而今五花八门的广告让你看得是应接不暇，不是这家给你发个“优惠信息”，就是那家举办一个“XX大咖分享课”，当这样的“好消息”听多了之后，搞得你都不知道是信还是不信？

当然还有品牌商家们发的各种优惠活动，他们时不时就会来给您“问候”一声，抑或给你发个今日有“优惠”，满300送50、买一送一的“好消息”。特别是暑假期，面对孩子们的这一大波“福利”（宣传攻势）又来了。

不看广告，看X效，虽然听起来有些俗，但其定位诉求却较符合大众认知。

无论是传统的广告，还是如今的信息流、新媒体，抑或是直播、抖音.....虽然时代在迅速变迁，但人们对优质内容的需求却并未减少，反而更加渴求（当然不是说那种无品质感的广告）。

如方太油烟机推出的一支品牌视频，其中的品牌操作手法就很好的跳出了传统的硬广呈现形式。以往的表现（广告），给人就是一种“买与卖”或一个大声吆喝（商家大力宣传），另一个奔着“来捡便宜”的粗暴交易。

但方太的品牌宣传却从另一个角度洞察到了“家、亲人、情感”的诉求，并且通过“情感”这一主线很好的将“无油烟，为健康不跑烟”的核心卖点与“人”（用户）建立了关联，从而使得广告也具有了“温度与情感”，这无疑是一次鲜活又有品牌价值主张的“情感营销”，从而摆脱了以往硬广的刻板印象。

当然，这是一种以“内容+洞察+产品”相结合的品牌玩法，不仅传达了良好的品牌形象，更让用户觉得这是一个有感情又有血有肉的产品，且近得就像你可以随时触摸到一样。

品牌广告的最高境界：“就是把广告做得不像广告”。其不但要玩出格调、花样，更要调动用户的High点，这样才称得上是一个有效（品）的广告。

特别对于当下高质网络化，产品又同质化的竞争形态下，传统的硬广已不能激起8090后的兴趣与好感，更不会让其产生购买行为。

就以向我们（得道营销策划组）咨询/合作过的一个客户（项目）为例，其主要销售手工制作的“小笼包、灌汤包、小包子类”食品。

小笼包以猪肉味、香菇味为主，价格定位较市场上普通的同类产品会显得有些偏高（鲜肉味小笼包40个/108元），销售渠道有线下店+线上电商。

自推向市场近以来，其销量没见什么起色，每月的销售额还不够支付人工与运营费。这可愁坏了老板，得道营销策划组通过与合作（品牌）方的深入沟通，最后我们才有了一步步对其产品、广告、运营方式的深层了解。

先来看下他们以往的宣传海报（其中之一）。

从海报中我们不难看出，这属于传统的宣传表现手法，不论是品牌定位还是产品卖点提炼，其都是以自我为中心出发的（强调自家的产品有多么好，有多么不同...）

在现今如此激烈的同质化竞争形势下，一个小品牌（产品）如果在推广初期以“不一样的小笼包”作“卖点”来传播的话，给消费者的感觉只是语言上的“不同”，并没有给他们带来显性的区隔与感知，即你说的那些与其它同类商家的都差不多，没有给我带来什么亮点或让人信任的地方，这让我怎么知道你是不一样的呢？

通过我们（得道营销策划团队）的深入了解与分析，首先从产品>利益>用户洞察>广告传播作了细致的梳理，最终围绕以下几个核心要点来做切入破解。

问题来了！怎样突出（小笼包）与其它同类产品是不一样的呢？

如果按原来的“工艺讲究、小巧玲珑....”来做做价值诉求的话，这样想必是不能给消费者带来“你有何不同”的感觉产生。

最后，策划组经过对产品的深入挖掘，发现其每个小笼包的褶皱为12道纹，大小/直径5.2cm，每个重量25g/带馅（而且是以15年糕点经验大师手工制作出来的，每个保持这个标准相当不容易）。

好了，既然已经梳理出了这些特性，那就可以用“不一样”的诉求来连接用户了，这样既有产品特点（利益点），同时又能支撑起品牌价值主张的作用。

XX小笼包，纯手工制作

大师手作，味道当然不一样

每一个珍品，

不多不少刚好12道如花的褶皱，

这是来自15年糕点大师的匠心手作。

无以复刻的5.2cm个头，

用心丈量的25g身重，

刚好满足人们对一口入心的稳稳幸福。

【策略调整分解--前后对比】

好了。第一张海报的“不一样”价值诉求给提炼与解决了，接着就将第二张海报中的“让美味身临其境”这一属性通过视角转化与策略扭转才能让其更具合理与有效性。

海报中所主张的“让美味身临其境”诉求，无法与用户大脑中所存在的既有熟悉物建立关联，那么，这一诉求是空洞而又无力的。

通过我们后期的深入梳理与分析，发现其产品（小笼包）源于出自15年糕点师傅的纯手工打造，味道鲜美是其一大特点，在消费者心中收获了不错的口碑。更具代表性的是还获得了当地“同业公会、名点小吃、杭帮菜108将”的荣誉奖项。

好了，自此就可得到让用户产生信任状的载体了。将以上梳理出的一些优势与特性一一加以整合，就可支撑“让美味身临其境”这一诉求，并且也让信任验证为产品/品牌作了良好的背书。

说了那么多，那到底该如何做？

主要围绕四个点做切入

将“让美味身临其境”作为切入点，而获得的相应奖项为“美味”作信息验证的信任点，这样就可合情合理的传递其价值了，不仅无违和感，同时又能起到优势互补的效用。

XX品牌小笼包，

唯一入选杭帮菜108将的名点小吃

15年糕点大师匠心手作，

25万用户的品质验证，

每一口鲜甜多汁，

都是从舌尖到心尖的

大！满！足！

【策略调整分解--前后对比】

品牌广告的作用在于向受众传递信息（卖点/利益）的那一瞬间，通过信息植入与催眠的方式使其产生不同的自我，进而及时匹配用户的需求，最终助其迅速产生购买决策（如每年的6.18/双11购物节（营造时间节点/环境等催促气氛，足见其玩品牌运营的章法）。

但品牌的价值诉求、卖点提炼、策略制定需综合考量与分析，既要保证产品对用户的利益输出，又要强调品牌的价值主张与战略协同性，这样才可称之为做策略的良策（品牌营销的至高境界）。

PS：看完如有不明白的，可联系在线客服，到时或将得到我司营销策划总监/团队的专业指导与协助哦！

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