快销品牌：战略定位营销，助企业整体效率大幅提升，获客增长130% | 得道案例

1.项目概况：

一家传统的农副产品生产企业，在面对激烈的同质化竞争环境，由于初期品牌意识薄弱，营销投入极为不足，导致如今在市场拓展上频频受挫。故希望我司助其提炼、打造差异化的品牌战略定位/营销，以助其实现品牌的全面升级和开创新品类抢占市场和获得用户。

2.项目需求：品牌战略定位营销

3.项目解决难点：通过深入沟通和探讨之后，该企业希望我们帮助其解决以下核心问题：

经得道营销实战团队分赴市场一线深入调研和分析，以及项目组扎实、细致的梳理，加之后续的综合研判和实战能力，主要从顶层战略定位出发，厘清并调整其品牌发展战略，让企业的资源配置和效力发挥得淋漓尽致。

得道营销团队全面发力，为客户解决痛点、难点问题，以助其实现侧翼突围。

▲ 经层层分析、提炼后的品牌名，迅速关联了用户（大脑中）早就非常熟悉的东西（小麦→面粉→面包），从而加速了用户对品牌的理解和记忆（用户不用动脑筋想就能立马知道的）。

同时，鲜明的价值点→麦香，瞬间让产品的特性给用户大脑发出了明确的信息/指令，自己立刻就会无意识的通过鼻子传到嘴巴将味觉唤醒（想吃的冲动）。

01

品牌定位：区隔竞争对手，在市场和用户大脑里找到品牌生存和发展的土壤。

品牌定位的核心作用，在于厘清与竞争品牌的优劣（避其锋芒），而后找准市场切入口迅速突围（寻找竞争者的关键弱点做市场进攻）。

面对竞争，前有狼后有虎，如何通过差异化定位来顺利突围？

通过得道营销项目组花了近一个多月的时间走到市场一线，去和消费者（上班族、学生、家长）以及走访各类商超、食品供货商、便利店，甚至是与各种小商贩一一做访谈和细聊了解详情。

▲ 策划组深入市场一线，获得了大量的第一手资料，为战略定位和用户需求及品类定位、产品开发等多方面提供了有效的事实依据和策略支撑。

经对竞争品牌、市场、用户需求的多层梳理、分析、提炼，最终找到了差异化品牌定位的切入口，即【早餐小面包】。

▲ 品牌战略定位，先是构建区隔，而后挖出自身品牌的优势形成竞争力，再是进到品类地带抢占市场。（注：品牌定位分析模型复杂，包含竞争品牌、用户链接、品牌特性等，此处省略一万字。）

定位是为了给企业/品牌在未来的发展之路上起到如一盏指路明灯的作用，但在链接市场和用户层面上，需在提供的价值和差异化上必须足够明显而强烈，且需在某一品类上形成第一的印象才行。

▲ 品牌+品类双定位互为关联，简单而清晰。同时鲜明的品类价值和品牌的特性组合就能与竞争品牌形成明显的差异划分。

品类定位在于抢占新细分品类赛道，从而迅速占据品类（头部）位置。而后为打造爆品、尖刀产品提供明确的战略指令，这样后面的一切运营动作和营销活动将变得更简单、有效（让企业的每一分投入都有回报，往后的品牌资产会越来越丰厚）。

02

超级广告语，简化用户的购买决策，给顾客发出明确行动指令

广告语不是造一句听起来非常高大上又美丽的词，而是要包含品牌名、品牌定位、品类定位、行动指令，这四大要素缺一不可，否则再好听的广告语都无用（这就是广告语和普通广告语的本质区别）。

▲ 此广告语输出的核心作用有：

1.占据了通俗易懂的权能词，使其成为自有品牌的私有财产。

2.形成脱口而出的日常用语，让消费者一下子就记住，且不经意间免费为你做宣传（冲破用户的心理防线）。

3.解决用户的购买冲突和疑虑，并及时给出明确的价值和提供行动指令（告诉顾客该怎么选）。

03

深挖卖点，放大购买理由

广告语的打造和输出在于唤醒用户的需求，而要让顾客产生购买行动，得给一个说动的理由才行。

所以，接着我们又提炼出了一个清晰的卖点，让用户一看就明白，不用多想，赶紧买就是。

▲ 卖点就是提供给顾客的购买理由。简单又清晰的价值输出，再加上广告语给出的行动指令，即便是第一次听到这个新品牌的消费者，他/她们也会选择去尝试一下，因为，顾客才是最精明的那个。

04

品牌落地实施，围绕差异定位全面展开，以形成品类第一（专业品牌、可靠质量）的统一认知。

▲ 简单清晰的卖点+超级广告语强强组合推动，让顾客的脚步在没有任何心理防备的情况下，跟着我们的指引一步一步走到货架，他/她们自然而然就能立马产生购买行动。

▲ 定位就是战略，也是行动口令，更能将购买理由放大，进而形成提升转化率的有效推动器。

▲ 战略定位就像一把铁锤，将差异卖点和品类战略价值不断的“打”进了用户大脑（心智）中。且通俗易懂的超级广告语，让用户一看一听就能形成快速反射（购买刺激），消费者都不用动脑筋想就知道该怎么来选你了。

注：本案例涉及太多营销策略和执行内容，因合作协议要求，其中很多重要部分/细节已做删减，如需深入了解，可联系我们获知更多详情。