前不久,在去一家电商公司和传统工厂谈合作与参观时,通过与一线车间朋友和几个职场白领聊了聊,其中她/他们平凡的生活和真实的话语,道出了个中的酸甜苦辣,这滋味让我感同深受。
以至于最终就写了一篇《这文案真扎心:逃离了北上广,却逃不脱那种让人秃头的焦虑》的文章,可见最底层的打工生活族,面对如今高压的生活与生存状态,那种歇斯底里的呼喊,听了是多么的扎心,但又非常真实。
本篇将围绕我们平时最熟悉的事物,抑或是生活场景,进行一场产品与朴实语言的交互与融合,以求得让别人听了或看到这些文案,便能对你的产品与品牌产生好感,甚至是直接到你店里或点击你商城上的链接去购买,这是非常有可能的。
这种熟悉的事物与场景如何产生?又该怎样才能与你的产品或品牌建立关联,最终为它们赋能呢?
假设你卖的是「女士冬款保暖袜」,那如何才能写出符合人们认知,既让人感觉非常容易理解,又能传递产品价值的文案来?
首先得先厘清这款女士保暖袜有哪些核心要素,然后再根据人们大脑记忆中所熟悉的事物、生活的场景,最终有机融合与连接,这样才能达到让人一看就懂,同时又能传递产品价值的文案来。
·女士保暖袜的核心关联要素:
·人们对女士保暖袜所熟悉的认知:
厘清相关的核心要素后就可进行文案的切入创作了:
找出袜子与人们脑海中的熟悉物进行关联匹配
袜子>保暖>舒适>显瘦
一般看起来高大上,但让人摸不着头脑的文案是这样的:
时尚保暖袜,
穿出你的美。
--xx袜子品牌
让人一看就懂又能传递产品价值的文案是这样的:
甄选优质天鹅绒,
透着温度的丝滑,
摸起来就像柔顺飘逸的长发,
舒适而自然。
--xx袜子品牌
「坚果核桃」
·让人无感的文案是这样的:
精选美味核桃,
时刻让你尊享诱人口感。
·与熟悉事物建立关联又有附着力的文案是这样的:
被阳光浸透过的森林核桃,
平时连汽水盖都拧不开的你,
只需轻松一捏,
那一口嘎嘣脆便触手可及。
--xx坚果品牌
「女款围巾披肩」
·让人无感的文案是这样的:
选自上乘羊绒面料,
让你舒适又有型。
·与熟悉事物建立关联又有附着力的文案是这样的:
一条内蒙古阿尔巴斯山羊绒围巾,
透着26摄氏度最舒适的温暖,
披上它,
仿如在冬日温暖的被窝里,暖暖的。
--xx围巾品牌
「 雪地靴」
·让人无感的文案是这样的:
先进的工艺,
精选优质的材料,
长毛绒内里,
给你每天的温暖与时尚。
·与熟悉事物建立关联又有附着力的文案是这样的:
孤独是雪地里的一块冰,
而那份舒适的丝绒温暖,
却能将它迅速融化。
--xx雪地靴品牌
熟悉而平凡的语言,总是来自于生活或某一次不经意的闲聊中,朴实的、真挚的才最能让人感动。同时也最能与产品、情感、品牌相互融合,纯朴真实的生活语言,往往是最能释放产品价值的文案。
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