精准差异化战略定位实施，助家纺品牌暴涨117% | 得道案例解析

在竞争日益加剧的今天，即便四周都是各大强劲对手在虎视眈眈，企业对扩大市场、抢占市场的‘野心’也从未停止。

作为企业家（负责人）的你，时刻都要有一种虎口拔牙的雄心才行。否则，将难以在如今激烈的同质竞争中获得自己的生存、发展之地。

如何抢占市场和打造品牌，它不是企业一厢情愿就能行得通的。当中的危机和竞争对手的冲击随时都会出现在你的身边，正如现今在市场拓展中举步维艰，四周又面临重重危机压迫下的‘织梦家纺’一样。

该企业掌舵/负责人王总（王富来），在历经了拓展市场的无数次挫败之后，眼看竞争对手做得越来越大，而自身却又无计可施之时，搞得自己是十分的焦虑和惶恐，多少次都想就这样放弃了。 

其中最让他发愁的是有产品，没销路，更没品牌溢价能力，想要占据市场有利位置更是有心无力。

更糟糕的是如今的产品线越来越乱，既没有清晰的品牌战略，更没有差异化的品类打造策略，在运营成本越来越高的形势下，企业的发展正面临前所未有的挑战和压力。

一方面是企业的运营成本在不断增加。另一方面，是企业的获客能力和盈利能力在明显减弱。而由于当初粗放的经营方式，也为现在拓展市场带来不小麻烦。

由于自身缺乏长远的战略，所以才导致如今在市场上和竞争对手抢市场、抢顾客时屡屡受挫（没有清晰的战略定位做牵引）。

以下为经得道营销项目组与对方的多次深入沟通，并在我们的详细了解、分析后梳理出的项目简报：

如今的竞争战场，并不是发生在你的企业内部和你的产品身上，而是来源于外部竞争和用户的头脑里，否则再多的产品、再先进的生产线都没法获得顾客首选。

在得道营销项目做了非常扎实的案头准备工作后，接着我们把企业的各项情况来了一个翻天式的细致深挖。待将所有的相关情况做了深入的挖掘、分析后，最终调配了我司非常专业、精干的人员成立了项目团队（组），进而制定出了详尽的战略营销方案。

品牌定位战略是重心，它将统领和牵引企业的所有运营动作。以更易于顾客头脑（心智）接受的方式快速抢占到第一位置。

企业获客难，运营效率低，并非出在你的产品身上，而是你（品牌）没法在消费者头脑（心智）里获得差异化和独特价值的‘坐标’。

要想让你的品牌，在非常残酷和激烈的市场竞争中获得一席之地，不是单纯的靠你的低价产品就能行的。

有效的方法是通过打造差异化的品牌定位，以让它牢牢的把你品牌的这个坐标（差异价值）和用户大脑迅速建立链接，从而使其在做购买选择时优先选择你（品牌）。

  / 01 / 

打造品牌坐标，快速让自身品牌在用户大脑（心智）里，先于竞品占据有利位置。

一个品牌能不能勾得住用户的大脑（记忆），第一步先要检验你的品牌名是否够格。而‘织梦家纺’因为是以企业为单位的形式在市场中和消费者做沟通（交易），其并非是一个可高度识别和记忆的品牌（名），所以它没法一下子装进用户的大脑里，最终当然也就无法勾住用户了。

从对方给我们提供的品牌（名）中，项目组都做了非常细致而深入的挖掘和分析，但都不具备‘勾人’的份量（条件）。

后来项目组又重新花了很大的精力做了综合考量和分析，并在与对方的多次探讨，以及经项目组的细致论证后，最终才又及时提炼出了一个与战略定位和品牌特性更为匹配的品牌名——圆梦馨。

该品牌名提炼出来后，对方的王总（王富来）及其多名高管一口的连连称赞，说这个名字太绝妙了，要是换了他们，就算是挖空脑瓜子也琢磨不出来。

▲ 经深入挖掘、提炼后的品牌名，牢牢占据了‘圆梦’这个口语化权能词的先天资产。既能把自家品牌和相关特性很好的关联起来，又能一下子让消费者给记住，即便是人们闭着眼睛听也能马上知道你说的是什么，大家每说一次都是在为自家品牌累积资产。

  / 02 / 

差异化品牌定位战略，先是统领企业的所有运营动作，以提升企业的运营效率。再是锻造出成为抢占市场的‘金刚钻’，并迅速破除链接用户心智（大脑）的各种屏障。

‘织梦家纺’虽在市场中摸爬多年，但其品牌在用户大脑里甚是模糊，更何况如今市场上有着千千万万的同类竞争产品（品牌）。要是自身的差异化不能明显区隔出来，后面做市场将会难上加难，更不要说占市场、提溢价了。

清晰的品牌定位，理清了竞争区隔，及时找到了自身（品牌）在用户大脑里扎根散叶的土壤和根基。

品牌定位不是简单粗暴的把产品属性移植过来就算完事了，更不是随意的把企业挂在墙上或老板自认为不错的标语拿来当‘定位’。否则它就是一个空洞又虚幻的概念，而不能成为抢占市场和获得顾客优先选择的尖端‘武器’。

打造差异定位，以绕开竞争对手的正面进攻，进而用侧翼突围策略去抢占市场，这才是圆梦馨品牌最有效的突破方法/策略。

先聚焦核心品类，以牵引企业打造出尖刀产品，在业务上更聚焦，市场穿透力更强。

▲ 产品线就是企业的生命线，一点也马虎不得。它既要有非常专业的战略定位实战经验做支撑，同时又要结合自身企业内部和外部各种情况做精准把。否则在真正的市场较量中就不能使其凑效。

经这一清晰、系统的梳理后，王总心里压着的石头总算是有了着落点。

此时的产品线变得更聚焦，也更能抓住企业的战略重心。以便于集中企业的相关资源和优势去着力打造品牌和抢占市场，后来王总还特地与我们项目组的负责人联系，不停的说这个点抓得非常准，还是你们团队专业。

品牌定位在于找到对手的战略劣势，然后转化为对自身最为有利的价值和战术。从而打造出差异化的定位以形成抢占市场的‘重武器’，进而成为大幅提升企业运营效率的驱动力。

在越来越激烈的同质化市场竞争中，一个品牌要是没有了明显的差异化，也就意味着你让用户选择的成本加大了许多倍，当然精明的消费者是不会选你了，而你的品牌也永远不会出现在他/她们的购物单上。

品牌定位首先是终结用户选择混乱的问题（区隔竞争对手），接着才能让你的品牌差异价值突显出来。

市场上的同类竞品都在讲什么材质和工艺，且没有形成真正的标准化。其战略劣势暴露的更是极为明显，多是同质竞争下的相互‘价格搏杀’，并没有各自清晰的品牌差异化，这也就为项目组在打造‘圆梦馨’的品牌战略定位，提供了非常有利的突破口。

在项目组对自身的各种情况，以及对竞争对手、市场态势、品牌战略、用户链接等多维度的深入挖掘和提炼，最终经反复验证后，确立了圆梦馨的品牌定位——0压助眠。

▲ 差异化定位的打造和形成，立马就能明显的区隔竞争对手，且显而易见的差异价值让任何一个消费者都能马上感知得到（提供了明显的购买理由）。

这一定位确立后，对方公司众高管一致竖起了大拇指，特别是获得了该企业大当家王总的多次肯定和赞扬，并在企业后续的所有营销（运营）动作中，该定位发挥了巨大的牵引和推动作用。

该品牌战略定位在具体运营中所发挥的核心作用：

1.明显区隔了竞争对手，大大降低了用户的选择和决策成本。

2.有效的提升了企业的获客效率，消费者做决定更简单容易了。

3.降低了企业的运营成本，清晰的战略定位统领了企业的所有运营动作，让企业的每一分投入都为品牌形成了累积资产。

  / 03 / 

品类开创战略，打造成攻下市场山头和抢占（品类）大市场高地的强大火炮。

一个品牌若缺失了清晰的品牌战略定位，也就相当于盲人在摸路前行。要是没有了品类开创战略，也就等于有了一堆产品，却没有一个尖刀产品能攻占市场。更会失去市场和消费者这块土壤供其生根发芽，不仅市场做不开，反而还会让自身（企业）陷入绝境。

品类开创是一种绕开竞品之既有强势下的侧翼突围策略，它的战略重心在于让自身以最快的速度和最小的成本，迅速抢占到对自身最有利的市场发展空间，并能先于对手占据住该品类的至高点（头部位置），这样才能更快的获得顾客的优先选择。

项目组在有了扎实的市场一线摸排和强有力的实施策略后，同时对竞争要素、战略态势和用户关联做了细致、缜密的分析和验证，并在顶层战略定位的牵引下，最终开创出了具有巨大市场价值的创新品类——0压护颈乳胶枕。

▲ 品类开创战略是助圆梦馨品牌切入市场、抢占市场的‘核武器’，更是得道营销团队一直以来“秘不外传”的有效策略。这一品类的开创形成，不仅获得了对方公司多位高层的一致认可，同时在开拓市场中起到了非常明显的实际作用。

  / 04 / 

超级广告语，迅速给顾客发出明确而清晰的号令，它自己就能开口撩拨到顾客把货卖出去。

得道营销打造超级广告语，有一个规定：没有定位，没有价值，没有指令的广语语一律不能拿给客户用。这也是为何许多合作伙伴，对我们打造出的超级广告语高度认可和赞许的地方。

广告语它不是一句简单的话，也不是凭空想象一句非常漂亮的唯美词汇就可以了。它是一种战略，更是一道能撩拨到顾客心里的行动指令。

项目组经过细致、深入的分析后，洞察到能撩拨到顾客的话语，并不是像其他品牌一样大说特说自家的产品有多好，工艺有多么精湛，而是一句在通过品牌定位战略牵引下而打造出的，具有明显差异价值，同时又能和用户大脑迅速建立链接的这么一种行动指令的广告语。

经我们再次深入挖掘和提炼之后，最终在定位作用的牵引下，打造出了更能释放‘圆梦馨’品牌差异定位/价值，以及能快速链接用户大脑，并使其产生购买行动指令的超级广告语。

▲ 一个‘0压护颈’和一个完整的超级广告语就如一道军令，再加上给出了明确的差异价值指向和使用场景关联（睡前），以及迅速给顾客发出了清晰的行动指令，消费者都不用想就知道该怎么做了，可谓是做到了字字千金，从头到尾一气呵成。

该超级广告语的形成不仅包含了顶层品牌定位战略，同时又有清晰明确的价值输出给消费者，更关键的是占据了非常重要的权能词，并转化成了自有品牌的私有财产，以后顾客每说一次都是在为品牌积累资产，且有源源不断的‘利息’回收。

当该超级广告语打造出来后，对方企业的王总连连拍手称好，不停地说简直是太妙了，就这一句话值一千万。

本超级广告语所产生的核心价值：

1.一句话讲透了差异价值（和定位），快速说动了顾客；

2.明显区隔了竞品，大大降低了用户的选择成本；

3.记得牢，传得快，传得远；

4.给出了清晰的价值，有效降低了用户的购买/决策成本；

  / 05 / 

战略定位牵引，打造全民皆认的品牌战略符号，让人瞄一眼就忘不了，品牌资产积累越来越丰厚。

一个品牌能不能快速把顾客召唤过来，一是要有清晰的差异定位。二是要有撩拨到顾客的超级广告语。三是要有人人都认的品牌战略符号。

在同质化竞争日趋严重的今天，一个品牌若是缺失了上面所提到的三大核心，那么它（企业）在市场中的营销成本将非常高，且获客效率会越来越低，最终有可能就是被你的竞争对手给挤到市场边缘去。

而品牌战略符号的打造，将更有利于积累自身品牌资产，并使其成为整个品牌体系构建中发挥协同策略支持的关键一环。

经项目组的层层深入挖掘和提炼后，最终在定位战略的牵引下，打造出了让人过目不忘，人人都懂、都能记牢的圆梦馨品牌战略符号——‘0’字符。

该品牌战略符号在后续的一系列营销（运营）动作中发挥了强大的战略协同作用，为打造专业、差异化的品牌，以及提升获客效率起到了极大的推动作用。

▲ 此品牌战略符号的打造，大大降低了用户的识别难度和记忆成本，它不是一个中看不中用的装饰，而是为区隔竞争对手和提升品牌自我转化的一个强有力的推手，最终成为打造差异化品牌，以及形成品牌累积资产的一个极为重要的资源。

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发挥包装的最大化价值，让它成为获客、锁客的好帮手，同时将打造成提升购买转化的‘移动大展台’。

▲ 包装不仅仅是一个用来装产品的容器，它的设计是有“机关”的（提升转化）。同时它也是自家最好的移动广告位，走到哪传到哪，也是提升购买转化的得力帮手。经过我们项目组的精心策划之后，一个原本普通的包装，变成了能大大提升购买转化的‘卖货大展台’。

破解包装设计的机关，在于我们把包装盒的正面，先用品牌战略符号（0字符）将顾客给召唤过来，然后在另一面用大大简化了顾客购买选择难度的【对号选，不用想，正合适】的三个对照图供消费者‘按图找枕’。

▲ 包装中的‘移动广告位’设计信息，一看就懂，顾客的选择成本是0，提升转化妥妥的。

这样设计的好处，立马就降低了消费者的选择成本和决策成本，都不用想什么，照着图选自己合用的带走就没错，这一关键策略带来了117%的转化提升。

▲ 醒目的品牌战略符号+高度识别的‘圆梦馨’品牌蓝，形成了强大的阵列优势，不论把它放在任何一个地方，它都会自己‘说话’把顾客给留住，再加上超级广告语迅速给用户大脑发出的清晰行动指令，它们强有力的联合为提升转化带来了强大的驱动力。

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用品牌战略符号和超级广告语凝聚成一道超级口令，它能迅速给顾客大脑发出‘冲锋’号令，把街上隔开大老远的顾客给召唤到自家店里来。

▲ 持续放大品牌超级广告语和品牌符号的获客驱动力，再加上醒目的品牌蓝，它成了整条街最抢眼的‘活招牌’，更是吸引顾客进店的魔力。不管是白天还是晚上，它都有强大的吸引力把隔开几百米远的顾客给吸过来。

圆梦馨品牌战略符号的打造/输出，很好的调动了用户大脑中的既有存储记忆（信息），不需要人们动脑筋想就能知道它是个啥，大大降低了用户的记忆难度和传播难度，看到0字符就是我们品牌了，选就对了，以后的品牌资产会越来越丰厚。

该品牌符号既能协同顶层品牌战略定位，又能快速让顾客记住记牢，即便是下到3岁的小朋友和上到70岁的老大爷都能认识和记住，可谓是一个全民皆知皆认的品牌战略大符号，用个几百年人们仍然能记住它。

注：因本项目/案例涉及细节（内容）太多，要获得更多详情，可点开【联系我们】获取。

我们（得道营销）一直以来坚持不变的铁律，就是通过差异化的战略定位（营销），真正为中小企业解决品牌战略定位和市场营销方面的难题。让企业不走弯路是我们一直以来践行的核心价值，这一点永远不会改变和动摇。

在近乎白热化的同质竞争中，一个企业要是光靠做低价产品去打市场，最终只会是赔本又不赚吆喝，到头来啥也捞不到不说，反而会把一个本有大好前途的品牌给断送掉。

真正能提升企业运营效率和获客能力的有效法则，那得从打造差异化的顶层品牌战略定位开始。这样一来，你的所有资源和优势才能发挥出巨大的作用和效力，而你的品牌资产也才能越积越丰厚，你的企业盈利能力才会变得越来越强。

致谢：

感谢王总（王富来）和贵司全体人员对本项目（和我司）的全力支持与协助。更感谢王总的战略定力和对我方提出的所有策略/方案不折不扣（照单全收）的执行力。

在此，得道营销CEO及团队所有成员再次深表感谢！

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