任何的价值交换都存在一定的连接属性和必然条件，如你买一件冬裙，可能是因为它美观、时尚又能突显身材。一款高配置的手机，可能是因为打游戏、看电影、上网、刷微信微博速度更快等等。这些人们所购买它的理由，除了满足一定的日常工作所需和生活娱乐方面需求之外，附加给消费者的是另一种价值，就是它们之间存在一种无形的价值链--供给价值。

是的，你或许只是因为我就喜欢这牌子的衣服、包包、车子等。请问你购买它难道不是因为它提供给了你一种自我满足的心理需要吗？像高级跑车、LV包包等，这些有形或无形的价值其实潜藏着一种人性对物质和精神的供给通道，它们之间用“我是有钱人、我是土豪、我是富二代”等让人听起来非常羡慕的炫富词汇向大家传递了自我虚荣的满足感。

而内容价值却伴随移动互联网的高速增长，从而快速涌入了人们的视野中。如现在的手机购物、刷的微信微博等，内容传递远处不在，获取是越来越便捷和容易。平时去吃饭看个电影，打开手机就可完成交易。微信微博和各种社交软件的兴起与升级，像直播、视频、内涵段子、热点新闻就是以内容为媒介向人们输送着它的价值链。

说到内容，无论时代如何变迁，抑或从传统的纸媒还是当下的新媒体，人们对真正有价值内容的获取从来没有停歇，那是因为人们基于对知识的渴求和欲望仍在蓬勃发展。

如今不管是传统企业，还是电商平台，不管是新产品、新品牌，抑或新媒体都在做内容深耕，为的就是力求能在移动互联网时代，全民内容营销时代，借以用内容包装自己的产品和品牌，并希望借此实现更多更大的商业价值和品牌增值。

其中对内容营销玩的最溜的要数杜蕾斯和江小白，这两大内容营销高手可谓是深刻洞察了当下移动互联网的消费者需求。那就是以内容为媒介，以洞析人性需求的视角和新方式将产品与内容不断向消费者进行植入，从而占领用户的心智资源，进而实现产品的销售和利益获取，同时也打造了企业的IP和品牌形象。

人们对内容的获取满足了哪些需求？

1、自我知识储备不足，需借助外部学习，汲取知识营养，丰满自我。进一步增长知识，提高自我社交、工作能力和沟通技巧的升华；

2、塑造自我认知高度，在朋友圈和职场中体现个人专业能力和学术高度；

3、满足心里对知识的探索，实现高人一等的见解和广阔视野，从而获得大家的认同或崇拜。

4、内容价值贡献，最重要的是为公司产品或个人品牌进行包装升级，以内容驱动构建新营销方式方法，从而获得产品销售增长和利益倍增效应。

5、提供社交币，以不断获取高质量的内容提升自我，刷新人们对自己过往的一种新认知。为社交分享，如发朋友圈、微博、直播等社交平台提供一种可彰显自我的沟通新方式、新工具，即社交币。以此获得大家对自己的称赞和好感，进而打造个人的IP，从而吸引更多的粉丝。

假设你是一家做了近12年的传统糕点实体企业，面对如今迅猛的移动互联网电商等各种微商分销渠道，它们已慢慢将你的市场和用户所吞食。作为老板的你，又该如何应对？我想，你是会坐不住，睡不香了。

第二天你就会组织全体高层开营销会、头脑风暴会等各种会议，这时就说明你的企业定位和转型面临着关键期，因为作为老板的你已经发现如今的消费者是越来越聪明，更何况是8090后所主导的消费主力军。你只有懂得他/她们是如何玩的，到哪玩，玩什么，需要什么，弄清楚这些你才能适应新时代、新消费需求发展，从而以新营销方式满足这些群体，不然只有被他/她们淘汰的份。

说到这里，很多人就会问，内容营销具体该怎么做？它的作用是什么？

先跟大家说下我之前做过的一个案例：这是一家做素食产品的电商企业，产品主要以营养代餐、减肥瘦身为主。消费人群大多是宝妈、白领、肥胖人士等，销售渠道以第三方电商平台、自有微商城分销系统为主，产品生产外加工，消费者通过线上下单，下线发货，后台系统管理跟踪的一种电商服务。

刚接触这个企业老总的时候，他们的营销方式就是做传统的地推（扫街），按每条街（商业街，住宅区）一个个挨个扫一遍，但效果却不尽如人意，一天下来浪费的时间和资源不说，到最后5~6个人出去能加到别人微信的没几个。

怎么会出现这样的情况？因为如今人们对传统的扫街和发宣传单的方式，越来越不感兴趣，甚至是产生排斥心理。对于一个陌生人要加你的微信，从人性对安全的防范和抗拒骚扰的心理，别人断然不会轻易让你加微信，更不要说谈产品销售了。

最终经过深入沟通和探讨后，做出了全新的营销定位和推广方案，那就是以契合当下消费群体和发展趋势的内容作为主体，进行深入的用户痛点和产品卖点挖掘，然后作品牌包装全面推广。经综合考量和分析对目标人群进行了深入剖析，将产品优势与用户进行有机匹配，实现产品利益与消费者的合理链接，进而实现产品的推广销售而提升企业的获利渠道。

内容营销的价值链：

1、以软性文化用内容方式呈现，实现产品卖点和用户的链接。

2、构建以内容为传播的载体，打造社交分享经济，与粉丝建立桥梁关系，从而实现品牌和产品价值传递的双向输送与扩张。

3、打造企业文化营销体系，进一步占领用户心智资源，从而不断获得消费人群的增长并快速抢占市场份额。

4、传递企业品牌价值主张，以契合目标消费人群和市场发展趋势变化，融合营销新方式与目标消费人群进行心灵对话，将内容价值传递给对应群体进行匹配，从而与这些人群进行情感共鸣，进一步植入产品信息，达到产品销售和品牌营销之目的。

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