农特产品用差异定位迅速抢占顾客，获客转化翻两倍 | 得道案例

如今激烈的同质竞争使得大大小小的企业苦不堪言，不仅在市场拓展方面接连受挫，企业利润更是断崖式下滑，看着不断“缩水”的企业，作为企业主们真是左右为难却又无计可施。

此类现象已然成为大多数企业难逃的“命运”。因为，同质竞争导致的最终结果就是打价格战，而对于以农产品（生产、加工、供应）为主的“和宝农业”发展公司来说，最后也是无一幸免难逃此“魔咒”。

当该企业负责人刘总（刘福生）意识到自身所处的“危险”境地时（企业生存和未来发展面临双重挑战），如今迫切要做的头等大事就是通过深入梳理和营销变革，以品牌战略高度来制定相关营销策略，进而实现品牌升级和市场抢占。

打市场，建品牌，连用户，不是光说不练，而是要有一种“断臂求生”的狠劲，幸运的是我们（得道营销团队）此次正好遇到了具有战略眼光和拥有这股狠劲的刘总，所以双方的合作才变得更顺利。

下狠功夫首先是从战略聚焦上发力，以此让营销变得简单，让对手变得很累（忙乱），让自己的品牌价值更突显，让用户的选择成本更低。

要扭转“和宝农业”目前所遇到的发展困境，先得做根治处理，否则将可能又会重回原路而难以突破。要实现根本突破，主要从品牌战略规划与营销落实上做深做透。

01

战略聚焦

品牌战略定位，助和宝农业（公司）的业务变得更简单，进而大幅提升了企业的运营效率。

化繁为简，聚焦核心，让所有的能量聚焦在一起形成穿透力。

由于此前公司业务广而散，使得资源分配和投入远远跟不上，加之在营销上又缺乏专业的团队指导和支持，使得自身品牌没有核心竞争力（拳头和尖刀产品缺失），最终形成了上不上，下不下的尴尬结局。

▲ 将核心业务收缩后形成一个握紧的拳头才有力量（做深做透），从而形成强大的力量来抗衡对手的围攻，最终快速冲破阻碍，进到一个新赛道（市场）而打造成该品类/行业的领导者。

02

分化品牌

市场竞争争的不是你的企业，是品牌，而品牌的竞争单元是品牌名。因为它是最终进入到用户心智的一个“钩子”。

原有的市场营销思路是想借着企业名来获得消费者信任，但最终让消费者难以辨认和记住，用户根本不知道该企业做的是什么，特色在哪更是无从知晓，从而导致无法在用户大脑（心智）中占据一个有利位置。

品牌升级：

▲ 升级后的品牌不仅在核心业务上更聚焦，同时更能将品牌所具有的独特价值快速传递给消费者。

03

品牌定位

品牌定位在于寻找竞争对手优势中的劣势而后迅速击破，最后构筑起自身品牌的固有优势。

▲ 差异化定位，助“鲜到家”品牌解决了以下三大核心问题：

1.业务核心更聚焦→农特鲜蔬。

2.差异价值更突显→直供。

3.竞争区隔更清晰→24小时内完成。

04

超级广告语

一个品牌要打入市场、链接用户，必先打造具备明确（行动）指令的超级广告语，以加速用户的记忆和理解，从而让用户快速产生行动（购买选择）。

此超级广告语的打造，具备以下五大核心功能：

1.熟悉易记→链接用户大脑中本就存在的熟悉事物（让能量名词/动词为你说话）。

2.提供购买理由→好吃的农特新鲜菜。

3.形成口语→“新鲜菜、绿油油”随时脱口而出，易于广泛传播，进而大幅提升品牌宣传效果。

4.关联品牌特性→一句话说清你的独特价值/定位（广告语要包含品牌名）。

5.行动指令明确→直接告诉用户该怎么选。

05

品牌落地

▲ 品牌战略的构建，让“鲜到家”品牌在品牌定位、品类规划、广告传播、产品设计、品牌包装上变得更加统一、专业，所投入的资源得到了合理的分配和最大化利用，企业的运营效率将得到空前提升。

▲ 简单熟悉的超级广告语有效占据了权能词，让消费者选择“鲜到家”品牌的购买理由更充分而直接，企业的获客效率和战略价值得以迅速提升。

▲ 统一而专业的品牌形象+简单鲜明的价值主张，无论是应用于何种场景和宣传物料上，其价值（效果）清晰可见，大大降低了用户的选择成本，以及和企业间的沟通成本。

▲ 清晰的品牌战略定位与实施，抢先占据了品类优势位置，战略+战术的协同统一作战，让“鲜到家”品牌的独特价值和记忆符号迅速植入了用户心智（大脑）。

同质竞争越来越激烈的当下，要想在市场上获得持续的增长，不是光说你的产品，也不是靠打打价格战，搞搞促销就能行的。

而是要对市场、用户、竞争对手等多维度做深入挖掘和提炼，进而形成差异定位（价值）以区隔竞争对手，最终抢占用户心智，这样一来，你的品牌才有可能真正获得用户的优先选择。

注：本案例涉及的项目内容/细节太多，因其中有合作协议规范，很多细节/关键部分已做删减处理，如需深入了解，可与我们联系获知更多详情。