你是否每每在路过某个服装店、商超、餐厅时，经常会看到玻璃门上贴着，活动价XX折，买二送一（买长袖送T恤）.....这些“诱人”的“吸客”招数呢？

此种方式，现用得最多的就属各大电商卖家了。如本店新品上市，新品让利价XX元、买XX件，赠XX张优惠券等各种“花式”招揽法。

甚至有时当我们进店想买某件衣服时，时常会听到卖家与顾客这样的对话：

顾客：这套连衣裙是什么面料的？

卖家：你真有眼光，这是本店的最新款，采用的是冰丝棉，穿着很舒服的。

卖家：你可以试试，很显身材哦（即便看到某些腿矮、短、粗的人也会这么说）。

顾客：嗯，穿着是很舒适/凉爽，现在打折吗？

卖家：本店现在做活动，如果你买XX元的话，可优惠XX给你。

顾客：那我还是看看再说吧。

卖家：......

在这个“酒香也怕巷子深”，好产品也愁卖的时代，更何况在一条巷子里有数十家和你卖类似产品的商家，你又如何能确保你的“酒”比别人更有“优势”呢？

以往的“叫卖、打折”方式，已然很难对当下被市场高度教育的消费者产生吸引力（购买需求未被激活）。

在激烈的市场竞争环境下，若想留住顾客并促使最终成交，你如果不能给他们提供获得大于付出的价值回报，那么在后期的推广中就会面临诸多困难。

嗯，话是这么说，那到底要从哪些地方来提升产品的附加值，抑或是增加品牌的溢价能力呢？

人们常说，专业的事交给专业的人做。要想吸引顾客，首先你得有“绝活”，即对你目前的消费受众和品牌优劣作一个精准的分析与判断，然后制定有效的策略加以推进，这样才能更有利于提升产品/品牌的溢价空间，即盈利能力。

如让用户在体验你的产品之前，先让其感受到其它额外的价值感知，如品牌的感人故事、品牌的荣誉感、文艺青年的个性渲染、文案的共鸣连接等等。

说到最有感知价值的（未体验产品前），当属【文案】的传播与唤醒作用了，像各种共鸣感、情感式、花式植入的文案，大多强调让你在未使用该产品前，就先让你产生幻想自己已经拥有了的感觉，即文案的植入效应就是唤醒你的不同自我，而后匹配自己大脑里所存在的某种需求。

重点来了！

PS：以下为与得道品牌营销策划公司合作的各品牌商（文案打造，抽取部分），更多的将在后续不断送出。

至于文案的具体写作方法、技巧，可前往《品牌博士》文章栏中查阅，此处不作赘述，若不清楚的可联系在线客服。

【塑身中心】

来这里脱过脂的人，

现多数已经脱单了。

【年轻咖啡书屋】

明明是若无其事来喝咖啡，

却一不小心成了文艺青年。

【干果品牌】

葡萄只有吃到自己嘴里，

才有资格说它酸不酸。

【美容护理品牌】

如果一个人，

早早地丧失了让自己变好看的欲望，

那他一定是不爱自己了。

【青年辅导教育平台】

没有自我的人，

自我感觉都特别好。

【理财平台】

原来，

机会只留给那些擅于理财的人。

【交友平台】

来此之前，

大家都很无趣。

【艺术培训中心】

现在多一些指点，

将来的你，

就不会被人指指点点。

【语音交互软件】

聊不下去就歇会吧，

你又不是胡同老街那个算卦的先生，

再怎么也说不出那么多他爱听的话来。

文案的作用在于诉诸产品/品牌/事物的某种特性、观点、情感等，然后通过对产品、品牌、故事、文化、价值的深挖与提炼，最终以信息的方式及时植入与匹配给目标受众，进而达到唤醒其产生购买行为。

若要发挥其最大的效用价值，需在渠道选择、投放数量、资源聚焦等关键要素上加以跟进与配合，这样方能达到预期所设想的效果。

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