历经市场的不断洗礼和催化，而今的创新品类和小众品牌，随着消费需求的不断扩大和激活，那些大众产品/品牌却更受欢迎。

不论是存量还是增量市场，目前显然都处在激烈的市场竞争格局中。资源整合、营销创新、资本入局等各形态的演进和参与，使得原本就供过于求的市场愈发变得紧张起来。

作为产业链前端的生产加工型企业，花费巨大的资金和人力成本投入研发生产出来的产品，最终却由于各种因素在推向市场时，遭遇了多方阻力而不得不降价处理，抑或让其躺于仓库中，到最后成为了一块烫手的山芋而不知如何处置？

前不久，一家以生产销售家用“厨具”为主的企业，向我司工作人员咨询求助。

由于去年大力投入研发并生产了一款名为“迷你搅蛋机”的产品，当初满怀信心以为市场一片大好，但现在投向市场时反响却异常平淡，推出近一年了也没卖掉多少，目前有一大部分积压在仓库里，接下来不知道如何是好？希望寻求我司能帮忙策划一个解决方案。

先看货：

经多次对该企业进行了解和产品使用体验，而后又与相关负责人沟通深聊后发现，主要存在如下几个突出问题：

重生产，轻营销>老板已年近50，最初在厨具、精密机械工厂当过生产管理，而后自己开工厂生产家用厨具，偏重于产品的生产管控、流程制定方面，而对营销方面却不擅长。

重产品，轻市场>过于关注产品的生产流程和品质把控（固然重要），但却忽视了消费市场和用户需求的快速变化，同行竞品不断推出，自身却没有形成差异化品牌竞争力，后来几乎于近身肉搏的状态。

乐观估计市场>当初确定投入研发生产这款“迷你搅蛋机”，是因看重了家用厨具市场的巨大消费空间。凭自己（老板）多年的产业链管理经验，以为可以好好赚一笔（未生产时就有不少商家/代理商准备向他们进货），以一个20元不等的价格来计算，觉得将来大有可为，可最终却是......

用户需求洞察模糊>本来是一款小型的家用厨具，按理说这价格还算可以接受，但厂方却忽略了一个非常重要的因素，即用户的使用兴趣和频次，以及背后的需求洞察（购买力）。

核心卖点提炼不明确>错误的以“圆润手柄、不锈钢材质、一体化设计.....”的属性理解为卖点，而这些并非是调动用户真正购买的核心动力。

Tips：因合作协议关系，过多细节不便透露，如你有遇到相关困惑和不解的，可联系在线客服咨询。

对于以上问题，那要如何解决呢？

改变产品定位：

如何改变>改变产品归类>由原先的厨具用品>归类到解决用户“自制奶昔、糕点...”为需求的甜品自制器具中。

核心卖点挖掘：

怎么挖掘>将原先的“材质属性...”诉求>提炼>用户关注的>迷你搅蛋机>匀速搅拌，不易让蛋清、蛋黄四处泼落>清洁更方便>调和更均匀>营养释放更合理>更利于自身健康。

需求唤醒连接：

如何唤醒>改变旧有低频使用率>时间维度诉求>迷你搅蛋机>2分钟轻松自制蛋奶、奶酪...>简化用户理解和学习成本。

产品触点设计：

如何触达>清除用户顾虑>简易操作>收放方便>手柄轻松一拉便可>不占地方>不粘蛋清/蛋黄>易清洗>清水一冲即净。

PS：后面还有很多策略制定和营销执行方式，目前不宜透露，仅作启发之用。

本案例相关要点或许并不适用于某个同类产品/品牌，具体操作需依实情出发考量，万不可生搬硬套。如你有相关具体需求或疑虑可联系客服。

相信很多生产企业/品牌商都有遇到以上“迷你搅蛋机”的类似问题，他们在初期都是满怀信心和热情去大力研发和生产产品的，但由于缺乏对市场和用户需求的洞察、分析、判断，以至于最终成为了扎在手里的“烫手山芋”。

无论任何一款产品，从研发、生产到销售，都需要缜密的前期战略规划（顶层设计、营销策划、市场分析、用户洞察......）。

如果一味的遵循个人经验和喜好来判定未来的市场和用户，而不去作科学的分析和营销触达，最终将会成为不了了之的结局。

本文出自东莞得道品牌营销策划有限公司原创出品，未经本公司授权禁止转载本内容（全部/部分）。

搜头条号：《品牌博士》，更多干货案例分享。

10年专注品牌营销策划｜用营销帮你快速解决销售中的难题｜品牌营销策划｜品牌咨询管理｜原创文案策划