一句朴实而蕴含深意的“民以食为天”,道出了人们对吃的真谛。是的,不论是山珍海味,还是粗茶淡饭,说到底,吃,就是我们每天最重要的小事!
大自然给我们创造了无数的天然食材,擅于吃的人们,懂得利用各种搭配方法和烹饪手艺,让原本普通的食材经过一双双妙手,最终为食物赋予了更大的艺术魅力。如烹饪大师们所精心打造出来的各种美味佳肴,仿如一件件珍贵的艺术品。
无论时代如何变迁,人们对于吃的追求永远没有改变。只是从原来的吃饱向吃好、吃得有文化实现了迭代升级。
所以,现今各式特色美味小吃也是花样百出,新式的餐馆也是层出不穷。据美团联合餐饮老板内参发布的《中国餐饮报告2018》数据显示:2017年,我国餐饮业收入达到3.9万亿元,规模仅次于美国,预计2018年餐饮业全年增速将维持在10%左右。2017年82.71万亿国民生产总值中,跟“吃”有关的占比为16%,即近14万亿。
特别是随着移动互联网的加速催化,外卖平台也相继得到了迅猛的发展。这下可好了,一下子为吃货们解决了想到、吃到、送到的“愿望”,这可极大的提升了“懒癌症患者”数量的攀升。
来看一组外卖点餐数据:
综上可见,吃货们对外卖平台提供的便捷性与美食的喜爱是蒸蒸日上,这也就大大拉升了消费市场的增长空间,同时给各类餐饮从业人员与创业人群带来了极大的机遇与挑战。
同时,吃货们对餐饮文化的需求也是变得日益增强。在原先图个吃饱的情况下,现今消费者更希望能从中获得一些额外的“文化与精神食粮”,即“产品+文化+内容”的多重叠加需求。
所以,现今不论是餐饮大品牌,还是中小型外卖公司,他们都在试图为众多吃货们提供美味的同时,正积极打造自身品牌更具独特识别符号的“文化食粮--内容的塑造”,以期与这波年轻消费主力军,建立更强的互动与粘性关系,从而获得后续不断的利润增长。
而今随着各类信息的爆炸式增长,美食文化、消费文化、社交文化正在不断被重塑和改写。
看各式新餐饮(品类)围绕年轻消费用户群所主打的“喜文化、丧文化”,就可窥探出餐饮消费市场的快速变迁,他们都在着力打造自身品牌的区隔属性与文化标签。
其中最有代表与关联性的“文化标签”,当属各类“情感文案、美食文案、餐饮文案...”,它们以其符合品牌定位及产品属性的标签,进而与年轻受众形成了共鸣,最终呼应了美食文化与情感文化相融合的新需求。
好了,划重点!
说到美食文案的打造,本号之前的文章也有过分享,本期的文案打造/输出在于对美食文化做深入提炼呈现,以期为大家带来更多启发与帮助!
美食文案,主要围绕食材的天然属性(鲜、香、甜...)、来源、背后文化、价值提炼等要素作展开,然后结合自身的品牌定位与价值主张作融合,这样方能起到合二为一的效果。
不同的食材(美食)文案打造,有其不同的切入角度与呈现方式,但关键一点得学会将产品的外在属性转化为价值优势/得益,这样才能调动用户的兴趣,具体切入方式可从如下几个要点展开。
当你将其一一梳理清楚之后,下面就可具体应用到相应的产品(美食)上作延伸引用了。
美食文案的打造其实也可围绕“色香味”的层面做提炼,因其与文案塑造的“听觉、嗅觉、味觉”衍生出的动词关联性极强。
那就先从第一项[食材来源>展示价值]开始塑造:
【粥】
“粥”是一种营养价值较高的食物,可荤可素,其味清香、开胃。但要从文案上来体现其特点,需要从食材来源(大米,关键食材)作突破,然后提炼出给人带去的直接味觉/价值感知。
文案:
[一碗好粥·开胃解腻]
粒长5.5mm、粒宽2mm,
子实饱满晶莹、米质油润,
这是“塞上江南”宁夏田园珍米的
自然馈赠,
一碗开胃解腻的上好粥,
它要经过4h的慢火淬炼。
[利益输出>内容绑定]
【酸菜鱼】
无论是何种美食/产品,能让消费者产生购买动机的,除了可为其提供直接的利益感知外(好看、好吃),还得提供一个好味又好玩的分享理由(有内容)。
文案:
[汤白肉嫩·天生好美味]
我天生意志薄弱,
你却天生鱼质脆弱,
你的一口酸爽浓香,
打败了我所有的减肥宣言。
[区隔塑造>简化选择]
【鸡汁春笋】
在越来越同质化的竞争形态下,有效的区隔塑造,才是一个品牌/一款产品突出重围的利器。美食也不例外,都说“好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一”,说的就是区隔化的作用。
文案:
[鲜·自三月春来]
来一碗鸡汁鲜笋,
让生活中的所有苦涩无处安藏,
品一道滑鸡与脆笋的鲜甜,
让大自然与时光,
在舌尖与心尖自由交换。
[传播连接>关联话题]
【油焖大虾】
说到“传播”,想必大家都会想到某个好玩又有趣的视频、段子....其实无非就是在大家酒足饭饱之后,有个能提供乐子的传播物件,即话题的分享属性。
文案:
[开胃·食的才有味]
我们来自五湖四海,
却整日与麻辣鲜香厮守,
一世为众生开胃解馋奔波,
从不受滚滚红尘牵绊。
好了,关于美食文案打造中的五个要点,现已完成了四个。只剩下最后一个【文化链接>定义标签】,这个就较好发挥了,那就将此作为本篇最后小小的作业留给你来吧!
PS:如你有兴趣,可试着用上面的分解法与已写好的四个类型文案作延伸,通过自己的理解来自行写出【第五个要点】的文案来(写好后可在下方留言送上),这样或许比你看无数遍都来得更有效。
若实在不知道如何入手的,可联系在线客服,到时或将得到我司品牌文案资深策划总监的专业指导与协助哦!
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