《如何做品牌战略定位？透过实战案例为你剖析其战略作用》

而今市场上四处充斥着同质化产品，相似的外观、雷同的功能，还有各种乱七八糟吹着能“上天入地”的产品特点、优势，等等。

随着市场上大量新产品（品牌）的不断剧增，由此带来的结局，就是呈现过度饱和的状态。

此时让商家们头疼的事也发生了，那就是为了打开市场会过度依赖流量，以及使用无休止的促销战，还有各种或明或暗的“价格战、肉搏战”都会随之而来。

这也是为何越来多越的企业，本以为有着非常不错的产品和技术可以在市场上大干一番，最终却由于残酷的竞争现实（实则是因缺乏清晰的品牌战略定位，未找到在市场和用户大脑里存在的理由），到最后自己也一步一步搞起了和其他竞争者一样的价格战、促销战。

▶ 造成这种不利的局面，又是何因？

在现今同品类竞争越来越大，原有市场越来越呈现红海的状态下，如果你还是一味的往本就拥挤的市场里挤，到头来就是投得多，收得少，甚至是没得收。

▶ 突破发展瓶颈，开创蓝海才是你的人间正道。

很多来向得道营销咨询过，以及后面选择与我司合作的不少企业（家），一开始总忘不了发发“牢骚”，说自己现在做的和竞争对手的产品差不多，市场竞争是越来越大，也越来越饱和了，问怎么办才好？

我们坚定的回答：就是在红海中找到你的蓝海市场。

如果老是围绕我的产品还有没有做大市场的可能，这一“蠢”问题来回折腾的话。我们想跟你说的是，你问问题的出发点一开始就错了。

应该说，我如何来获得新的增长市场，如何把我的品牌与我所在的品类划上等号（以差异定位占据用户心智），而不是把产品做大。

产品做大了，你也得不到啥好处，就好比手机，你不是要把它做大，而应该将它做小、做薄。

做市场、做品牌也是如此，要在某一细分领域（市场）占得一席之地后，才能形成穿透力，最终将你的品牌与某一品类划上等号，从而赢得顾客的首选。

▶ 开创品类，抢占新赛道才是一个品牌未来发展最有利的“蓝海”地带。

不论是线上还是线下，如今的流量成本是越来越贵，且不精准，更不可靠。如果老是把流量当成“救命稻草”，最终自己就是被洪水给冲走。因为，你的竞争对手从不会给机会让这根稻草顺利飘到你那里去。

要突破有产品，无溢价这一难题，不是光这里投个广告，那里找个媒体发发文章就能行的。

而是基于竞品、用户等多个要素去及时打造，并集中关键资源去抢占用户心智（大脑）的【差异定位】才是关键。

这是为何？

因为，如今市场上的产品已极度过剩，各品牌间皆大同小异。处在如此激烈的竞争环境中，如果你的品牌差异不明显，最终将被同类产品（品牌）给淹没掉，你又拿什么去获得市场和顾客呢？

要破解此令人头疼的问题，首先得从顶层战略上入手。要是只顾脚（光讲产品），而不顾头（大脑/心智），即便你有再好的产品，最终也难以提升获客能力和品牌溢价，更不要说做【爆品】了。

▶ 抢占新赛道，战略定位将牵引你在蓝海中获得巨大的增长市场。

女鞋是个大品类，随着年轻消费群的消费观念变迁和电商的剧烈冲击，加之原有鞋品类增长空间的乏力，如果还在原来的那一亩三分地里挣扎，最终就是把自己（企业）给拖累、拖瘦，甚至是拖垮。

开创新品类，激活新品牌，助力原本亏损的企业抢占蓝海市场，获客效率提升至78%。

▲ 得道营销案例—女鞋品牌（七分高）。从一个品牌定位缺失，以及品类定位混乱/模糊的亏损品牌，经过得道营销团队的深入挖掘和清晰的战略定位后，最终从激烈的女鞋红海竞争市场中，开创/分化出了“七分高”的大增长品类。

这一清晰的品牌战略定位，不仅让企业资源的配置和获客效率大大得到了提升，其精准的品类定位，硬是在激烈的同质竞争中开创和抢占了新的增长赛道（聚焦新品类为企业创造盈利较之前超三倍）。

未来的市场竞争，不再是拼你的产品，而是你的品牌能否先于竞争对手在用户大脑里，以差异定位抢到高地（抢占某一特性/差异化）。

要想提升你的获客效率和品牌溢价能力，其首要做的事情，不是整一堆产品出来四处瞎推广。

而是把你的【品牌定位】先打造出来，然后把这一定位做深做透，以形成强大的推力把竞争对手给推开，从而获得消费者的第一选择方为上策。

注：品牌定位非产品层，而是战略层（要企业一把手负责）。其提炼、打造过程（产出结果），涉及到非常复杂的多种因素，切不可把自己认为（觉得不错）的企业概念、文化、产品特点当成品牌定位，否则会导致其适得其反，费时费力又没法落地。

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