差异化品牌战略定位如何做？这五个是重点

而今企业要做市场，总难绕开一道坎，那就是同质化竞争越来越激烈的现状。

无论是传统的产品（行业），还是兴起的品类（品牌），最令企业（经营者）头疼的，莫过于在竞争极为激烈的红海中涌现出来的大片跟随着，很多人称之为“搅局者”。

正因为有了这些搅局者，所以才使得红海变得更红，竞争更大，价格战也更为惨烈。

这种令企业（家）烦躁不安的焦虑，它就像一个‘魔咒’似的，总在你想要奋力一搏（开拓市场）的时候，冷不丁的来给你念一遍，从而把你的脑袋勒得紧紧的，最终让你感觉到晕厥，想努力挣脱，却又无计可施，这种痛是当今企业家（特别是初创者）最难忍受的。

导致这种结局（痛）的产生，主要来自于这些关键因素：

市场是现实而残酷的，强者不会给你多几分怜悯，也不会多给你一些恩惠，他们只会给你多一些“关照”。从而让你快速消失在他们身边，正所谓眼不见心不烦嘛。

据我们（得道营销）所服务和接触过的众多战略咨询项目中，其中了解到的有70-80%左右的企业，他/她们的产品到目前为止都没太大的自主创新，大多处在一个高度的同质化竞争状态中，要是还不及时改变经营策略，未来很可能将会被其他竞争对手给快速取代（挤出市场）。

好在这些企业家（CEO）对各种信息接收较为及时和敏感，所以在有了和我们团队的多次沟通与协助后，如今他们的战略思维，以及对自身品牌的打造和市场运营方面有了更深一层的认知和理解，这也算是我们（得道营销）这么多年的付出（价值输出）没有白费。

伴随着市场竞争的不断加大，企业的经营压力与面对的各种严峻挑战，正时刻压迫着每一个企业负责人（CEO）的敏感神经。

因为，企业要创新，就意味需要投入大量的资源资金。而不创新，往老路走又行不通，最终还要面临前后夹击的危险，毕竟四周都围绕着你的竞争对手，他/她们随时等着接你的盘（抢你的市场份额）。

创新不仅是产品层面的创新，要在激烈的同质竞争中赢得顾客优先选择，你还得在品类上有所创新，在品牌定位战略上有所差异才行。

否则，即便是有了产品的创新，到市场上没多久，很快就会被你的竞争对手给Copy走，这种创新就会让你成为先烈，而成不了先驱，那就亏大了。

而在做品类的创新（需具备顶层的开创战略）之前，首先我们要在品牌战略定位上实现差异化才行。一个品牌要是没有明显的差异化，你还有什么能力（吸引力）来获得顾客的首选，人家又凭什么来选你呢？这不现实是不是？

在我们服务的众多项目（案例）中，初期多数企业（负责人）都把如下这些外在的东西也当成了‘差异化’：

错误的‘差异化’定义有哪些？

这些所谓的差异，只不过是生产产品过程的基本组成要素。并非真正的差异，更不是套在你品牌上可随意任用的“定位”。

否则就会形成一出自导自演的‘悲剧’，最终使得你在做市场营销方案和制定企业战略时产生极大的偏差（错误），更会把你的企业整个带跑偏（看之前很多迅速衰落和消失的品牌就可知一二，如汇yuan果汁、mao台啤9、wa哈哈酱领白9、wa哈哈tian眼晶睛发酵乳，还有最近我们看到在四处宣传的战ma饮料）。

据我们观察，其战略定位存在很大的问题，此处不便多说，但从定位上来分析，真为它们感到担忧。

这些大佬们的陨落/倒下，都不是因为缺钱缺资源。而是在战略制定上出现了重大的错误，其中最为关键的是品牌战略定位上的错误。

它们之崩塌，给我们中小企业着实打了一记响亮的耳光。同时也是在提醒我们，不论你的家底有多厚，要是没有清晰的【战略定位】做牵引，后面都难在顾客心智（头脑）中站稳脚跟，更抵挡不住快速变化的市场竞争。

因为，你没有针对竞争对手确立差异化的竞争优势，更没有给到顾客为何选择你的理由，而它们之消失和陨落是迟早的事。这不是天命所为，而是自找的，要怪只能怪自己不专业、不专注。

如何打造差异化？中小品牌（企业）的爆破点在哪？

在市场上，消费者才不会管你是哪家工厂生产出来的，也不管你用的是什么设备。他/她们只选择对自己有价值，做决策又简单的那些品牌。

说白一点，就是那些具有明显差异化的品牌，如mi谷“果茶”在茶饮品类中就有明显的差异特征，而“蜜汁果茶”就是其果茶品类中的差异（代表）品项。

正如我司为一传统鞋企所提供的战略定位营销案例，其通过差异化的品牌战略定位后，不仅在获客能力/效率上得到了明显的提升，更让企业的整体运营效率来了个大翻天的上升。

▲ 得道营销案例—女鞋品牌。经过我们的差异化品牌战略定位后，不仅统领了企业的所有运营动作和资源配置（不让企业做废动作）。同时在品类开创（战略）、市场/赛道抢占、品牌溢价提升等多方面得到了有力保障，更为关键的是，使其在获客效率上较之前上升了158.2%。

一个品牌要想在激烈的同质竞争中快速抽离出来，并迅速抢占市场高地以赢得顾客首选，要么是在品类（项）上具备开创战略去抢占新的细分赛道，要么是在品牌战略定位上抢占差异特性占据用户心智/大脑，而不是老在琢磨如何做更多低价的产品出来。

很多你认为是正确的动作，对企业未来的发展，特别是对于那些想在激烈的市场竞争中站稳脚跟的中小企业来说，实在是没太大意义。

如“以低价+多产品线齐上阵，或同时在多个品类和多个跨区域”的分布市场中切入的这种动作/方式。

而真正能为你产生长期效益的（占据有利位置），当是及时梳理和打造自身品牌的差异化战略（定位），而后找准自己的赛道去快速进攻/抢占，这才是中小企业未来的生存和发展之道。

其他一切短视（急功近利）的行为，等要不了多久，就会为你当初走一步看一步的想法而付出沉重的代价，这些错误实属不该犯的。

作为好不容易想创业、立业，又或是想让自身品牌/企业在行业中站稳脚跟的带头人（CEO），当前最重要的工作，是需要及时认清同质竞争时代下的发展态势，从而先于竞争对手找准适合自身的出路（差异化定位战略）才行。

而不是跟在别人屁股后面，看什么好做就跟着瞎做，那样的路是走不远的，也是行不通的（得道营销团队多年的实战经验给你的友情提示）。

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