略应用不仅让产品、品牌、用户、市场实现了多维的互动与价值反馈，更让其品牌牢牢占据了消费者的心智中，这可谓是情感营销界的范例。

当然了，很多小成本创业的草根们由于自身实力不够（缺钱缺资源）。那么你要是看上了一个好产品，抑或已经是在大干了，如果预算不足的话，建议结合自身产品结合“情感”做一次营销也未尝不可（如你的项目是以养鸡为主，可从关注自身与家人营养、健康为主线切入），假若你能在社群中做一次裂变，相信你的品牌很快就会被推广开来。

但有一点需要提醒的是，策略得根据自身的产品特性、品牌调性与价值诉求来展开，万不可随意生硬复制或模仿其它同类产品营销策略去实施，不然会起到弄巧成拙的结果。

还有一个可以做情感营销的切入点，就是以替某一个群体发声作突破点，即我与你是同一类人，你表达的那些语言或行为，其实就是我心里最想说的话，最想做的事，这称之为群体效应。

如OLAY之前推出的一个品牌广告，就将90后这一群体的独特个人标签作洞察的，然后与产品相绑定来广泛传播。

将“洗洗不睡”作核心诉求点，为90后在他人眼中的“叛逆、爱装、独行、冲动.....”标签给一一撕掉，这种品牌策略就很好的实现了品牌与人（90后）的情感交互，起到为某一个群体站台发声的效果，从而与目标客群实现了更为紧密的品牌关系和共鸣效应，这无疑是一次不错的情感营销。

当然，本章中举的是个别事例，具体怎么做还得视自身实际情况来考量，特别是对于“草根创业族”来说，相较于其它有资源、资金支撑的同行，你唯一可以拼的就是从产品思维转变为市场、用户、营销策略上的突破。

因为，做好产品只是一个基础（满足使用功能），并不代表能在市场和用户心智中形成“销售”。只有真正解决了用户的冲突和价值匹配，你才能算是初有成效，并能让自己更近的看到“品牌成型”的样子。

PS：如果你正好是走在创业的路上，抑或遇到发展的瓶颈（缺钱想做品牌，但又不懂营销策划的），可联系在线客服沟通。

届时你或将会得到我司专业团队的有效协助，当然也有可能会获得得道公司，具有十年经验策划团队的免费营销咨询与策略指导服务，还看手机，说你呢，骚年！行动吧！

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