《为什么很多人一用定位就错？实战经验告诉你，95%的问题出在这》

随着同质竞争的不断加剧，而今企业做市场是越来越难了，你知道其中的关键原因是什么吗？

有的企业（老板）或许会说：“不是我的产品不够好，而是没钱做广告，也没资源做配合，更没钱组建团队和请专业的营销公司做大市场”......

听着好似很有道理，多数企业（老板）也是这么认为的。其实不然，真正的问题所在，不光是你没钱没资源，而是没有找到你自身品牌的差异化，更没有差异化的营销策略做运营统领，所以才导致了后面在做市场开拓和获客方面火力不足。

传统商业思维的本质，老是想通过‘更好的产品，更全的产品，来满足所有顾客的所有需求’。殊不知，到最后越是这么想，这么做，反而使得顾客离你越来越远，同时被竞争对手压缩的市场（生存）空间也越来越小。

导致被竞争对手挤压的关键原因有：

俗话说：“适者生存”。你不求变，最后就只能在别人（竞争对手）的阴影下艰难‘爬行’，在如今的商业大竞争中更是如此。

如果现在你还是抱着一堆自认为非常牛X的产品，不怕没顾客来找上你的这种传统思维做市场的话，到头来可能就会落得个被市场淘汰的‘孤家寡人’之下场。

因为，市场上不愁没有好产品，也不缺你这一家（产品只是进入市场的基本门槛，而不是获得顾客的核心）。相同的产品，相同的功能，市场上有千千万万个企业能立马把你给替换掉，到那时你还觉得自己的产品是万能的吗？

据品牌博士（得道营销）团队在为众多企业做战略营销项目实施和战略咨询时的汇总，其中95%的企业都存在着这些问题：

在同质竞争越来越大的市场环境中，光有产品已远不能获得顾客的选择，更不要说能优先被选择。

这是源于如今信息的爆炸式增长，以及同质竞争的不断加剧，单纯的从产品层面上已很难实现差异化，更不能成为获得顾客首选的砝码。

因为，产品你今天可以这样做，明天你的竞争对手也照样能Copy（复制）出来一个一模一样的，价格可能会比你少一大半。试问，那时你还能依靠单纯的产品继续获得顾客和市场吗？

此时，我们企业的一把手（CEO）大多会产生‘战略焦虑症’，一想就坐不住了，不是四处找各类“定位大师”求解，就是到处听各种定位课、总裁课......

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到后面，课是上了不少，银子也花了不少，也试着在自家企业（品牌）上套用过，可最终就是不灵验，这是为何？

因为，你上的大多数“定位大师”“总裁班”的定位课，连他自己都没搞清楚真正的品牌定位是什么，更没有真正的实战经验和专业能力，他们又如何能‘传授’给你干货呢？

如今很多企业负责人（老板/CEO），甚至有的是市场部专业或不专业的从业人员，动不动一张口就这定位，那定位的，搞得自己好像真是个“定位大师”一样。

这些“定位大师”不是把定位说的非常悬乎，就是极力的把它给吹上天。实则是没有真正的顶层战略定位经验和营销实战能力做支撑的（当然也没什么像样的案例，哪怕是不怎么成功但较系统化的都没有），他们只不过是借由‘定位’这个华丽的外衣为自己镀金而已。

通常大多数企业（家）理解的定位，与我们理解的定位不是一个层面（或许是企业家们习惯了用内部思维想问题的原因）。大多数企业（家）认为的定位是产品定位、企业定位、概念定位、形象定位这些或实或虚的东西。

其实，这都不是真正的品牌定位，当然也谈不上什么明显的差异化，更没法在实际落地过程中去牵引企业做市场，做品牌。

什么是真正的品牌定位？

定位是一种战略，而不是战术。

而现实是，大多数人（企业负责人）把定位当成是如何做产品，如何做包装设计，如何买流量和做渠道上面（颠倒或误解误用了定位的本质与核心）。

其实，真正的品牌定位，它是可以牵引企业上上下下做一系列的运营统领工作的（如资源配置、品类开创、市场营销等），而不是局限于只做某一个局部的事，否则就会形成东一锤子西一榔头的【无用功】。

真正有效的定位（战略），它是基于竞争和用户心智所提炼而成立的。说的直白一点，就是针对竞争对手在用户大脑（心智）中确立优势位置（打造明显差异化），最终让自身品牌先于竞争对手获得顾客的优先选择。

如：通过定位为‘0脂0糖0卡’的元qi森林，它就是以明显的区隔于其他竞争对手（饮料品牌→果饮/果奶/果茶等饮品）为定位做源点迅速切开和占据了市场，从而以用户大脑（心智）更易接受的方式来快速做了链接，最终唤起（调动）了用户的深层需求和消解其顾虑（怕长胖→定位化解/分化→0脂0糖）。

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在落实战略定位的实践过程中，得道营销（品牌博士）团队也是不遗余力的亲力践行着，并切实为合作伙伴解决了其在市场发展和品牌打造中所遇到的诸多难题，而当中的【战略定位】发挥了巨大的作用，为伙伴们带来了非常可观的商业价值。

如为合作伙伴——鞋业、快销等品牌，在做战略营销服务时所打造的差异化定位，其就在企业的运营统领工作中起到了特别明显的牵头和统领作用，从而使得企业大幅提升了运营效率和获客能力，进而很好的获得了市场和品牌资产累积的双重价值回报。

▲ 得道营销案例--七分高。经战略定位后，该本品牌（企业）硬是从异常激烈的同质化鞋业市场竞争中分得了一块不小的蛋糕。其品牌差异化和价值释放得到了明显体现，竞争区隔也非常明显。进而使得企业在资源配置和市场抢占上形成了一个有力的拳头，获客效率和运营效率上得到了157.8%的有力提升。

▲ 得道营销案例--麦辣鲜。在经过差异化的战略定位后，助其品牌从众多竞品中顺利跳出了同质竞争的包围圈。

同时使得其在市场切入/占据、获客、运营、品类、价值等方面形成了一盘大胜的活棋，不仅让该品牌的差异价值形成了有效的累积资产，更是在获客和企业盈利方面较之前得到了翻倍提升。

为何很多人（企业）一学定位就会，一用就错呢？

其中之关键原因，是因为没有搞懂以下几个核心问题：

定位不是一个空洞的概念，更不是从自身产品出发，而是来源于外部竞争和用户心智（大脑），最终经专业、深入的顶层策略做牵引才能提炼形成。

否则，凭空臆想而无故生成的定位，它就是一个错误而无效的定位，不仅无法落地，更没法在和竞争对手抢市场、抢顾客时发挥真正的作用（此类情况在向我司做战略营销咨询时的企业中占到92%以上）。

很多人会说，如今是一个社交化、融媒体、新电商（直播+社交）和流量为主的时代，做定位还有用吗？

说这话的人，要么是不懂定位，要么就是不懂市场。抑或是滥用、乱用了定位，又或是对定位有了最低程度的理解，所以才导致形成了‘定位无用’之论调。

其实，经历了由工厂时代（产品为主，厂家说了算），到市场时代（顾客说了算）的进化，如今已演变成了以竞争和用户心智为重心的新消费、大竞争时代，要是你的顶层品牌战略定位不清晰，不明显，不精准，即使你有再好的产品，花再多的银子请主播、买流量，到最后你（品牌）也将很快消失于茫茫市场中，更会被顾客快速的在购物单里给划掉。

为何？

因为，你所做的这些动作，表面看起来是为了做大市场、做强品牌、做多顾客。实则是一种吃力不讨好的活，反而还会给你（企业）带来不小的‘后遗症’。

其中会给你（企业）带来的‘后遗症’有：

未来的市场竞争只会不断加大，而不会停下来等你。当然，你的竞争对手更不会那么轻易的让你在市场中一步步壮大（如没有清晰的定位，不要说壮大，可能你连生存都是一个大问题）。

注：因战略定位（营销）涉及到非常复杂的多种要素，同时要具备非常丰富的实战经验和专业能力才能破解，而篇幅有限，此处不宜展开详述。获知品牌博士（得道营销）专业团队的顶层策略，可点开【联系我们】获得。

从今年‘两会’中的经济增长和提振消费报告中可看出，我们可以预期到的是，今后的经济提速和高质量发展将是主旋律。

这一明显的利好消息释放和国内强大的市场增长活力驱动，将会使得我们的企业和市场发展迎来巨大的发展空间。说一千道一万，关键要做的重要事情不能放在那让它‘乘凉’，而是要提前布好局，并做好【顶层战略定位】才是正事。

到时，你将能更好地先于你的竞争对手抢得有利市场，否则，再好的发展机遇也跟你没啥关系，最后只能眼巴巴的看着别人（竞争对手）越做越大。

当你的品牌有了清晰、有效的定位做驱动（牵引）后，到时将能把你的品牌置于更为明显的市场高位，从而获得顾客的优先选择。这是定位战略的牵引作用，也是在高度的同质化竞争中，企业一把手（关键决策者）和创业者们必须要先做的头等大事。

注：本文/案例由东莞得道营销咨询（原创定位营销专家）原创出品，未经本公司书面授权禁止私自复制、摘抄、转摘/使用。