说到营销，这是个老生常谈的话题。可以说任何一家企业或个人，只要是涉及到与销售有关的都可称之为营销（产品营销/个人塑造等）。

传统的上门推销方式经过多年的变迁和更迭，随着互联网的迅速发展和深入，消费者由原来单一的不对称信息模式，一下子转变成了现在的多渠道多维度获取，可谓是零成本轻而易举就能获得你想要的产品和相关资料，这就打破了原有销售和经营模式，现今这种上门推销方式效果已是大打折扣，甚至是让消费者产生排斥与反感。 

自传统推销方式被人们逐渐摈弃后，如今已跃升至全民营销的时代。只要手机一打开，随处可见新鲜的资讯、视频等等，可谓是世界尽在咫尺之间，一屏之内。营销是一种集消费心理、人性洞察、销售理念、市场匹配等多维度于一体的下诞生的产物。

它的威力自不必多说，以互联网界最具营销力代表的手机企业“小米、华为”来说，其可称得上是营销界的代表，利用其新型的营销方式（大家称为饥饿营销），以极致的性价比产品和粉丝经济构建了自我营销领域的护城河，打造成了企业营销的经典范例。

时至今日，营销衍生了多种形态，如当下最火的直播、视频、网红、内容营销、IP打造等等，这些适应消费新形态的营销模式花样百出，同时也折射出了8090甚至00后这群消费主力军巨大的消费变迁和认知升级路径。

从传统电商到内容电商，经历了人口的红利期和衰退期，及至消亡期。单一的营销方式已逐渐失去原有的效力，无法为企业和产品带来高利润的时期，各电商平台和商家也在绞尽脑汁出谋划策，以图在未被社会和同行或竞争对手踢出局之前寻得最后一根稻草。

基于多种叠加因素，那些被困于营销囚笼中的企业或商家该如何破局，唯有先从这四个层面去了解，方可寻得转机和生机。

1、消费行为洞察

过去由卖方主导的市场产生诸多的问题，由于缺乏及时的信息反馈和信息获取渠道单一，第一手资料不能快速反映至企业上层领导，或是已知某种变革而未引起足够重视。

如8090后的消费习惯，爱好、性格特征、常出入于哪些消费场所、经济能力等等这些因素都可影响企业对营销策略的制定和实施。

2、营销玩法升级

传统方式的营销主要围绕产品自身特点出发，以为“酒香不怕巷子深”。进化到如今互联网时代，全民互联化的大侵袭，消费者的头脑已被新营销模式所占据，即心智资源被新模式所浸染。

现今哪怕你的产品再好，再牛X，没有适应消费群体的新营销打法，没有很好的销售策略和差异化卖点，消费者还是不会买你的帐。所以，马云提出五新之一的“新零售”主要强调的是线上线下+智能物流深入融合，外加新型直播、IP打造、内容深化等多维度构建才能博得消费者的欢心。

3、产品升级

为什么微信每一周都会提示你更新版本呢？做手机的每隔几个月就发布一款新机型？其实根源就在于向外界宣布我们公司的产品进行了迭代升级，比上一个版本更好用，功能更多等等。你们都快来用吧，有好多功能和好玩的等待你们去体验。

实际上最终目的就是在于强调企业的研发实力和调动消费者去尝试，从而形成消费驱动力。以至进一步借升级的形式向大家宣告我们是很注重用户体验的，你们关心的就是我们所在乎的，这些传统的套路虽然听起来有些老，但确实很实用，为企业打造增值效应还是一种不错的方式。

4、内容升级

现今全民都在谈内容营销，那其中的核心是什么呢？是做做公众号，发一些软文，还是请网红做场直播？花样百出的新时代造就了百万、千万级的自媒体大V、直播网红，一个能做到单篇阅读量达10W+的大号，其最大的价值就是以内容驱动，而后与粉丝进行价值互换（满足阅读、宣泄、情感、好奇等需求，如笑话、心灵鸡汤、励志故事、军事等），最终由内容实现产品销售转化到变现的一种方式。

内容升级其实就是消费升级的变迁，传统由卖方主导的消费观念已逐渐被买方需求所引领，即目前的个性化定制模式。

它的交易路径大致是这样的：

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