你是否每天都会经历这样几个步骤与疑惑？

早上醒来拿起手机看看朋友圈有没有好友新的分享；

昨晚睡前在各大社交平台，晒的美图有多少人点赞；

还有多少热点消息是昨晚睡前给错过的；

昨晚下的单现物流到哪了；

......

而今是一个互联网信息高度爆炸的时代，数以亿计的信息以毫秒的速度分发、充斥着我们的周围。而这种形态的进化，使得社交平台加剧了终端数字化、渠道网络化，用户注意力分散化的现实在加速被推进。

基于这样的情况，同时也加剧了各品牌间的淹没机率和支付成本，不论是小众还是大众品牌都无例外，而今摆在我们面前的现实，就是流量越来越贵，转化越来越难。

是的，信息过载的当下，你也很难分清用户到底是怎么想的？她/他们最终追求的是什么？是价格、品质、品牌，抑或是其它更具个性的......

人人都在说消费升级，但最终都没能弄明白它到底升的是什么？大家都在亦步亦趋的跟着各种热点消息懵懵懂懂地走着，只等哪路大神能给说出个一二来。

其实，不管是做品牌还是做产品，最核心的无外乎用户与商业关系的洞察，即人性与商业本质的价值回归与融合。

当你将其中的逻辑关系厘清之后，才能进而破解大家所困惑的“营销密码”难题。

要想破解密码，首先得弄清楚产品与品牌，用户与商业的逻辑关系。

产品>品牌逻辑链

用户>商业逻辑逻

就以【洁面乳】为例，以往各洗护品牌只针对于女性客户这一群体大力研发、生产。但随着男士越来越注重自身面部保养的市场需求和激活，一种以“冰感、温感”功效性的各种洁面皂、面膜、洁面乳就不断被重新定义出来了，这就是通过填补用户需求，而后以价值唤醒所产生出来的新物种。

还有以往大家不太关注的【个人定制家居】，认为其是一个被网络热炒而无实用主义的话题产物。

但随着8090这一消费主力大军的快速攀升，加之对个性化（定制品）需求的不断增长，他/她们基于对新房装修、户型特点（卧室、客厅、厨房转角异形空间）的限制，进而在个性家居定制的这一层面，大大激活了他们对家居定制化品牌的需求。

通过以上两个实例的了解，从中我们如何才能获得破解“营销密码”的钥匙呢？

主要从以下几个维度出发：

需求洞察>找到用户背后的真需求，如“冰感洁面乳”满足了男性皮肤多油、干燥对“凉爽、醒肤、控油”的需求。

市场梯队>任何一个产品/品牌得以稳步、快速发展，都是基于市场某一个显性需求被过度分割后，所产生的空窗期未被有效填补，即市场的真空位置明显欠缺。

当一个产品/品牌被及时有效的塑造与空白填补后，所起到的效应将自动触发了市场梯队的作用，即你的产品满足了其它产品/品牌不能给予用户的真需求，如上面案例中所提到的定制家居。

价值交付>一个产品的价值体现需要经过用户的初期尝试、中期检验、后期分享这样一个过程。

未经时间沉淀和用户对品质/品牌的检验过程，最终也不能唤醒用户更深层次的内在分享动机，即一切伪需求都无法起到唤醒、激活、传播的作用，（如我们常用的手机不都是从初、中、后期）进行价值交付（使用体验）的过程完成后才产生传播的吗？

无论是过去的传统销售还是如今的多维营销，关键在于你对思维视角切入的选择与盲点的破解。

不管是产品推广还是品牌塑造，其“营销密码”一直都存在着，只是未被发现而已。它的埋藏不仅阻隔了产品与品牌，用户与市场间的横纵关系，更削弱了你在营销上的发力实施。

当你真正从中厘清其商业逻辑关系、用户需求、价值连接时，那把隐藏的“钥匙”就会自然而然地出现在你的面前了。

本文出自东莞得道品牌营销策划有限公司原创出品，未经本公司授权禁止转载本内容（全部/部分）。

搜头条号：《品牌博士》，更多干货案例分享。

10年专注｜品牌战略咨询｜品牌整合营销策划｜品牌文创设计