把这个LOGO设计的更国际化一点，那个颜色再提亮一些，这个包装也要设计得简洁、高端大气一点......
 
想必这是很多做品牌的设计人员听到最多，也是做的最多的一件事情。
 
每当一个新产品要推向市场时，这些听起来很高大上的品牌包装，就仿如像得到一剂灵丹妙药似的，深为各个企业主与市场推广人员所膜拜。
 
的确，这些是建立品牌的基础（视觉层），但并不是品牌策略。只是作为一项品牌包装术来为产品披上一件华丽的外衣而已。

 
对于市场开拓与品牌营销定位，单纯的品牌包装并不能在用户心智中产生及时地效用，更不会为企业的品牌推广和产品销售，在市场与用户心目中占据有利的位置。
 
大家所认为的品牌包装其实多为以下这些要素：


其实这些大家所熟知的外在形象，只不是一种形象包装，而并非品牌策略。真正的品牌策略是针对竞争对手，以最有效的策略占据对自己更为有利的位置，最终赢得消费者的选择。
 
一家以生产农特产品为主的企业，旗下一款原生态纯正【菜籽油】接下来准备大力投放市场，对于这样一款新产品来说，按以上的逻辑，品牌策划部与市场部就开始忙活起来了。


 

 
1、消费人群定位：20-45岁


这些群体中大部分人都已成家，且他们对家人的幸福健康更为在意。其社交圈较广，思维较活跃，分享能力较强，原生态的健康菜籽油，相信会是他们的最佳选择。
 
所以主打定位这些消费人群准没错，在品牌包装设计上要着重体现“绿色、自然、年轻化”。


 
2、怎样才能连接这些用户群体？

 
人群给定位好了，接下来就是在各个渠道/平台做推广。嗯，他/她们大多是一群喜欢社交与崇尚简单自由的人群，市场部与品牌部建议是否找一些网红或大V来为新产品作前期的引流？
 
品牌部开始忙着做广告语的提炼、海报的设计、文案的撰写等。经过内部一番头脑风暴，嗯，我们的Slogan就定为：【享健康·就选原生态菜籽油】。
 
品牌色就以体现自然、健康的绿色为主吧，后期的海报设计、广告推广画面就沿用这个品牌基色来呼应整体的品牌设计，这是大多品牌策划经理的思维逻辑和操作方式。
 
最后当然就是围绕产品的卖点，即以“绿色健康原生态菜籽油”，逐一在各种媒体、渠道、社交圈上作推广。当然还有对热点的追踪、话题的炒作、广告的投放等，样样不落地推广自己的产品/品牌，生怕有一个地方没做到就像丢了千万个用户似的。



 
3、如何跟进策略来切入市场和驱动用户？


Slogan和品牌基调做好后，接下来就得做策略来推向市场了。
 
 
·  品牌价值传递：绿色、自然、健康；

·  产品卖点提炼：原生态菜籽油，自然醇香、色香味浓；

·  广告文案主题展开：畅享健康生活，就用XX品牌菜籽油；

·  品牌定位：让菜籽油为更多人带来健康；

 
以是这些要素的归纳，相信是绝大部分做品牌设计人员/公司的第一直觉，以为把相关的品牌表现要素一一给做一遍就行了。殊不知，这些只不过是一种外在的品牌形象包装，并不是真正的品牌策略。
 
真正有效的品牌策略，是针对竞争者，以产品/品牌自身的优势力量，在市场与用户群体中建立鲜明、独特的印象，即占领用户心智资源，进而让顾客最终选择你的品牌/产品。


 
4、竞争者都有谁？



 
花生油，玉米油，食用调和油，动物油，转基因油.....价格定位在20-128元不等。消费人群为20-45岁，多为已成家的用户选择购买。
 
对于一款刚准备入市的【原生态菜籽油】，其目标定位太过宽泛，人群定位也太模糊。试想一下，20-45岁的人群，他们各有不同的偏好、性格、购买意愿，市场上那么多的油制大企业，甚至是上市公司，你一个新产品/品牌企业，以目前单薄的力量如何才能与他们匹敌与较量，又如何以一款产品来满足用户成千上成的不同需求呢？
 

一个有效的品牌策略需要具备以下这些核心要素：




 
Ps：如你对品牌策略不明白或有相关咨询的，可联系在线客服进行沟通、交流。


 
│定位关键竞争对手
 

一个品牌策略为什么要定位关键竞争对手？以上定位的竞争者（不同油制品），多为已在市场上和用户心目当中，占据了较为有利的位置，且消费者已对这些品牌有了一定的忠诚度与信任感。
 
你的新产品/品牌（菜籽油）很难改变用户的旧有习惯，更不能可能全面的在不同渠道作推广，那又该如何才能以有效的策略来扭转困局？

 
其实消费者不是不知道菜籽油的好处，只是你的产品没有给他们提供一个购买的理由，更没有让他们明白为什么要买一款新推出的“菜籽油”产品，它比我之前一直用的油又好在哪？


 
│策略：


自然你的产品是主打“自然原生态的健康油”，那么你针对的用户群体应该是那些对健康要求极高的人群，如怕患高血脂、冠以病、怕油腻等这些消费者。
 
而竞争者并非只有那些已存在于市场的各种油制品品牌，还有大多不喜欢食用菜籽油，不太爱尝鲜的人群。
 
相信很多营销人都明白一个道理：真正能为品牌建立优势的地方，就是在对手的关键优势中寻找劣势，而后以自身优势全面进攻，进而取得市场与用户的选择和认可。


 
│为自身确定有利位置

 
用户选择一个品牌是基于对这个企业生产的产品和服务存有放心感，即大家所说的品牌信任。
 
而对于一个新产品/品牌来说，市场的竞争，用户的变化都将决定着一个新品牌的走向，甚至是攸关生死。

 
那如何才能为“菜籽油”新品牌构建更为有利的位置呢？


 
目前市场上多为以“花生油、调和油、玉米油”为主，它们所强调的多为“一级压榨油、地道东北花生/玉米”为品牌核心主张/卖点。
 
就如之前的【神州专车】与【滴滴打车】强调的不同品牌定位一样，都是为了在用户心目中强调对自己更有利的位置。


神州专车主打的是私有车辆，强调“更安全、放心”。而滴滴打车传递的是“更有趣的打车体验”主张，例如打车时会遇到不同的司机，有的乘客或许只是为了去遇见一个美女司机，顺便加个微信，最后聊一聊而去选择使用滴滴打车的。
 
那么菜籽油品牌就可以：【比压榨更好的健康菜籽油】来作为区隔定位，以此让自身品牌在众多油制产品的市场竞争中独立出来，从而寻找差异化定位来抢占对品牌更有利的位置。


 
│协同品牌战略



 
外在品牌包装只能作为品牌战略协同之用，一个有效的品牌策略必须协同有效资源（品牌定位、市场公关、文案策略、渠道选择.....）加以融合进攻市场。

 
一个新品牌如何调用现有资源来协同整个品牌战略，进而发挥其功效？

 
前面有提到过品牌的包装只能作形象之一补充要素，但并非关键资源。真正有效的协同机群是存在于大量的消费者当中。
 
如刺激初始消费者购买，而后通过广告渠道投放的推进呼应，加以推广“菜籽油对人健康”的灌输和传播，进而形成品牌的声量。


 
│连接用户情感



 
一个新产品/品牌之所以在初期能被大众所接受，除了产品的功能、价格、体验之外，与消费者建立情感的匹配和连接是不可或缺的一环，同时也是最能快速打开市场与取得用户信任的关键要素。

 
那么，“菜籽油品牌”如何与人们建立情感连接呢？


任何一个品牌（无论新旧）要想在市场与用户当中得到广泛的传播和价值连接，人，始终是最有情感感知能力和最为有效地传送纽带。

 
人们对菜籽油缘何关心？


 
用户情感匹配：

 
心理价值>食原味菜籽油，健康更放心；

情感利益>不求多么显贵，但求健康自在；

价值观>希望家人都能更幸福健康的生活；


 
│匹配用户利益


 
PS：此为品牌策略的核心要点，策略的侧重点非常之重要，后续会有更多关于此方面的分享，敬请留意！
 
驱动用户购买欲望的，并非那些外在形象包装的高大上，而是利益匹配。如在滴滴与快的两大打车平台刚推出时，双方为了争夺市场和用户，都是以补贴的方式作为代价，来实现各自的市场占领。


 
 
用户打车补贴10元，司机载一名乘客立得10元，即以金钱补助的方式，来驱动用户去选择任一打车平台对自己更为有利的一方。
 
当然，这个菜籽油不会用滴滴补贴的方式来吸引用户，否则很快就会被关门了。既然用户是奔着利益去的，何不以另一种方式来转化利益，进而驱动用户来产生购买行为呢？
 


菜籽油的利益在哪产生？

关注利益前，先让用户关注自己。


 

用户最担心的是什么？
 
健康担心>怕得高血脂、冠以病；

使用担心>担心厨房炒菜油味太重；

心理担心>太油腻、怕会长胖；
 


怎样将利益嫁接给用户？
 
·  场景的植入>菜籽油炒菜更少烟，厨具不用常清理；

·  用户的唤醒>菜籽油低饱和度，吃了不长胖；

·  利益的匹配>常食菜籽油将会大大降低高血脂、冠以病的发生机率；


 
│结语：

 
一个有效的品牌策略，不是单单依靠外在华丽而具有国际化的形象包装就能实现的，也并不能直接为新产品推广和打开市场、获得用户起到太大的推动作用。

品牌策略的核心目的在于针对市场竞争（同行与非同行），在他们之中的关键优势中寻找劣势，而后协调有效资源去加以攻击，进而塑造自身品牌的核心优势，最终获得用户的选择和购买。
 

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