提到学习写字，大数人都有些犯难。特别是如今的手机控们，一天到晚除了刷微信微博，就是看各种视频和娱乐八卦新闻作消遣，真要自己去动手写一些有用的东西，想起来就头大，更别提一看到那些密密麻麻的字就想睡觉的懒癌症患者。

前些天跟之前的同事老陈一起吃饭聊天，见其混得不错，好车开着，一身油光水亮的妆扮，一看就像做了老板赚到了大钱的派头。

一问才得知，由于他在以前的公司拿着白菜的钱，操着老板的心，越想越不划算，最后干脆就辞职出来，现在自己作老板，干起了美容化妆品和茶叶销售的生意。

由于当下是一个移动电商占据半边天的市场格局，原来在线下做得风生水起的生意，现在却卖不动了。进而老陈看重了女性消费市场和茶叶销售这块，通过前期的深入了解和打探，最终切入了美容化妆品和茶叶销售这个行业。

说实在的，这两个也是竞争激烈的市场，现在要想获得消费者的青睐与好感，不拿出一点有差异化的东西，就算你有再好的产品，用户还是不会买你的账。

最终老陈在饭聊中道出了其生意经，大致说的就是当今大家都在做的“内容营销”。据我与他多年的相识和了解，老陈是一个犯有“文字恐惧症”的人，见到一大堆文字就犯困，更别谈说是去写作了，难道是背后有文案高手作支持。

其实文案内容的打造，只要找到产品和消费者需求背后的洞察作为切入点，就可将自己的产品包装和内容构建打下一片新天地，进而塑造出差异化的优势。

那他是如何以内容为轴心，来向外扩散以达到产品销售的呢？

1、差异化内容打造：参考了数十上百个同类产品的营销策略和思路之后，最终得出的结论是：传统的销售思路大多是以自己产品特点角度出发，没有很好的以内容构建模式与消费者建立沟通。

老陈走的是以内容为主线的道路，进一步融合产品特点与用户产生共鸣，然后加以在各大平台上合作推广，最终在同业竞争中打造出自己独有特色的一面。

2、在细分领域中深耕，构建自己的优势：简单来说就是将自己的产品从众多竞争品类中，挖出一块契合目标消费者的特点和优势，进而用产品和内容同他/她们直接产生沟通与互动，不仅以产品功能满足这些消费群体，更以内容价值链接了用户的情感，最终达到将产品快速推广和销售的目的。

经多次沟通和了解，他给出一些看似简单，但行之有效的思路和执行方法。

传统的化妆品销售是这样的：

老陈的化妆品销售路径是这样的：

为避免广告嫌疑，就不将其宣传的资料放上来了，以下经与其沟通后加以改进的文案，希望能给从事相关产品销售的卖家一些参考与辅助。

某化妆品品牌文案（经精简与修改，原来篇幅太长，不利于现在的用户阅读体验）。

1、卖点型（润白霜）：

润物细无声的真谛， 

在于每一寸肌肤 

所散发出来的白皙与细腻。

2、价值型（白凝露）：

只见岁月，

不见印痕。

3、唤醒型（美容液）：

你一年总会有几天歇息，

但老去的容颜却从不休假。

4、情感型（净白水）：

人生的考验像一道坎，

愈加发黄的皮肤，

却是你内心的一堵墙。

5、反问型（护眼贴）：

感应心灵的窗户，

当某一天被悄悄关上，

你是否还能来去自如的，

与你的孩子打闹嬉戏？

以下为茶叶文案（沟通后经本人修改呈现）。

1、卖点型（XX茶）：

故乡的茶，

那是集聚了上千年文化的精粹，

揽天纳地的胸怀，

不争世事浮华，

深得一生弥香与回味。

2、诉求型（XX茶）：

人生吃过的苦，

受过的伤，

终将在缭绕的茶香中得到抚慰。

3、特点型：

不静心，

谙能尽神。

4、诉求型：

你可以平凡，

但不能附庸平淡。

5、共鸣型：

无论这个世界多么浮躁，

你都应该得到一份内心的净化。

以上文案是经与老陈多次沟通交流，通过融合、精简与修正，现呈现的意境与效果，与原来他推出的那些内容作比较，而今的更令他满意，同时顺祝老陈生意越来越好。

总结：上述是老陈在如此激烈的市场竞争中，能分得一杯羹的差异化营销思路归因。如今消费者多数是处在不自觉的文章浏览和视频等内容感知中，不知不觉产生了购买的行为，这也是内容发挥的价值所在。

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